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Matheus Haddad @mhaddad Lean Startup The movement that is transforming how new products are built and launched.

Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

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Slides da apresentação sobre Lean Startup realizada no Agile Tour 2011 Poços de Caldas.

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Page 1: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Matheus Haddad@mhaddad

Lean StartupThe movement that is transforming how

new products are built and launched.

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Quem teve/tem uma boa ideia?

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O que é uma Startup?

Page 9: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries

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90% Startupsfalham

Raramente porque oproduto não funciona.

Quase sempre porquenão conseguem clientes.

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Problema ou necessidade Benefício

X

Empresa

+ receitas- despesas

lucro / prejuízo

Conhecimento

Mercado

$$$

$$$

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Cliente?

Mercado?

Produto?

Não sabemos o que não sabemos!

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“Uma startup é uma organização

formada para a busca de um

modelo de negócios

escalável e repetitivo.”

Steve Blank

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Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)

Page 15: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

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“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank

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CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Pivot?

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PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

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“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries

Lean Startup

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Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓ Métodos Ágeis

✓ Customer Development

Page 21: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.

✓ Diminuir o tempo, o custo eo trabalho para encontrar tração no mercado.

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Problemaconhecido

Soluçãoconhecida

Page 23: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Problemaconhecido

Soluçãodesconhecida

Product Owner

Métodos Ágeis

Requisitos

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Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOPProblema

desconhecido

Hipóteses

feedback, dados

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Ferramentase técnicas

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Page 28: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Problem Solution

Key Metrics

Cost Structure

Unique ValueProposition

UnfairAdvantage

CustomerSegments

Channels

Revenue Streams

Lean Canvas

Top 3problems

Top 3features

Key activities you

measure

Path to costumers

Can't be easily copied

or bought

Target costumers

Revenue Model

TopCosts

Single, clear, compelling

message that states why

you are different and worth buying

Page 29: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Granatum

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MVPMinimum Viable Product

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Controle Financeiro Pessoal

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Google Forms

Pesquisas on-line

Page 33: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Entrevistas

Page 34: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Testes de Usabilidade

Page 35: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Compartilhar Histórias

Page 36: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Insigths

Page 37: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Brainstorm

Page 38: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

5 por quês

Pergunte, iterativamente,

5 vezes“por que”.

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Landing Page

SEO

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Teste A/B

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Métricas AARRR

Aquisição

Ativação

Retenção

Receita

Referência

Como os usuários encontram você?

Como é a primeira experiência do usuário?

Os usuários voltam?

Como você ganha dinheiro?

Os usuários recomendam para outros usuários?

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Métricas Granatum

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Feedback

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Chat

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✓ Programação em Par

✓ TDD

✓ Design Simples

✓ Refatoração

✓ Integração Contínua

✓ Deploy Contínuo

Práticas Ágeis de Engenharia

Page 46: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

ProductBacklog

SprintBacklog

ReuniãoDiária

Sprint2 a 4 semanas

24 hrs.

Reunião dePlanejamento

Reunião deReview

Reunião deRetrospectiva Incremento

do Produto

Visão

Gestão Ágil de Projetos

Page 47: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Customer Development Kanban

Page 48: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Product Development Kanban

Page 49: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Business Model Canvas

Page 50: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Business Model Canvas

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Granatum

Page 52: Lean Startup - Agile Tour 2011 Poços de Caldas

Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)

Startup Agile Manifesto

Kent Beck