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Slides da apresentação sobre Lean Startup realizada no Agile Tour 2011 Poços de Caldas.
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Matheus Haddad@mhaddad
Lean StartupThe movement that is transforming how
new products are built and launched.
Quem teve/tem uma boa ideia?
O que é uma Startup?
“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries
90% Startupsfalham
Raramente porque oproduto não funciona.
Quase sempre porquenão conseguem clientes.
Problema ou necessidade Benefício
X
Empresa
+ receitas- despesas
lucro / prejuízo
Conhecimento
Mercado
$$$
$$$
Cliente?
Mercado?
Produto?
Não sabemos o que não sabemos!
“Uma startup é uma organização
formada para a busca de um
modelo de negócios
escalável e repetitivo.”
Steve Blank
Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)
Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOP
Aprendizado Execução
Customer Development
Pivot?
PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries
Lean Startup
Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.
✓ Software livre e open source
✓ Métodos Ágeis
✓ Customer Development
✓ Pensamento lean aplicado ao processo empreendedor.
✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.
✓ Diminuir o tempo, o custo eo trabalho para encontrar tração no mercado.
Problemaconhecido
Soluçãoconhecida
Problemaconhecido
Soluçãodesconhecida
Product Owner
Métodos Ágeis
Requisitos
Soluçãodesconhecida Métodos Ágeis
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
STOP STOP STOPProblema
desconhecido
Hipóteses
feedback, dados
Ferramentase técnicas
Problem Solution
Key Metrics
Cost Structure
Unique ValueProposition
UnfairAdvantage
CustomerSegments
Channels
Revenue Streams
Lean Canvas
Top 3problems
Top 3features
Key activities you
measure
Path to costumers
Can't be easily copied
or bought
Target costumers
Revenue Model
TopCosts
Single, clear, compelling
message that states why
you are different and worth buying
Granatum
MVPMinimum Viable Product
Controle Financeiro Pessoal
Google Forms
Pesquisas on-line
Entrevistas
Testes de Usabilidade
Compartilhar Histórias
Insigths
Brainstorm
5 por quês
Pergunte, iterativamente,
5 vezes“por que”.
Landing Page
SEO
Teste A/B
Métricas AARRR
Aquisição
Ativação
Retenção
Receita
Referência
Como os usuários encontram você?
Como é a primeira experiência do usuário?
Os usuários voltam?
Como você ganha dinheiro?
Os usuários recomendam para outros usuários?
Métricas Granatum
Feedback
Chat
✓ Programação em Par
✓ TDD
✓ Design Simples
✓ Refatoração
✓ Integração Contínua
✓ Deploy Contínuo
Práticas Ágeis de Engenharia
ProductBacklog
SprintBacklog
ReuniãoDiária
Sprint2 a 4 semanas
24 hrs.
Reunião dePlanejamento
Reunião deReview
Reunião deRetrospectiva Incremento
do Produto
Visão
Gestão Ágil de Projetos
Customer Development Kanban
Product Development Kanban
Business Model Canvas
} 44The Business Model Canvas
Cost Structure
Key Partners
Key Resources
Channels
Key Activities
Value Proposition
Customer Relationships
CustomerSegments
Revenue Streams
Business Model Canvas
Granatum
Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)
Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)
Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)
Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)
Startup Agile Manifesto
Kent Beck