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L’intervento di Mauro Accornero, partner Business Development Management, a Global Marketing Social Day (22 marzo 2011 al Centro Congressi Hotel Parchi del Garda di Lazise) ha riguardato i social network, ‘opportunità e strumento per il presidio dell’innovazione tecnologica da parte delle PMI’, e il business social network.
Citation preview
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGEMENT S.r.l.
G L O B A L
M A R K E T I N G
F O R U M
OPPORTUNITÀ E STRUMENTO
PER IL PRESIDIO DELL’INNOVAZIONE
TECNOLOGICA DA PARTE DELLE PMI
Lazise, 22 Marzo 2012
Sono strumenti funzionali all’implementazione di strategie di riposizionamento competitivo?
Si prestano effettivamente alla gestione di alcune fasi del cambiamento dello scenario di business?
Possono tradursi in uno strumento efficace funzionale al presidio dell’innovazione tecnologica?
Possono condizionare o semplicemente influenzare modelli di ragionamento e di analisi? Spostano i nostri parametri di valutazione?
Sono solo strumenti nuovi con cui operare in mercati tradizionali?
…. o sono strumenti attraverso cui operare solo in nuovi mercati?
Alcune riflessioni: i “Business Social Network”…
Pochi clienti di grandi
dimensioni
Pochi grandi progetti
Network focalizzato
No brand
Low profile
PMI
Molti piccoli
progetti
Molti servizi
Network diffuso
IMPORTANZA
BRAND
Project Management “Strategia” d’impresa Attività commerciale b2b
… valorizzando le competenze core …
DELOCALIZZAZIONE E RICONVERSIONE
INDUSTRIALE
Servizi per l’INNOVAZIONE
tecnologica nelle PMI
Da uno a più modelli di business …
… principalmente attraverso due canali …
Collaborazione e partnership di progetto con
gli ATENEI
Brand
Opportunità di contatto/sviluppo
network relazionale
Formazione – Master di alto Apprendistato
R&D
Collaborazione con Broker finanziari
Finanza strutturata
Sviluppo partnership
… con il conseguente spostamento del focus dal progetto al prodotto/servizio, quindi con necessità di:
Sviluppo del portafoglio di servizi (innovativi) o Maggiore differenziazione
o Maggiore aggregazione competenze
Sistematizzazione/ingegnerizzazione del modello di Comunicazione o Marketing one2one
o Apertura ai trend attuali
Gestione peculiarità del sistema imprese a livello territoriale
SOCIAL NETWORKING
… posizionamento strategico nell’ecosistema digitale e adeguamento organizzativo-operativo interno, es:
MASTER ALTO APPRENDISTATO: progetti di formazione e innovazione realizzati congiuntamente da Atenei e Aziende
INSERIMENTO in Gruppi di Linkedin, e successiva generazione e gestione di nuovi gruppi
Finalità
sviluppare il network funzionale alle
proposte
trovare/generare nuove idee
diffondere la formazione e la cultura dell’innovazione
Contenuti
Innovazione
Strategie
Formazione
Partecipanti
docenti
Allievi – ex allievi
Sistema istituzionale
Imprese
BDM [ www.businessdevelopment.it ]
Torino Corso Francia, 32 - 10143
Alpignano (Torino) Alpignano Industrial Park, S.S. 24, km 16,2 -10091
Tel: 011-19500648 Fax: 011-19837034
E-mail: [email protected]
Mauro Accornero