Exo Pool Cover

Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara

PEDRO ANTONIO ENRÍQUEZ GONZÁLEZ, LICENCIATURA EN DERECHO EXO-POOL COVER


Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, [email protected]

La oportunidad

Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:

El producto consta de una cubierta exo-esquelética compuesta por paneles de acrílico cristal de 30

mm que se une a un esqueleto de aluminio con empaque de caucho que amortiguaran la fricción

de la cubierta. Con un motor Merik de 2 caballos de fuerza el cual lo hace recorrerse veloz y

fácilmente.

Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:

Resulta impresionante imaginar que uno puede ahogarse en 10 centímetros de cualquier líquido.

Pensemos en la seguridad que queremos tener e imaginemos que podemos hacer para evitarlo.

Cuántas veces hemos escuchado historias de niños que han muerto ahogados debido a la falta de

seguridad en las albercas de sus propias casas. Cuantos padres no darían lo que fuere para evitar

que una situación tan trágica como esta. Preguntémonos a nosotros mismos lo que estaríamos

dispuestos a hacer con tal de contar con un ambiente seguro en nuestro hogar. Además de esto

imagínense poder utilizar el espacio ocupado por la alberca como una terraza o lo que usted desee

Reduce la peligrosidad de las albercas en los hogares mexicanos, debido a que al tener una

cubierta rígida, no cabe la posibilidad de que el menor se pase por debajo de la cubierta. Así

mismo nos ayuda a impulsar la venta de albercas por lo que los distribuidores de las mismas

tendrían un plus, debido a que el espacio utilizado para la construcción de la alberca muchas veces

puede restar mucho espacio a una casa y con este sistema se abre la posibilidad de utilizar el

espacio cuando la alberca no esté en uso.

Unique Selling Proposition:

Imagínate una cubierta de plástico lo suficientemente rígido, en forma de exoesqueleto para tu

alberca, que te de la seguridad de que tus hijos no se saltarán la reja o se meterán por debajo de la

cubierta cuando tu no estés vigilando. La libertad de poder dejar tu alberca resguardada con la

temperatura ideal, con la seguridad deseada y con la oportunidad de utilizar el espacio que esta

utiliza para llevar a cabo la actividad que tu más desees, con un producto vanguardista, económico

y eléctrico, que te evita la molestia de estar poniendo una cubierta encima de la alberca y lo hace

por ti de manera rápida. Además te ayuda a reducir los costos de mantenimiento debido a que

siempre estará limpia y no tendrás la molestia de estarla limpiando constantemente.

El mercado

Mercado principal y cuantificación:

Padres de familia que cuentan con niños pequeños con alberca en su casa, actualmente según el

Instituto Nacional de Estadística y Geografía en la publicación del Conteo General de Población del



año 2005, en el estado de Jalisco existen 2, 060,172.00 de menores de edad entre los 0 y los 14

años de edad. De los cuales según informaciones y estadísticas de la secretaría de salud

únicamente un once por ciento o menos tienen la capacidad de nadar. Tomando en cuenta que la

unidad familiar en Jalisco tiene aproximadamente 2.01 hijos, esto nos abre un posible mercado

principal de 200,000 familias. La empresa Acuatecnia de Occidente reporta que anualmente

construyen 52 albercas al año y que aproximadamente existen 45,000 albercas en Jalisco

Aproximadamente. (1)

Mercado secundario y cuantificación:

Personas mayores de 60 años que cuenten con los recursos necesarios para contar con una

alberca y con las facilidades para adquirir el producto. Las estadísticas encontradas en la Secretaría

de Gobernación y la Comisión Nacional de Población actualmente en México encontramos una

población de 8.1 millones de clientes potenciales que podrían utilizar y comprar nuestro producto.

Según las estimaciones del Instituto Nacional Información Estadística y Geografía, para el año 2030

está cifra aumentará drásticamente hasta alcanzar una cifra superior a los 22.3 millones. (2)

Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:

Pasar más tiempo con la familia, consumidor ecológico, Seguridad en el agua, Seguridad con los

menores de edad y niños pequeños, Prevención de tragedias, Prevención de accidentes, Peligro

acuático.

Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:

Venta directa, por medio de vendedores, los cuales además de venderle directamente a los

distribuidores y productores de alberca en Jalisco, podrán realizar ventas directas a consumidores

con un programa de educación en seguridad en albercas, así como una póliza de mantenimiento y

limpieza incluida, que además te ayudará a reducir costos. Es necesaria una campaña así como una

planta de distribución y un centro de promoción en el cual se pueden realizar o capitalizar las

ventas directas que hagan los vendedores.

La competencia

Productos o servicios que actúan como competencia directa:

Cubiertas plásticas suaves de albercas.

Principales proveedores de productos de competencia directa:

HerMaq de México: Cubiertas de alberca. Calle 17-64 Col. San Pedro de los Pinos México, DF.



Sealed Air de México: Cubiertas de alberca. Calle no. 8 #710, Col. Zona Industrial, Toluca, Estado

de México.

H2O Soluciones Integrales Para Sistemas: Cubiertas de Alberca. Aquiles Serdán Lte.7 Col. Miguel

Hidalgo. Zacatepec, Estado de México.

Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:

$ 15,000.00 Pesos Moneda Nacional. Depende del tamaño.

Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:

Flotadores, Salvavidas.

Principales proveedores de productos de competencia indirecta:

SALVER de México, Acuática Nelson Vargas, Deportes Martí, Cualquier supermercado o tienda que

venda flotadores o salvavidas.

Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta:

$250.00 Pesos Moneda Nacional. (Precio varía enormemente)

Modelo de Negocios

Explicación de cómo el negocio genera ingresos:

El negocio genera ingresos vendiendo el producto por medio de vendedores por el modelo de

venta directa, los vendedores ofrecen una campaña publicitaria de educación en seguridad a las

albercas, para posteriormente acudir a los principales instaladores y proveedores de albercas en el

estado para ofrecer un servicio, más útil y económico que el de la competencia. Posteriormente se

hace la visita a hogares que tienen piscinas para promover y demostrar cómo funciona el producto

ofreciendo periodos de prueba en los que el usuario puede utilizar el producto. De esa manera

vendemos el producto de manera directa. O por medio de los demás proveedores de servicios

acuáticos en el hogar.

Que se necesita para desarrollar la idea:

Investigación de funcionamiento técnico, diseño de campaña mercadotécnica educativa y

producción de prototipo.

Costos principales de arranque:



Costo de oportunidad, Costo para diseñar el producto, aproximadamente 200,000.00 Pesos

Moneda nacional. Costo de mercadotecnia aproximadamente 300,000.00 Pesos Moneda Nacional.

Comisión de los vendedores 10%. Costo de producción respecto al costo final del producto

aproximadamente 30%. Precio estimado del producto $9,000.00 Pesos Moneda Nacional. Nos

encontramos también en competencia indirecta con los servicios de mantenimiento de albercas

que proveen, muchas veces pólizas para darle mantenimiento general a tu casa. Este

mantenimiento va desde reparación y servicio a electrodomésticos, limpieza de tuberías e incluye

muchas veces el cambio de todo tipo de focos. Este servicio es un caro y no actúa como

competencia directa de nuestro producto, además de ser considerado un servicio de elite y ser

bastante caro. El precio aproximado de la póliza mencionada es de $1,299.00 pesos, más IVA.

Comercialización con mercado principal.

Proveedores principales potenciales:

Her-Maq de México, SA de CV: Calle 17-64 Col. Los Pinos, México Distrito Federal.

Exoesqueletos industriales México SA de CV: Calle 2 Esquina Parres Aries, Periférico Norte,

Guadalajara, Jalisco México.

ACRYMAQUETAS, SA de CV. Juan Manuel No.1401-B, 44600 Col. Ladrón de Guevara. Guadalajara,

Jalisco, México.

Factores de riesgo

El negocio al contar con una estructurada proposición de negocio única, tiene la capacidad de

venderse fácilmente y de contar con un mercado amplio. Existen diversos factores de riesgo en

nuestro producto que deben de ser debidamente analizados y tomados en cuenta. Primero que

nada debemos de tomar en cuenta que si el producto no es apreciado debidamente el costo de

oportunidad y el costo de producción sería muy alto, por lo que se deberían de producir en

paneles individuales que armen el exoesqueleto. Existe el riesgo de que el producto falle en su uso

por lo que se debe de contar con una póliza de mantenimiento y limpieza constante además de

una HOTLINE para atender problemas en el hogar. Existe el riesgo de que los materiales suban de

precio debido a las crisis que experimenta el mercado. Existe el factor de riesgo de que se vuelva

muy caro mantener una alberca por los factores ecológicos desapareciendo por completo la

oportunidad de mercado de nuestro producto.



Fuentes

(1) Conteo de Censo Generacional de Población y Vivienda 2005, INEGI, información obtenida mediante software SIINEGI.

(2) Estadísticas a Propósito del Día Internacional de las Personas de Edad,” Datos de Jalisco, Instituto Nacional de Estadística y Geografía. 1 de Octubre del 2008. Guadalajara, Jalisco, México. Disponible en línea en: http://www.inegi.gob.mx/inegi/contenidos/espanol/prensa/contenidos/estadisticas/2008/edad14.doc -

Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Pedro Antonio Enríquez González

Matricula: 1080152

Carrera: Licenciatura en Derecho

Campus: Guadalajara

Correo electrónico: [email protected]

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