I G N I T E T H E F I R E T H E S E C R E T S T O B U I L D I N G A S U C C E S S F U L

P E R S O N A L T R A I N I N G C A R E E R

W I T H J O N G O O D M A N

“ E V E R Y O N E E N J O Y S T H E K I N D O F W O R K F O R W H I C H T H E Y A R E B E S T S U I T E D ”

- N A P O L E O N H I L L

T O N I G H T T H E 5 K E Y S T O B U I L D I N G A S U C C E S S F U L

P E R S O N A L T R A I N I N G B U S I N E S S

L E T ’ S S TA RT O F F B Y T H I N K I N G A B O U T Y O U R B U S I N E S S

W O R RY A B O U T H O W T O K E E P Y O U R G Y M F I L L E D ?

H AV I N G A H A R D T I M E M A I N TA I N I N G A S T E A D Y S T R E A M O F C L I E N T S ?

H AT E F E E L I N G L I K E T H I S G U Y W H E N Y O U T RY T O ‘ S E L L’ Y O U R S E R V I C E S ?

O V E R W H E L M E D B Y A L L T H E N E W E X E R C I S E FA D S

A N D C E L E B R I T Y R O U T I N E S ?

D O Y O U S T R U G G L E T O K E E P C L I E N T S M O T I VAT E D A N D

P R O G R E S S I N G T O WA R D T H E I R G O A L S ?

W H Y S H O U L D Y O U L I S T E N T O M E ?

J O N G O O D M A N P E R S O N A L T R A I N E R , A U T H O R , E N T R E P R E N E U R

H E A D C O A C H

W O R K W I T H W O R L D - C L A S S T R A I N E R S

R E A D B Y O V E R 1 5 , 0 0 0 P E R S O N A L T R A I N E R S

W H AT P E O P L E A R E S AY I N G A B O U T I G N I T E T H E F I R E

W H AT P E O P L E A R E S AY I N G A B O U T I G N I T E T H E F I R E

R E A D Y T O G E T S TA RT E D ?

T H E 5 K E Y S T O S U C C E S S A S A P E R S O N A L T R A I N E R

S U C C E S S K E Y # 1

C R E AT E Y O U R P E R S O N A L

T R A I N I N G N I C H E

S U C C E S S K E Y # 1 C R E AT E Y O U R O W N T R A I N I N G N I C H E

W H AT C A N Y O U D O T H AT N O B O D Y E L S E C A N ?

W H AT D O Y O U WA N T T O B E K N O W N F O R ?

• A R E Y O U K N O W L E D G E A B L E A B O U T T H E

N I C H E ?

• A R E Y O U E X P E R I E N C E D I N T H E N I C H E ?

• A R E Y O U W E L L C O N N E C T E D T O T H E

N I C H E ?

• A R E Y O U PA S S I O N AT E A B O U T T H E

N I C H E ?

Q U E S T I O N S T O A S K Y O U R S E L F A B O U T Y O U R P O S S I B L E N I C H E

T H E I D E A L N I C H E I S B I G ; N O T W E L L S E R V E D B Y C O M P E T I T I O N ;

T H E P E O P L E I N I T H AV E T I M E A N D D I S P O S A B L E I N C O M E ; A N D T H E Y F E E L A

R E A L N E E D F O R Y O U R S E R V I C E .

M A K E S U R E E V E RY O N E K N O W S A B O U T Y O U !

• T W O - S E N T E N C E P I T C H

• W R I T E • S P E A K

• G E T O N S O C I A L M E D I A • D O A G R E AT J O B

S E T T I N G Y O U R S E L F A PA RT: A C A S E S T U D Y

• B O D Y + S O U L O P E N E D A S E C O N D L O C AT I O N

• 3 B I G - B O X G Y M S N E A R B Y

• I D E N T I F I E D O U R C O M P E T I T I V E A D VA N TA G E

• W E C O N TA C T E D M AV E N S & O F F E R E D F R E E

M E M B E R S H I P

• I N S T E A D O F C O M P E T I N G , W E S T O O D A PA RT

S U C C E S S K E Y # 2

C O M M U N I C AT E Y O U R VA L U E A N D

U N D E R S TA N D C L I E N T S

8 0 % O F Y O U R VA L U E I S C R E AT E D B E F O R E M E E T I N G

T H E C L I E N T

2 0 % O F Y O U R VA L U E I S I N H O W Y O U C O M M U N I C AT E I T

B E F O R E Y O U C A N H E L P, Y O U N E E D T O K N O W W H AT T H E I R

S T R U G G L E S A R E

T H E 5 S T E P S E L L I N G P R O C E S S

1) A S K ‘ W H AT I S I T Y O U WA N T T O

A C H I E V E ? ’

2) S E L L R E S U LT S , N O T PA C K A G E S

3) A D D R E S S O B J E C T I O N S

4) G E T T H E B U Y- I N

5) B E C R E AT I V E

S U C C E S S K E Y # 3

C R E AT E R E F E R R A L V E L O C I T Y:

G E T A N D U S E T E S T I M O N I A L S

B E F O R E G AT H E R I N G R E F E R R A L S , C R E AT E L A S T I N G L O YA LT Y W I T H Y O U R C L I E N T S

1) E D U C AT E Y O U R C L I E N T S

2) T H E ‘ C H E E R S ’ E F F E C T

3) S U R P R I S E B Y G O I N G A N E X T R A 1 0 %

4) C E L E B R AT E W I T H AWA R D S

5) E M P O W E R B Y S H O W I N G T H E M H O W T O S P R E A D T H E W O R D

T E S T I M O N I A L S P R O V I D E

S O C I A L P R O O F W H I C H G I V E S Y O U VA L I D AT I O N

C R E AT E A S E R I E S O F C L I E N T AVATA R S A N D H AV E T E S T I M O N I A L S F O R E A C H

E X A M P L E T E S T I M O N I A L“ W H E N I S TA R T E D T O T R A I N W I T H J O N I W A S N ' T O B E S E , B U T D E F I N I T E LY H A D S O M E W E I G H T T O L O S E . I T ' S F U N N Y, Y O U K N O W, I ' D B E E N I N T H E G Y M O N A N D O F F F O R A F E W Y E A R S W I T H O U T M U C H T O S H O W F O R I T. I D I D N ' T B E L I E V E T H A T A T R A I N E R W O U L D R E A L LY B E A B L E T O H E L P M E U N T I L I H A D " W O R K E D M Y W A Y U P T O I T " . I A L S O W O R K S H I F T S —S O M E T I M E S N I G H T S — A N D D O N ’ T S L E E P W E L L … ”

E X A M P L E T E S T I M O N I A L“ … W H A T I PA R T I C U L A R LY L I K E D A B O U T J O N W A S T H A T H E L O O K E D A T M E A S A W H O L E A S O P P O S E D T O G I V I N G M E S O M E E X E R C I S E S A N D C O U N T I N G T H E S E T S A N D R E P S . I T T O O K A B I T O F T I M E B U T H E F I R S T H E L P E D M E E S TA B L I S H B E T T E R S L E E P H A B I T S . N O T O N E T O D I E T, J O N T O O K A L O O K A T W H A T I A T E A N D H E L P E D M E I D E N T I F Y W H A T F O O D S I R E A L LY L O V E D , A N D W H I C H O N E S T H A T I C O U L D L I V E W I T H O U T. T H E R E S U LT W A S A N A L M O S T I M M E D I A T E W E I G H T L O S S T H A T I ’ V E K E P T O F F. I ' D R E C O M M E N D J O N T O A N Y B O D Y. ”

S U C C E S S K E Y # 4

E X C I TAT I O N S Y S T E M

S U C C E S S K E Y # 4 T H E E X C I TAT I O N S Y S T E M : H O W T O

M O T I VAT E Y O U R C L I E N T SC R E AT E E N T H U S I A S M , D E V E L O P M O T I VAT I O N ,

A M P L I F Y I N G R E S U LT S … F O R A N Y W O R K O U T

T H E 5 S T E P P R O C E S S

1) PA R A P H R A S E T H E I R G O A L S

2) G I V E A N O V E R V I E W O F T H E W O R K O U T

3) G O O V E R T H E P R I M A RY E X E R C I S E S

4) A D D R E S S A N Y P O T E N T I A L L I M I TAT I O N S

5) R E M I N D Y O U R C L I E N T A B O U T P R O P E R

WA R M - U P A N D ‘ P R E H A B '

T R O U B L E S H O O T I N G

• Y O U A R E A FA C I L I TAT O R ; Y O U C A N N O T W O R K O U T F O R T H E M

• U N D E R S TA N D Y O U R C L I E N T S G O A L S

• K E E P T H E B I G P I C T U R E I N M I N D

• E X P L A I N H O W E A C H W O R K O U T F I T S I N T O T H E I R G O A L S

P O I N T S T O R E M E M B E R

• Y O U R R E A L J O B I S T O M O T I VAT E

• C L I E N T G O A L S D E T E R M I N E

W O R K O U T S A N D T H E Y S H O U L D

U N D E R S TA N D T H AT

• ‘ A H A ! ’ M O M E N T S A R E K E Y

S U C C E S S K E Y # 5

T H E B L O C K S Y S T E M

S U C C E S S K E Y # 5 M O R E I S N ’ T A LWAY S B E T T E R :

T H E B L O C K S Y S T E MW O R K I N G L O N G E R H O U R S I S N O T T H E K E Y T O

S U C C E S S , W O R K I N G M O R E E F F E C T I V E LY I S

T H I S S Y S T E M A L L O W S Y O U T O B E M O S T E F F E C T I V E W I T H Y O U R T I M E

• S E T B L O C K S O F T I M E F O R T R A I N I N G

• B AT C H Y O U R T R A I N I N G D U R I N G

T H E S E B L O C K S

• G I V E O P T I O N S T O T H E C L I E N T S T H AT

FA L L O U T S I D E T H E S E B L O C K S

P O I N T S T O R E M E M B E R• E D U C AT E Y O U R S E L F T O

I N C R E A S E Y O U R VA L U E A N D

C O M M A N D A H I G H E R S A L A RY

• A LWAY S G O T H E E X T R A 1 0 P E R C E N T

• C O N S I D E R O T H E R WAY S T O B O O S T

Y O U R I N C O M E

• U S E T H E B L O C K S Y S T E M T O W O R K

M O R E E F F I C I E N T LY A N D L E AV E T I M E

F O R P E R S O N A L D E V E L O P M E N T,

E D U C AT I O N , FA M I LY, F R I E N D S , A N D

H O B B I E S

W H AT W E L E A R N E D T O N I G H T

1. C R E AT E Y O U R P E R S O N A L T R A I N I N G N I C H E

2. C O M M U N I C AT E Y O U R VA L U E A N D

U N D E R S TA N D Y O U R C L I E N T S

3. C R E AT E R E F E R R A L V E L O C I T Y

4. T H E E X C I TAT I O N S Y S T E M

5. T H E B L O C K S Y S T E M

H O W T O S U C C E E D W I T H T H E S E P R I N C I P L E S

• Y O U N E E D T O P U T T H I S I N F O R M AT I O N I N T O

T H E H A N D S O F Y O U R T R A I N E R S

• H AV I N G Q U A L I T Y T R A I N E R S I N C R E A S E S

R E V E N U E , R E F E R R A L S , A N D C L I E N T

R E T E N T I O N

• B E I N G G O O D I S N O L O N G E R E N O U G H , Y O U

N E E D T O G O A B O V E A N D B E Y O N D T O R E A C H

T H E C L I E N T S Y O U WA N T

WA N T T O W O R K W I T H M E O N E - O N - O N E ?

• I ’ L L S H O W Y O U H O W T O A P P LY T H E S E

P R I N C I P L E S T O Y O U R B U S I N E S S …F O R F R E E !

• O N A C A L L W E ’ L L F I G U R E O U T T H E B E S T

S O L U T I O N S F O R Y O U A N D Y O U R T R A I N E R S

W H O I S T H I S F O R ?

• P E O P L E C O M M I T T E D

T O A C H I E V I N G T H E I R

P E R S O N A L A N D

B U S I N E S S G O A L S

• P E O P L E W H O H AV E

G E N U I N E C O N C E R N

F O R T H E I R C L I E N T S

I F W E W O R K T O G E T H E R …W H AT T O E X P E C T F R O M M E

I N D I V I D U A L I Z E D P L A N

W E E K LY C A L L S

S T E P B Y S T E P A C T I O N I T E M S

W H AT I ’ L L E X P E C T F R O M Y O U

C O M M I T M E N T T O T H E P R O C E S S

W I L L I N G N E S S T O L E A R N

R E A D Y T O C R U S H I T !

S I G N U P N O W T O I G N I T E Y O U R F I R E !

• G O T O T H I S L I N K N O W:

[ I N S E RT L I N K ]

• S PA C E I S E X T R E M E LY

L I M I T E D

• O F F E R O N LY AVA I L A B L E

U N T I L M I D N I G H T T O M O R R O W