Upload
igor-kachalov
View
630
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
В России наступает длительный, 20-40 лет, период стагнации. Это связано с отсутствием необходимого количества автомобильных дорог. В России для полновесного рыночного роста необходимо около 1.5 миллиона автодорог. А строится 2-3 тысячи ежегодно, :(. Но компаниям можно расти и в таких тяжелых условиях. В презентации раскрываются детали анализа и план новых инструментов для роста в эпоху стагнации.
Citation preview
www.kachalov.com
Ясные РешенияРеалистичных Продаж
Ясные РешенияРеалистичных Продаж
СТАГНАЦИЯ Инструменты Роста
• Москва, 09 апреля 2013
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Как Найти Больше Деталей. Давайте Дружить:
- 2 -
Зарегистрируйтесь как мой друг в одной из сетей и получайте еженедельно новые идеи и решения
Игорь Качалов (Igor Kachalov)
Facebook – основной инфо ресурс
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Содержание
- 3 -
Стагнация и ее причина
Инструменты роста
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Ранее Мы Давали Прогноз Роста Рынка с Вероятностью 85%• Дополнительный анализ показал фактор, который резко ограничивает рост любого рынка• В России действие фактора торможения уже наступило
- 4 -
?Источник: Росстат на 12.11.2012, анализ и прогноз Агентство Качалов и Коллеги на 20.11.2012, в долларах 2011. Без учета длительных глобальных экономических и военных кризисов.
1,600+
2,200+
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Какие Факторы Определяют
Рост Рынка?
- 5 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Разрешают Расти Рынку?
СпросДоходы
ИнвестицииПоддержка государства
Низкий %
Потребители
Забываем
САМОЕ
главное!
- 6 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Простая Аналогия: От Чего Зависит Заполняемость Бассейна?
От диаметра
трубы!
- 7 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Бассейн Рынка Наполняется …
СырьеСотрудники
ТоварыПокупатели
Дорогами!
- 8 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Дороги Определяют
ОбъемТоваров
- 9 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Большой
РынокМалыйРынок
- 10 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Сколько Дорог Для Рынка? 10-20 м на человека!• Только бедные страны, города с остановкой роста (Москва – яркий пример!) и кризисная
Испания имеют дорог по 5м на человека и меньше
- 11 -
Источник: нац статистика, цит по Statinfo.biz, март 2013
Екатеринбург Москва
Испания
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
В России не Хватает Дорог в 2-3 раза как минимум
Рынку надо дорог(при хороших дорогах и эффективной логистике)
20
10
2-3
С учетом • малой ширины • плохого качества• плохой логистики
м/чел
- 12 -
5-6
Дороги в России
Формальная статистика
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Эх, Дороги-Дороги…
- 13 -
Сейчас
800 тыс км
Должно быть
1.5-2 млн км
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Сколько Нужно Времени Для 1 млн км дорог?
В конце 2010х строится 20-40 тыс км ежегодно
20-40-60 лет?
- 14 -
В начале 2000х строилось 2-3 тыс км ежегодно
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
СТАГНАЦИЯ
РЫНКА- 15 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
В России стагнация уже началась в
ноябре-декабре 2012
- 16 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Что Будет 20-40 лет?
Кто-то иногда будет расти
Многие будут падать
Рынок замретв неустойчивой
позе+/- 1-3%
- 17 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Выход?
- 18 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Если Труба Маленькая,
Надо ее Эффективно Использовать
- 19 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
о Дорогах поговорили,
пора о …
- 20 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Что Спасет? Есть Небольшие Припарки
30-60%Заполняемость
Грузовиков
6-12 чРазгрузка
товара
2-3 челна рабочее
место
30-40%Использование
складов
- 21 -
www.kachalov.com
Простой Показатель Эффективности Бизнеса
ВЫРУЧКА6+ руб М/чел*год
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Масса Игр Внутри Замкнутой Системы
1. Форматы Ларьки Гиперы
2. Размеры Малые упаковки Большие упаковки
3. Концетрация Порошок Гель
4. Место Офф-лайн Он-лайн
5. Заменители Говядина-Свинина Курица
6. Ценовые Сегменты Средний Дешевый
- 23 -
www.kachalov.com1_StagnationGrowthRuss_v1.2.pptx
Выводы: Стагнация Неизбежна, но Расти Можно!
- 24 -
Плохая Новость
Хорошая Новость
Маленькое количество дорог начинает резко тормозить рост рынка. Негде в растущих объемах возить сырье, товары и людей. Не хватает около 1.5 млн км дорог. При текущих темпах строительства – это на десятки лет.
Раз некуда расти рынку, будет развиваться стагнация, что и наблюдаем уже в Москве
Есть масса инструментов для роста компаний и отраслей:
1. Рост эффективности/производительности – ее можно повысить в 2-3 простыми управленческими решениями
2. Переход к большим форматам торговли: Гиперам
3. Внедрение больших размеров упаковок
4. Разработка концентрированных продуктов: Гели, много фильмов на диске и пр
5. Все больше использовать Он-лайн как для информирования, так и для продаж
6. Товары-Заменители: не говядина-свинина, а курица
7. Расширение ассортимента дешевом ценовом сегменте
www.kachalov.com
Ясные РешенияРеалистичных Продаж
Ясные РешенияРеалистичных Продаж
Десятки Процентов Прибыльного Роста!
БЕСПЛАТНО –
Десятки Обзоров на www.kachalov.com