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Marketing
Raio “X”Raio “X” Marketing Abril Educação
1. PO 2011 X 2012 – Marketing Sistemas de Ensino
2. PO 2011 X 2012 – Marketing Editoras
3. Remuneração da agência – Artplan
4. Remuneração da agência - EMME
5. Atribuições atuais do Marketing 2011 – Sistemas de Ensino
6. Atribuições atuais do Marketing 2011 – Editoras
7. Responsabilidades do Marketing – Abril Educação
8. Pontos de atenção!
1. PO 2011 X 2012 – Marketing Sistemas de EnsinoSistemas de EnsinoSistemas
2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 (%) MKT 2012 (%) MKT
EMME fixo R$ 53.912,00 e variável mensal R$ 26.700,00
Artplan sugestão R$ 5.000 x 12 = R$
60.000TOTAL ANGLO R$ 533.700,00 R$ 633.000,00 R$ 820.800,00 R$ 950.110,00 R$ 1.004.373,52 R$ 850.000,00 R$ 3.216.000,00 R$ 3.121.000,00 R$ 1.677.300,00 R$ 3.240.290,00 R$ 4.036.173,52 R$ 5.673.400,00 R$ 112.300.000,00 3,59% R$ 139.500.000,00 4,07%
Comvital (pré-venda)
R$ 21.900,00Segmento
(pré-venda)R$ 105.350,00
TOTAL SER R$ 406.000,00 R$ 382.000,00 R$ 127.250,00 R$ 432.000,00 R$ 808.151,52 R$ 1.150.000,00 R$ 1.221.000,00 R$ 1.731.000,00 R$ 939.750,00 R$ 922.000,00 R$ 2.281.151,52 R$ 2.886.000,00 R$ 28.100.000,00 8,12% R$ 40.800.000,00 7,07%
Agência local -Exclam 15%
veiculação e 8% produção
Agência local -Exclam 12 x r$
7.500 fee
R$ 89.500,00 R$ 90.000,00Artplan -Comissão,
honorários e finalização (4 layouts)
R$ 48.514,35TOTAL MAXI R$ 130.000,00 R$ 144.000,00 R$ 138.014,35 R$ 90.000,00 R$ 360.535,50 R$ 500.000,00 R$ 799.388,23 R$ 1.200.000,00 R$ 1.427.938,08 R$ 1.934.000,00 R$ 17.250.000,00 8,28% R$ 21.335.000,00 9,06%
EMME 12x r$ 6.500,00 +
variavel mensal R$ 2.000
R$ 101.780,00
TOTAL pH Sistema R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 253.411,78 R$ 101.780,00 R$ 1.294.932,25 R$ 100.000,00 R$ 265.000,00 R$ 641.600,00 R$ 182.928,00 R$ 345.670,00 R$ 1.731.272,03 R$ 547.450,00 R$ 0,00 0,00% R$ 4.142.000,00 13,22%
TOTAL pH R$ 70.000,00 R$ 70.000,00 R$ 550.000,00 R$ 550.000,00 R$ 2.400.000,00 R$ 2.400.000,00 R$ 2.000.000,00 R$ 1.500.000,00 R$ 50.000,00 R$ 50.000,00 R$ 3.070.000,00 R$ 3.070.000,00 R$ 88.200.000,00 3,48% R$ 104.200.000,00 2,95%
Curso Anglo equipe comercial
não possui ninguem no mkt
de cursosEMME EMME
cob vestibulares
enem + cob. Vestibulares
TOTAL CURSO ANGLO R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 60.658,00 R$ 285.000,00 R$ 15.736,00 R$ 396.000,00 R$ 334.606,00 R$ 331.000,00 R$ 411.000,00 R$ 1.012.000,00 R$ 48.500.000,00 0,85% R$ 59.000.000,00 1,72%
ETB Não Possui 1 analista mktAgencia 4 talentos -
fee 12 x R$ 2.500estudando
proposta EMME
TOTAL ETB R$ 0,00 R$ 70.000,00 R$ 30.000,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 115.000,00 R$ 0,00 R$ 145.000,00 R$ 517.000,00 R$ 6.600.000,00 2,20% R$ 9.500.000,00 5,44%
headcount ARTPLAN 2012 -DEVEMOS RATEAR PARA SISTEMAS R$ 15MIL X 12 = 180MIL NOS POs ACIMA
TOTAL de Sistemas R$ 1.139.700,00 R$ 1.299.000,00 R$ 1.919.476,13 R$ 2.123.890,00 R$ 5.928.650,79 R$ 5.285.000,00 R$ 6.717.736,00 R$ 7.389.600,00 R$ 4.098.972,23 R$ 6.088.960,00 R$ 13.102.535,15 R$ 15.639.850,00 R$ 300.950.000,00 4,35% R$ 378.477.000,00 4,13%
Veiculação + Folha + Produção + agencias
Veiculação + Folha + Produção + agencias + EVENTOS
Veiculação + Folha + Produção + agencias
ARTPLAN-Fee, comissão,
honorários e finalização (Desde
05/09/11)
EVENTO DE LANÇAMENTO
RJ
orçamento eventos
somente mídia
8 funcionários (EMME) - fixo R$ 51
mil e variável mensal R$ 17,4 mil
Folha + despesassomente midia
Agênc. Scama fee R$ 3.600,00+ 20%
12 funcionários + 2 estagiários
previsão Artplan
Veiculação + Folha + Produção + agencias
SER
Headcount - despesas folha Terceiros - Agências 2011 Veiculação " dor de cotovelo"Eventos (não esta contemplado
no po mkt)
Maxi
(EMME) 12 X R$ 36.000,00
Artplan sugestão R$ 5.000 x 12 = R$
60.000
Artplan sugestão R$ 2.500 x 12 = R$
30.000
4 analistas 1 estagiário
Folha + despesas
somente mídia pH - CURSO E
COLÉGIO
somente mídia
1 analista MKT do colegio
1 analista MKT do colegio
somente mídia
Faturamento Sistemas
Veiculação + Folha + Produção + agencias
pH - Sistemas Não Possui Não Possui
somente mídia
Total PO mktPRODUÇÃO (papelaria,
brindes,etc)
4 analistas 1 estagiário
Anglo 1 gerente 3 analistas mkt
1 gerente 3 analistas mkt
Veiculação + Folha + Produção + agencias
Veiculação + Folha + Produção + agencias
1 coordenador 1 analista 1 designer
1 estagiário
1 coordenador 1 analista 1 designer
1 estagiário
Artplan sugestão R$ 2.500 x 12 = R$
30.000
2. PO 2011 X 2012 – Marketing Editoras Ática e ScipioneEditoras Ática e Scipione
2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 (%) MKT 2012 (%) MKT
Didáticos Governo - -Adag - R$ 99.000,00Fotos - R$ 23.300,00
Artplan Fee R$ 90.000
Artplan outros R$ 120.000
Freela R$ 30.000
Revistas - R$222.000,00Internet - R$
40.500
TOTAL DIDÁTICOS GOV R$ 0 R$ 0 R$ 122.300 R$ 240.000 R$ 262.500 R$ 288.750 R$ 1.084.045 R$ 1.200.000 R$ 1.875.715 R$ 1.783.038 R$ 3.344.560 R$ 3.511.788 R$ 315.800.000 1,1% R$ 285.800.000 1,2%
Didáticos Rede Particular
1 gerente1 especialista
4 analistas1 estagiário
1 gerente SR1 gerente JR4 analistas
1 estagiário
Adag - R$ 99.000,00Uni - R$ 60.000,00
Freelas - R$ 45.000,00
Artplan Fee R$ 90.000
Artplan outros R$ 150.000
Freelas 50.000
Revista - R$ 195.000
Patrocínio R$ 101.000
Internet - R$ 38.500
TOTAL Did. R. Particular R$ 737.342 R$ 776.053 R$ 204.000 R$ 290.000 R$ 334.500 R$ 367.950 R$ 1.005.663 R$ 1.106.229 R$ 2.284.278 R$ 2.253.841 R$ 4.565.784 R$ 4.794.073 R$ 138.170.138 3,3% R$ 168.011.586 2,9%
Paradidáticos + Formação de Educadores
1 gerente1 especialista
3 analistas1 estagiário
1 gerente SR1 gerente JR3 analistas
1 estagiário
Freelas - R$ 95.000,00Artplan fee R$
60.000Freelas R$ 60.000
Mídia Geral: R$ 182.220
Internet: R$ 5.100,00
Bienais: R$ 617.000,00
Feiras e eventos
R$ 465.000,00
Bienal, Feiras e eventos
TOTAL PARADIDÁTICOS R$ 583.947 R$ 614.604 R$ 95.000 R$ 120.000 R$ 187.320 R$ 206.052 R$ 1.082.000 R$ 1.100.000 R$ 1.108.039 R$ 1.168.465 R$ 3.056.305 R$ 3.209.120 R$ 56.962.395 5,4% R$ 60.188.414 5,3%
Outros Seviços + AdmIntelig. Negócio
Eventos
3 gerentes6 analistas
1 assistente3 estagiários
3 gerentes6 analistas
1 assistente3 estagiários
TOTAL OUTROS R$ 1.322.191 R$ 1.391.606 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 596.270 R$ 622.778 R$ 1.918.461 R$ 2.014.384 R$ 0 - R$ 0 -
headcount
TOTAL Editoras R$ 2.643.480 R$ 2.782.263 R$ 421.300 R$ 650.000 R$ 784.320 R$ 862.752 R$ 3.171.708 R$ 3.406.229 R$ 5.864.302 R$ 5.828.122 R$ 12.885.110 R$ 13.529.366 R$ 510.932.533 2,5% R$ 514.000.000 2,6%
TOTAL Sistemas + Editoras
R$ 3.783.180 R$ 4.081.263 R$ 2.340.776 R$ 2.773.890 R$ 6.712.971 R$ 6.147.752 R$ 9.889.444 R$ 10.795.829 R$ 9.963.274 R$ 11.917.082 R$ 25.987.645 R$ 29.169.216 R$ 811.882.533 3,2% R$ 892.477.000 3,3%
Editoras
Captação, Retenção e Institucional A & S
Captação, Retenção e Institucional A & S
- - Repasses fixos
Impressos, brindes, serviços adm, transporte, treinamento,
outros
Impressos, brindes, serviços adm, transporte, treinamento,
outros
Impressos, brindes, serviços adm, transporte, treinamento,
outros
Total PO mktPRODUÇÃOHeadcount - folha
Veiculação + Folha + Produção + agencias + EVENTOS
Terceiros - Agências Veiculação Eventos
Folha + Fixos
21 funcionários + 5 estagiários
Faturamento Editoras
Veiculação + Folha + Produção + agencias + EVENTOS
-
Veiculação + Folha + Produção + agencias + EVENTOS
3. Remuneração agência – Artplan 2011Artplan 2011
Descrição Anglo SER Ph Maxi TOTAL
Investimento em mídia (Operação Dor de cotovelo + Lançamento pH e Maxi) (valor líquido)
R$ 1.004.373,52 R$ 808.151,52 R$ 1.294.932,25 R$ 360.535,50 R$ 3.467.992,79
Comissão Artplan em mídia (10%) x x R$ 129.493,23 R$ 36.053,55 R$ 165.546,78
Produção (Fotógrafos, Produtoras, Cachês, Banco de imagens e outros)
x x R$ 174.028,00 R$ 13.568,00 R$ 187.596,00
Honorários Artplan em Produção (10%) x x R$ 17.402,80 R$ 1.356,80 R$ 18.759,60
Filmeless x x R$ 8.900,00 R$ 5.950,00 R$ 14.850,00
Honorários Artplan em Filmeless (10%) x x R$ 890,00 R$ 595,00 R$ 1.485,00
Fee Artplan set a dez/11* x x R$ 86.666,62 x R$ 86.666,62
Finalizações Artplan (50% da tabela Sinapro) x x R$ 18.959,13 R$ 10.509,00 R$ 29.468,13
INVESTIMENTO TOTAL R$ 1.004.373,52 R$ 808.151,52 R$ 1.731.272,03 R$ 428.567,85 R$ 3.972.364,92
TOTAL REMUNERAÇÃO ARTPLAN R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 253.411,78 R$ 48.514,35 R$ 301.926,13
Média mensal de remuneração Artplan Considerando 4 meses
R$ 75.481,53
• Set/Out (R$ 20mil/mês) | Nov/Dez (R$ 25mil/mês) - 2011• Para 2012 o Fee será de R$ 35mil/mês (Rateado entre as empresas da Abril Educação). Este valor contempla planejamento de mídia e criação. • Será acrescido:
• 10% comissões de mídia, • 10% em honorários de produção• 50% da tabela Sinapro para finalizações.
Escopo de trabalho Artplan
Receita EMME/11- AngloPrevisão de Venda para escolas R$ 528.600,00
Comissão Emme (39,5%) - Variável R$ 208.797,00
Média/mês EMME R$ 17.399,75
Honorários EMME/11 - Anglo
Fixo EMME 2011 – 12 x R$ 51.000 R$ 612.000,00
Variável EMME 2011 R$ 208.797,00
TOTAL EMME 2011 R$ 820.797,00
Média Mensal EMME 2011 R$ 68.399,75
Receita EMME/12
Anglo pH TOTAL
Previsão de Venda para escolas
R$ 767.508,00 R$ 60.200,00 R$ 827.708,00
Comissão Emme (39,5%) - Variável R$ 303.165,66 R$ 23.780,00 R$ 326.944,66
Média/mês EMME R$ 25.263,81 R$ 1.981,58 R$ 27.245,39
Honorários EMME/12
Anglo pH SER TOTAL
Fixo EMME 2012 R$ 646.944,0012 x R$ 53.900
R$ 78.000,0012 x R$ 6.500
R$ 442.800,0012 x R$ 36.900
R$ 1.167.744,00
Variável EMME 2012 R$ 303.166,00 R$ 23.780,00 x R$ 326.946,00
TOTAL EMME 2012 R$ 950.110,00 R$ 101.780,00 R$ 442.800,00 R$ 1.494.690,00
Média Mensal EMME 2012 R$ 124.557,50
2011
4. Remuneração agência – EMME 2011/2012EMME 2011/2012
*Variavel - 39,5% do que a EMME vende nos pacotes de eventos - 1 pacote all inclusive custa R$ 2.400,00 - base 2011 e Selfservice varia de acordo com o que o parceiro pede.
Patrocínio Facamp R$ 350.000,00
School Picture R$ 100.000,00
Faculdade de Medicina R$ 100.000,00
Reunião Geral R$ 90.000,00
Receita TOTAL R$ 640.000,00
Receitas oriundas de patrocínios
2012
• Análise da carteira de prospecção com BI• Treinamentos com equipe comercial (serviços de mkt)• Desenvolvimento do material de visita (1ª, 2ª e 3ª visita)• Interface entre as áreas de vendas, assessoria pedagógica,
editorial, financeiro, tecnologia e operações.• Mídia/ comunicação prospecção (e-mails mkt dirigido)• Eventos de prospecção (comunicação visual + conceito)• Eventos de implantação com novos parceiros• Suporte nas ações Anglo e SER público• Pesquisas de consumo com os atuais parceiros• Administração do budget mkt.• Elaboração de vídeos de captação das marcas• Padronização das campanhas• Manutenção da comunicação dirigida com parceiros• Logística, controle pedidos dos serviços de mkt
Área Comercial
MKT ComercialAnglo + SER + pH + Maxi
(Parceiros) (Escolas + Pais + Alunos)
• Datas comemorativas personalizadas• News de relacionamento• Campanha de matrícula/ rematrícula/ boas-vindas• Concursos nacionais (Maratona Enem, Concurso de
Produção de Texto, Desafios..)• Administração da Campanha nacional (dor de cotovelo)• Interface com os veículos Grupo Abril (Projeto
encartes + Alfa base)• Gestão dos acessos “Aqui tem SER”, “Aqui tem Anglo”,
“Escolha pH” e “Eu quero Maxi”• Análise de patrocínios para escolas• Visitas a algumas escolas prestando consultoria de
marketing e analisando comunicação local.
5. Atribuições atuais do Marketing 2011 – Sistemas de EnsinoSistemas de Ensino
Relacionamento com os clientes
Propaganda Gestão de PO
ÁREAS DE ATUAÇÃO DO MARKETING 2011ÁREAS DE ATUAÇÃO DO MARKETING 2011
Marketing estratégicooUso racional do livros do professoroDBM – educadores, gestores escolares, gestores públicosoEntendimento do mercado e educadores por meio de pesquisas de mercadooColeta e tratamento de dados do mercadooMonitoramento dos concorrentes diretos e indiretosoAnálise estruturadas de negócios, marcas e produtosoConstrução do portfólio e posicionamento de produtos e serviçosoGestão das marcas Ática e Scipione e seus produtosoPrecificaçãooIndicadores de performance das editoras e produtos
6. Atribuições atuais do Marketing - EditorasEditoras
Marketing tático (comunicação e trade)oSuporte a área de vendas
Eventos para captação e retenção de adotantes Material impresso e digital para treinamento e apoio à divulgação
oInterface dos produtos entre as áreas de vendas, assessoria pedagógica, editorial, financeiro, tecnologia e operaçõesoTreinamentos de produto para a força de vendasoComunicação visual das editorasoCampanhas de comunicação impressa e digital: institucional e produtosoPromoções, concursos e festivaisoEndomarketing
6. Atribuições atuais do Marketing - EditorasEditoras
Marketing EstratégicoÁreas de atuação do
Marketing Áreas de Negócios
Comunicação Corporativa
Propaganda / Divulgação
Marketing Digital
CRM
Parcerias / Trade / Promoções / Patrocínios
Inteligência de mercado
Eventos Institucionais
Assessoria de Imprensa
7. Responsabilidades do Marketing Abril Educação
o Apoio ao R.I.o Sites (Portais) desenvolvido pela T.E.o Presença nas Redes Sociaiso Endomarketingo Inteligência de mercado para Novos Negócioso Branding o C.R.M.
8. Pontos de atenção!