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Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540

Introduccion a lean startup

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Introducción a Lean Startup, explica los conceptos básicos de esta metodología

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Page 1: Introduccion a lean startup

Introducción

a Lean

StartupNacho Vilalta @nacho540

Page 2: Introduccion a lean startup

LEAN ?Lean (adjetivo)

<person/build>delgado, enjuto;

<animal>flaco;

‹meat› magro, sin grasa

(poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press

Page 3: Introduccion a lean startup

STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar un

modelo de negocio repetible y escalable.

Startup = Experimento

Page 4: Introduccion a lean startup

Tipos de Startup• Small Business Startup – Dan servicio a un cliente

conocido con un producto conocido.

Beneficios < 1M€ .

Negocios rentables pero no invertibles.

En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

• Scalable Startup – Su objetivo es resolver un

problema “desconocido” a un cliente desconocido.

Mercado potencial > 500M€.

Beneficio hasta 100M€año

Suele necesitar capital riesgo.

Lo que se conoce en SV como Startup

Page 5: Introduccion a lean startup

Startup

vs

Empresa

Page 6: Introduccion a lean startup

Una Startup busca su

modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su

modelo de negocio

Page 7: Introduccion a lean startup

Fases de crecimiento

de una Startup

Page 8: Introduccion a lean startup

Fases de crecimiento

de una Startup

Page 9: Introduccion a lean startup

Lean + Startup =

Page 10: Introduccion a lean startup

Lean + Startup =Velocidad

Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes

veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries

Page 11: Introduccion a lean startup

Lean + Startup =Velocidad

Aprendizaje validado

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank

Page 12: Introduccion a lean startup

Lean + Startup =Velocidad

Aprendizaje validado

Focus

Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami

Page 13: Introduccion a lean startup

Plan A

Page 14: Introduccion a lean startup

La triste realidad :-(

9/10 startups desaparecen

58 ideas = 1 éxito

66% cambian el plan A

Page 15: Introduccion a lean startup

Porqué?

Page 16: Introduccion a lean startup

Porqué?

Falta de Clientes

Page 17: Introduccion a lean startup

Muchas Startups fallan

porque crean un producto

que nadie quiere

Page 18: Introduccion a lean startup

Lean Startup es un proceso

que permite iterar desde el

Plan A, a un plan

que funciona !!

Page 19: Introduccion a lean startup

Como ?

Page 20: Introduccion a lean startup

Customer Development

Agile Development

MVP (Minimum Viable Product)

Business Model

Free and Open Source Software

Pivot

Page 21: Introduccion a lean startup

Muchas Startups fallan por la falta de clientes

y no por errores en el desarrollo del producto

• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

Page 22: Introduccion a lean startup

La solución es sencilla

Construir un proceso de desarrollo de clientes

Desarrollo de producto

Concepto Desarrollo Test Release

Customer Development

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

Page 23: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

Deja de vender y escucha a tus clientes

Valida tus hipótesis

Page 24: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

Deja de vender y escucha a tus clientes

Valida tus hipótesis

Page 25: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

¿Cuales son los problemas de tus clientes?

¿Cuanto pagarían por solucionarlos?

¿Tu concepto del producto soluciona el problema?

¿Esta de acuerdo el cliente?

¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu

producto?

¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?

Criterios de salida

Page 26: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

Adapta tu modelo hasta que pruebes que

funciona

Crea un proceso de venta repetible

Page 27: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el

desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en

nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor

al cliente.

Page 28: Introduccion a lean startup

Criterios de salida

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?

¿Entiendes el ciclo de venta?

¿Tiene sentido el modelo económico?

¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?

¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos

Page 29: Introduccion a lean startup

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión

Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

PIVOT

Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu

negocio, no solo del producto.

Page 30: Introduccion a lean startup
Page 31: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

PIVOT

Se debe pivotar hasta encontrar y validar un

modelo de negocio adecuado

Page 32: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

StartupSearch

EmpresaExecute

Después de tener éxito con la prueba de ventas

El gran salto

Es una estrategia no una táctica

Page 33: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

StartupSearch

EmpresaExecute

(Re)Construye la gestión y organización de tu

compañía

Revisa tu Misión

Page 34: Introduccion a lean startup

5 puntos clave del “Customer Development”

• Get out of the building

• Teoría de los tipos de mercado

• Encontrar mercado para nuestro producto

• Fases de producto y empresa

• Aprender e iterar

Page 35: Introduccion a lean startup
Page 36: Introduccion a lean startup

Business Model

Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo

una organización crea, captura, y proporciona valor

(económicos, sociales, u otras formas de valor).

Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu

startup hace o hará dinero

Un diagrama de tu negocio

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Page 38: Introduccion a lean startup
Page 39: Introduccion a lean startup

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Page 40: Introduccion a lean startup

Business Model vs Business Plan

Un plan de negocios es una declaración formal de un

conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se

cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.

También puede contener información básica sobre la

organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.

Fuente: Wikipedia

Un documento que los inversores te obligan a escribir y

que luego no leen ;-)

Page 41: Introduccion a lean startup

MVP (Minimum Viable Product)

El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a

un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje

validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el

mínimo esfuerzo.

• Nos evita construir un producto que nadie quiere

• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido

Page 42: Introduccion a lean startup

Customer

Discovery

Company

Building

Customer

Creation

Customer

Validation

MVP (Minimum Viable Product)

Uno de los resultados de la fase de Customer Validation

Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,

wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,

landing pages, …

Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de

código.

Page 43: Introduccion a lean startup
Page 44: Introduccion a lean startup

Mitos de Lean Startup

Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar

tan poco dinero como sea posible

Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,

se centra en la velocidad.

Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un

método de aproximación disciplinado para el testeo de

nuevos productos e ideas.

El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender

sobre los clientes y una aproximación disciplinada al

desarrollo de producto

Page 45: Introduccion a lean startup

Mitos de Lean Startup

Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software

web 2.0 / internet

Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con

una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.

No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas

establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos

productos.

Page 46: Introduccion a lean startup

Mitos de Lean Startup

Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia

(bootstrapped)

Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser

capaces de levantar grandes cantidades de capital.

Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el

dinero: Después de validar empíricamente los elementos

fundamentales de su modelo de negocio.

Page 47: Introduccion a lean startup

Mitos de Lean Startup

Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas

Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores

dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos

productos o servicios, donde el método Lean startup es igual

de valido. Se pueden considerar startups dentro de las

propias empresas.

Page 48: Introduccion a lean startup

Mitos de Lean Startup

Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización

por datos y feedback de cliente

Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development,

agile development, testing, validación, etc. como vehículos

para aprender a como hacer triunfar su visión.

Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una

decepción y se acerca a los elementos que son una

promesa

Page 49: Introduccion a lean startup

PivotandoGroupon

Antes: Creada en Noviembre de 2007

como ThePoint.com

Permitia crear campañas para pedir

dinero o hacer cosas como grupos –

pero solo cuando se alcanzaba un

determinado numero de personas

Ahora: Popular site de compra en grupo

que permite ahorrar grandes cantidades

de dinero a sus usuarios

Page 50: Introduccion a lean startup

PivotandoInstagram

Antes: Servicio basado en localización

llamado Burbn , similar a FourSquare.

Permitía chekins en lugares, ganar

puntos y compartir fotos dentro de la

aplicación.

Ahora: Aplicación para añadir filtros

artísticos a las fotos y compartirlas a

través de Facebook y Twitter

Page 51: Introduccion a lean startup

PivotandoFlickr

Antes: Juego de rol multijugador

llamado Neverending

Ahora: Conocido site para compartir

fotografías online. Muy popular entre

fotógrafos profesionales y amateurs.

Page 52: Introduccion a lean startup

PivotandoFacebook

Antes: Se llamaba Facemash, sitio

comparable a HotOrNot.com, se ponian

dos fotos y se votaba por cual de las

personas era mas “atractiva”

Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o

ha oído hablar de Facebook?

Page 53: Introduccion a lean startup

PivotandoTwitter

Antes: Denominado Odeo, un servicio

que giraba entorno a contenidos de

podcasting personal y compartición de

ficheros de audio.

Ahora: Es twitter. Permite compartir

mensajes de hasta 140 caracteres con

tus seguidores.

Page 54: Introduccion a lean startup

PivotandoPaypal

Antes: Se llamaba Confinity,

desarrollaba software de criptografía

diseñado para el intercambio de

dinero entre las Palm Pilot. No

funciono bien pero identifico la

oportunidad que había en pagos

online

Ahora: Una de las marcas de

referencia para el pago online

Page 55: Introduccion a lean startup

PivotandoGoogle

Antes: Denominado BackRub,

indexaba las publicaciones académicas

permitiendo obtener una relevancia por

el numero de referencias en otras

publicaciones

Ahora: ;-)

Page 56: Introduccion a lean startup

Los padres de la criatura

Eric Ries

@ericries

Steve Blank

@sgblank

Ash Maurya

@ashmaurya

Alex Osterwalder

@business_design

Nathan Furr

@nathan_furr

Brant Cooper

@brantcooper

Patrick Vlaskovits

@pv

Page 57: Introduccion a lean startup

Libros

Page 58: Introduccion a lean startup

Vale, muy bonito…

¿Y ahora como se puede

aplicar todo esto?

Creating startup success 101by Alex Osterwalder y Steve Blank

Page 59: Introduccion a lean startup

G R A C I A S

Nacho Vilalta

@nacho540

[email protected]

Introducción a Lean Startup