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Qué es innovar y cuan importante es saber comunicar una propuesta de valor. Cómo comunicar propuestas de valor - Material de soporte de la charla basada en el artículo disponible en http://robertoallende.com/es/como-comunicar-propuestas-de-valor
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Innovar:Comunicar y hacer
Roberto Allende
[email protected] / @robertoallendehttp://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende
Ser y parecer
“The man is only half himself, the other half is his expression”Ralph Waldo Emerson
The man is only half himself...
Innovar
Idea valor comercial
Centre for Innovation Studieshttp://www.thecis.ca
Innovar
Nuevo Producto
Xerox 914 - 1959
Innovar
Nuevo método de producción
Linea de montaje - 1919
Innovar
Modelo de negocios
Innovar
Nuevo uso de productos existentes
Routers de DARPANET
Innovar
Nuevos canales de distribución
Innovar
Nuevos mercados para productos existentes
PEPSI en URRS
Innovar
Innovar
Focus on important needs
Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want
... the other half is his expression.
elevator pitch1 minuto
There’s no excuse for a bad pitch
Paul Singh
Template I
Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la marca es un
producto/servicio que tiene beneficios.
A diferencia de competidor principal, nuestro principal diferenciador es ventajas
competitivas
Ejemplo: TUBox
Si sos de los tuerca que le meten mano a su auto o moto y te faltan las herramientas adecuadas,
TUbox es un taller mecánico completo que podés alquilar por hora.
https://www.facebook.com/tuboxweb
Ejemplo: TUBox
No más mecánicos. Si alquilas TUBox, te ahorras la mano de obra y además te atiende el mecánico mas confiable: VOS.
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Template IISRI
Gancho
Necesidad del mercado o clientes
Solución
Beneficio
Diferencia de competencia
Cierre
Ejemplo: python
Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos
Si necesitas que tus equipos de desarrollo de software puedan adaptarse a cambios de requerimientos, cumplir plazos y además tener tiempo para asistir a reuniones, deberían usar Python.
Ejemplo: python
Python es un lenguaje de programación que incentiva buenas prácticas y desarrollo rápido.
Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil bibliotecas listas para ser reusadas.
Ejemplo: python
Python es mucho menos burocrático que Java y generalmente requiere 50% menos de líneas de código.
Por otro lado, Python no tiene los problemas de seguridad y escalabilidad que PHP.
Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente calificada.
Ejemplo: python
Python es muy fácil de aprender y en Menttes brindamos entrenamiento y mentoría para que tu equipo equipo esté acompañado en todo el proceso de adopción.
¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros programas de entrenamiento y mentoría ?
Investor pitch3 a 5 minutos
Template
Equipo
Problema / Solución
Mercado
Competencia y diferenciación
Estado actual
Próximos pasos: qué necesitas
Emisor y receptor¿ desconectados ?
Costo oportunidadprimer intento
Valor final de A y B: $ 100
A cuesta $ 25
B cuesta $ 75
$75 - $25 = $50
Por lo tanto, si la asinación de recursos es excluyente, producir B es menos eficientepor $ 50.
Ufff... ¿ qué dijo ?¿ está bien la cuenta ?
uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números
¿ Cuando termina ?
Costo oportunidadprimer intento
Costo oportunidadsegundo intento
Cada vez que producis un producto que no pertenece al foco de tu negocio, perdes la mitad del dinero que cobras.
Esa perdida podría convertirse en renta si te especializas y producis solo uno.
¿ Estaré perdiendo dinero ?
Costo oportunidadsegundo intento
Emisor y receptor¿ desconectados ?
FeedbackEl propósito de todo esto
Feedback
Aprender a escuchar
Distinguir que vale la pena y qué no
Aprender a leer entre líneas
FondeoEl combustible que necesitas para iniciar y
crecer
Fondeo
Seed investment ~ USD 100KAceleradoras, FFF
Serie A ~ USD 1mFondos de Inversión (Kaszek, Halaya)
Serie BPocos
Serie CMuchos
Innovaciónhacer y comunicar
Hacer y comunicar
Innovación
Elevator Pitch
Conectar emisor y receptor
Feedback
Fondeo
Referencias
Pitch Anything - Oren Klaff
Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al.
La inteligencia Emocional - Daniel Goleman
Nicolas Berman - KASZEK
La parabola de la fiesta y el StartupSegún Nicolas Berman
Muchas Gracias
Roberto [email protected] / @robertoallende
http://robertoallende.com http://linkedin.com/in/rallende
