Embed Size (px)
Citation preview
Confidential, 2015
Kwendi – Профиль компании
Октябрь, 2014 Киев, Украина
Confidential, 2015
Общая информация о Kwendi
• KWENDI – это группа компаний, специализирующихся на медиа
консалтинге, медиа аудите и медиа исследованиях
– Основана в 2005 году
– 30 сотрудников, офисы в Киеве и Москве
– Опыт работы в 14 странах
– Клиенты – рекламодатели, медиа холдинги, производители
контента
2
Confidential, 2015
Ключевые бизнес подразделения
3
Kwendi Media Audit лидер в медиа аудите и медиа консалтинге в Украине с 2006
Kwendi Marketing Consultancy
независимый маркетинговый консалтинг для медиа брендов в
Украине и не только
Kwendi Impact Studies новаторы в отслеживании
воздействия медиа на потребителя, с уникальным биометрическим
исследовательским инструментом и методологией
Kwendi + RMA независимый медиа аудит и медиа консалтинг в России, эксклюзивный
партнер FLE сети
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit – основные факты
• Kwendi Media Audit – лидер в медиа аудите в Украине с 2006 года
– Локальная компания, учредители – Светлана Калинина и Андрей
Таранов
• Команда из 10 медиа специалистов, все ведущие эксперты уровня не ниже
медиа директора
• Официальный подписчик баз данных измерения телеаудиторий Nielsen,
GFK и полной базы мониторинга наружной рекламы (DOORs) с 2006 года
• В портфолио сотни аудиторских отчетов, десятки тренингов и
консультационных проектов, более 50 проведенных тендеров
• Kwendi TV Data Pool на протяжении 5 лет включает не менее 30% всего ТВ
рынка в Украине и 20 клиентов разного уровня и с разной спецификой
4
Confidential, 2015
Команда
Константин Богомолов
OOH эксперт
5
Андрей Таранов
управляющий партнер группы Kwendi
Светлана Калинина
управляющий партнер Kwendi Media Audit
Рената Полищук
Партнер компании по международному направлению
Елена Богомаз
Старший эксперт
Кира Касьянова Эксперт
Наталья Кубанова Эксперт
Татьяна Гуз
Эксперт
Ольга Журавлева
Старший эксперт
Виктория Калугина
Старший эксперт по международному направлению
Confidential, 2015
Новые рынки – стремительно растет спрос
• Несколько клиентов обслуживаются в разных странах Восточной
Европы и Азии
– Эстония, Латвия, Литва, Беларусь, Казахстан, Азербайджан,
Грузия, Армения, Молдова, Узбекистан, Кыргызстан, Монголия
6
Confidential, 2015
Международные партнеры
• Мы сотрудничаем с европейскими медиа-аудиторами: Ebiquity,
Etat Control, Media Sense, FLE
7
Confidential, 2015
Международные партнеры
8
• Richard Edwards Global Account Director [email protected] Mobile+44 (0)7919 047 272 Switchboard+44 (0) 20 7650 9600 Direct+44 (0)20 7650 9726 Head Office The Registry, 2nd floor, Royal Mint Court, London, EC3N 4QN Twitter: www.twitter.com/ebiquityglobal Web: www.ebiquity.com Blog: www.ebiquity.com/opinion
• Philippe Dominois International Commercial Development Director [email protected] Head Office Soho 45 Foubert's Place, London, W1F 7QH, UK mobile+44 (0)7968 177 935 Tel+44 (0) 20 7650 9600 Fax+44 (0) 20 7575 1888 Twitter: www.twitter.com/ebiquityglobal Web: www.ebiquity.com Blog: www.ebiquity.com/opinion
Отзывы от других сетевых партнеров доступны по запросу
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit. Ключевые ресурсы
9
Счастливые клиенты
Репутация компании
Профессиональная команда
Обширный опыт
Передовые инструменты и IT возможности
Confidential, 2015
Области экспертизы
Медиа аудит
• Ценовой пост медиа-аудит – Проверка медиа-параметров в отчетах агентства vs Данные мониторинга GFK
– Проверка расчетов бюджета при наличии шоп-листов
– Оценка уровня закупочных цен относительно среднего значения для пула клиентов, с учетом сезонности, выбранной сделки и уровня бюджета
• Оценка тактической работы – оценка планирования и размещения рекламных кампаний по выполнению ряда медиа-параметров с учетом допустимых отклонений
– Относительно утвержденного плана/утвержденной стратегии
– Относительно конкурентной среды
– Относительно рыночной практики
• Оценка медиа-стратегии – Относительно задач брифа, маркетинговых и коммуникационных задач бренда,
– Относительно конкурентного окружения
• Рекомендации по планированию и закупкам рекламной следующих периодов
Медиа Консалтинг Пре Медиа Аудит
Пост Медиа Аудит
Сопровождение медиа тендера
Confidential, 2015
Области экспертизы
Сопровождение медиа тендера
• Сопровождение медиа тендера – Помощь в подготовке тендерного задания
– Рекомендации по перечню участников тендера в соответствие с требованиями клиента,
предоставление базовой информации об агентствах
– Определение и согласование критериев оценки тендерных предложений
– Процедура брифинга и ответы на вопросы в рамках де-брифинга
– Присутствие на личных презентациях
– Сравнительный анализ тендерных предложений
– Подготовка форматов для баинговых заданий с едиными заданными параметрами для возможности
корректного сравнения тендерных предложений
– Дополнительные вопросы, задания по необходимости
– Рекомендации по выбору агентства
• Консультации на этапе подписания контракта
• Проверка медиа-планов кампании и реальных закупочных
условий на соответствие тендерным предложениям
Медиа Консалтинг Пре Медиа Аудит
Пост Медиа Аудит
Сопровождение медиа тендера
Confidential, 2015
Области экспертизы
Медиа консалтинг
• Бенчмаркинг, постановка задач агентству
• Консультации на этапе создания медиа-стратегии
• Консультации на этапе подтверждения стратегии закупок медиа
• Сопровождение рекламных кампаний
– Проверка планов, отчетов, бюджетов и счетов агентства
– Текущие консультации по медиа-вопросам
• Оценка уровня влияния рекламной активности на динамику продаж в категории
• Анализ ситуации и основных трендов на медиа рынке
• Проведение медиа тренингов
• Личные консультации
Медиа Консалтинг Пре Медиа Аудит
Пост Медиа Аудит
Сопровождение медиа тендера
Confidential, 2015
Kwendi ТВ Pool
Спецификация и методология
13
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit. ТВ Pool
• Kwendi ТВ Pool охватывает более, чем 20% инвентаря рынка в деталях за
последние 3 года вплоть до стоимости каждого выхода и отображает все
бюджетные сегменты – от ТОП-20 рекламодателей до средних и мелких игроков
14 Источник данных: Kwendi Pool 30.09.2014
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit ТВ Pool, в деталях
• Уникальная база данных, которая позволяет компетентно судить о стоимости
по сравнению с качеством кампаний на ТВ для абсолютного большинства
украинских рекламодателей
• Pool доступен по ТВ – Для других медиа используется опрос экспертов рынка: Наружная реклама, Пресса, Радио,
Интернет
15 Источник данных: Kwendi Pool 30.09.2014
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool по ТВ Сейлс-Хаузам
• Данные Kwendi Pool для ТВ репрезентативны для всех сейлс-хаузов
16 Источник данных: Kwendi Pool 30.09.2014 GfK 2010-2013
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool 2013, в деталях
17
KwendiPool 2013 ТВ рынок 2013
Источник данных: Kwendi Pool 30.09.2014 GfK 2010-2013
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool Методология Шаг 1. Структура СРР WGRPs
• Стандартная опция CPP WGRP Pool не учитывает Наценки и
учитывает Ретро-бонус
18
Базовый СРР
Общая скидка
Сезонный коэфф.
Классы размещения
Ретро-бонус
Наценка + + + + + СРР ТОП
Программы
СРР Прайм
СРР Пик Прайм
СРР Офф-Прайм
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
% 1 класс
% НПР
% Плавание
Премиум позиции
Ко-брендинг
Другие наценки
Скидка за рост
бюджета
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool Методология Шаг 2. CPP WGRPs Pool приведен к данным клиента по временным промежуткам
19
CPP Pool WGRPs Клиента, %
CPP Pool по каналам и по месяцам
CPP Pool ТОП Программы
CPP Pool Прайм
CPP Pool Пик Прайм
CPP Pool Офф-Прайм
Клиент ТОП Программы, %
Клиент Прайм, %
Клиент Пик Прайм, %
Клиент Офф-Прайм, %
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool Методология Шаг 3. CPP WGRPs Pool приведен к данным клиента по сплиту каналов
20
январь февраль март декабрь
CPP Pool канал 1 %
…
CPP Pool канал 2
CPP Pool канал 3
CPP Pool канал N
% % %
% % % %
% % % %
% % % %
Сплит WGRPs Клиента по каналам
… … … … …
CPP Pool январь
CPP Pool февраль
CPP Pool март
CPP Pool декабрь
CPP Pool по месяцам
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit Pool Методология Шаг 4. CPP WGRPs Pool приведен к данным клиента по сезонности
21
январь
Сезонность Клиента
февраль март декабрь Всего
CPP Pool по месяцам
% % % % 100%
…
CPP Pool январь
CPP Pool февраль
CPP Pool март
CPP Pool декабрь
CPP Pool ВСЕГО
Confidential, 2015
Наружная реклама
Сравнение по стоимости
Confidential, 2015
Kwendi Media Audit – Наружная
реклама
• Для 35 компаний выполнен аудит, проведены 10 тендеров по
Наружной рекламе в Украине и России
• 6 категорий в пуле сделок
• Ориентиры по стоимости в Наружной рекламе базируются на
методологии оценки экспертов, которая объединяет доступный
пул данных и опрос экспертов рынка
• Kwendi – официальный подписчик мониторинга Наружной
рекламы в течение 7 лет
– UMM OOH мониторинг – 3 года (2008-2010)
– Doors OOH мониторинг – последние 4 года
23
Confidential, 2015
OOH Сравнение по стоимости Методология
• Сравнение стоимости основывается на 3 критериях:
24
Сравнение цены Клиента с
официальным прайс-листом от
подрядчиков (без скидок)
Полученные по запросу прайс-листы от подрядчиков
Сравнение цены Клиента с оценочной
стоимостью Doors (с учетом средне-рыночной скидки)
Данные вынимаются из базы данных Doors или получены из Doors по специальному запросу
Экспертная оценка Kwendi, основанная
на пуле сделок и опросе основных
игроков рынка ООН
Цены Клиента по сравнению со средней
ценой города для каждого формата,
сведены по городским зонам и подрядчикам
Confidential, 2015
OOH Сравнение по стоимости Опрос экспертов Наружной рекламы
• В опросе участвуют основные игроки рынка – 12-15 экспертов из:
• Эксперты – руководители отделов продаж / ведущие OOH баеры и выше
• Экспертная оценка стоимости выполняется для каждой плоскости отдельно в
соответствии с
– Форматом и Размером
– Расположением
– Подрядчиком
25
Национальные операторы
ТОП-5 национальных
подрядчика
Локальные подрядчики
3-5 локальных подрядчика в
ключевых городах
Медиа агентства
2-3 сетевых медиа агентства
Баинговые агентства
2-3 баинговых агентства по ООН
Confidential, 2015
OOH Оценка Стоимость vs. Качество
• Сравнение фактической стоимости с качеством адресной программы
по городам основывается на ООН рейтингах и экспертной оценки
• Качество адресной программы оценивается согласно следующим
критериям:
– Средний рейтинг адресной программы Клиента по сравнению
• Со средним рейтингом в городе
• С инвентарем в каждом городе
• С конкурентами
– Соотношение A/Б сторон
– Соотношение Призм/бордов
26
Confidential, 2015
OOH Оценка Стоимость vs. Качество
27
Средний рейтинг адресной программы Клиента vs. инвентарь в каждом городе
Средний рейтинг адресной программы Клиента vs. средний рейтинг в городе
Confidential, 2015
Пресса
Сравнение по стоимости
Confidential, 2015
Пресса. Сравнение по стоимости Опрос Экспертов
• Доступны данные мониторинга
• В Прессе сравнение стоимости выполняется для каждого выхода, основываясь на опросе экспертов и проверки цен согласно прайсу
• Эксперты – руководители отделов продаж / ведущие баеры по Прессе и выше
• Экспертная оценка стоимости выполняется для каждого издания отдельно в соответствии с
– Системой скидок
– Общим бюджет
– Долей издательского дома
29
Издательские дома
3-4 основных издательских
холдинга
Медиа агентства
3-4 сетевых медиа агентства
Баинговые агентства
2-3 баинговых агентства по Прессе
Confidential, 2015
Радио
Сравнение по стоимости
Confidential, 2015
Радио. Сравнение по стоимости Опрос Экспертов
• Сравнение стоимости по Радио осуществляется для каждого выхода и основывается на опросе экспертов рынка и проверке цен согласно прайс-листу
• Эксперты – руководители отделов продаж / ведущие баеры Радио и выше
• Экспертная оценка стоимости выполняется для каждой станции отдельно в соответствии с
– Форматом пакетной закупки
– Бюджетом радио станции
– Системой скидок 31
Национальные радио сети
2 основных радио холдинга
Медиа агентства
2-3 сетевых медиа агентства
Баинговые агентства
1-2 баинговых агентства по Радио
Confidential, 2015
Радио Оценка Стоимость vs. Качество
• Данные мониторинга доступны для сетевых радиостанций
• Исследовательские разработки, инициированные Радио
Комитетом, могут привести к улучшению технологии измерений
и созданию улучшенных индустриальных инструментов для
отслеживания медиа эффективности
32
Confidential, 2015
Интернет
Сравнение по стоимости
Confidential, 2015
Интернет Оценка Стоимость vs. Качество
• Ограниченные возможности мониторинга
• Устойчивая база-данных по стоимости для стандартных форматов и
крупных сайтов, собранная командой Kwendi в России в 2011-2014
– База-данных по стоимости Интернета в Украине – фокус для
украинской команды в 2014
– Экспертная оценка стоимости будет объединяться с данными пула
в Украине, пока пул недостаточно репрезентативен
– Наличие ТОП рекламодателей уже на начальном этапе сбора пула
• Правильное установление бенчмарок и сопоставление медиа
планирования в Интернете с традиционными медиа – ключ к
успешному старту анализу и аудиту Интернет кампаний
34
Confidential, 2015
Будем рады сотрудничеству!
+38 067 230 82 56
+38 044 482 07 08
35
