Upload
otto-porta
View
10
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Lucas 14:28Porque ¿quién de vosotros,
queriendo edificar una torre, no se sienta primero y
calcula los gastos, a ver si tiene lo que necesita para
acabarla?
• producto • precio
• plaza • promoción
Mar
keti
ng
mix
OTTO PORTA
WORKSHOP:
• Comunicación
• Conveniencia
• Costo• Consumidor
Producto Precio
Promociónplaza
PRECIO
OTTO PORTA
Muchos economistas consideran que la fijación del precio es el aspecto mas substancial que mantiene la economía en equilibrio.Ref: Shewe & Smith
PRECIOLo que el consumidor esta dispuesto a dar a cambio del producto
OTTO PORTA
PRECIO•Determina el ingreso de la empresa•Determina las utilidades (ganancias)
OTTO PORTA
PRECIO•Paga costos y gastos•Favorece el ritmo de la economía
OTTO PORTA
ESTRATEGIA DE PRECIO
•Mas bajo que la competencia
•Similar •Premium price•Breakthrough price
OTTO PORTA
PRECIO•PRECIOS PROMEDIO•ÍNDICE DE PRECIO PROMEDIO
OTTO PORTA
PRECIO•PRECIOS PROMEDIO:
OTTO PORTA
Ventas totales ($) de un mercadoUnidades totales vendidas
PRECIO•INDICE DE PRECIOS PROMEDIO:
OTTO PORTA
Precio promedio del productoPrecio promedio mercado
* 100
OTTO PORTA
OTTO PORTA
PRECIO
Para cualquier empresa,las ganancias se obtienen por la
diferencia de sus ingresos y sus costos.Los ingresos dependen de los precios fijados por la cantidad de unidades
vendidas
OTTO PORTA
PRECIO
UTILIDAD O GANANCIA:
Ingreso total – Costo totalo
Precio x unidades – Costo total
OTTO PORTA
Fijación de precios
Escenario # 1Costo mas beneficios (Costo + un porcentaje)
Escenario # 2Precio con utilidad sobre el precio de venta
Ir a hoja electrónica de trabajo
Fijación de preciosEjercicio practico # 1:Producto “X” nos cuesta $20 producirlo y queremos aumentarle el 400% sobre el costo.
Pregunta # 1: Cual es el precio de venta del producto?
Pregunta # 2: Cual es la utilidad Real sobre el precio de venta en porcentaje?
Pregunta # 3: Cuanto estamos ganando si tenemos una venta total al año de $300,000?
Fijación de preciosEjercicio practico # 2:
Producto “Y” nos cuesta $30 producirlo y queremos ganar el 30% sobre ventas .
Pregunta : A que precio debo vender Producto “Y”?
OTTO PORTA
Que esPunto de Equilibrio?
Ventas = Costos TotalesVentas
Costo Totales
Punto de Equilibrio
$
Unidades
Ganancias
Perdidas
Utilidad = CeroVentas
Costo Totales
Punto de Equilibrio
$
Ganancias
Perdidas
Unidades
La empresa no gana ni pierde
Ventas
Costo Totales
Punto de Equilibrio
$
Ganancias
Perdidas
Unidades
Ventas = Unidades * Precio Unitario
Costos totales = Costos Fijos Totales + Costos
Variables Totales
Costos Fijos Totales:
Los costos que no cambian no importado si vendemos o no o si seguimos produciendo o no.
Costos Fijos Totales:
Renta o hipotecaSalarios fijosInternetServicios: Luz, agua, teléfonoSegurosOtros
Costos fijos totales
$
Costos Fijos Totales
Unidades
Costos Variables Totales:
Dependen de la producción o del nivel de ventas
Costos Variables Totales:
Materia primaEnvases y empaquesEtiquetasComisiones sobre ventasTiempo extra
Costos fijos totales
$
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Unidades
Ventas = Costos TotalesVentas
Costo Totales
Punto de Equilibrio
$
Ganancias
Perdidas
Unidades
Formulas para calcular el punto de equilibrio
Que necesitamos conocer?
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas - Costos Variables (CV)Utilidad Bruta (UB) - Costos Fijos (CF)Utilidad Neta (UN)
Ejemplo de PE en unidades
Ejemplo de PE en unidades
PU: Precio unitarioCVu: Costo variable UnitarioCF: Costos FijosUBu: Utilidad Bruta Unitaria% UB: Porcentaje de Utilidad BrutaUN: Utilidad Neta*
*Antes de Impuestos
OTTO PORTA
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = COSTOS FIJOS UTILIDAD BRUTA UNITARIA
POR FORMULA (UNIDADES)
PE = COSTOS FIJOS PRECIO – COSTO V. U.
OTTO PORTA
PUNTO DE EQUILIBRIO VALORES
PE = CF % UTILIDAD BRUTA UNITARIA
PU: $38CVu: $11.40CF: $6,500UBu: $26.60UB% : 70%
Análisis del Punto de Equilibriocon ganancias
Cuanto debo vender para alcanzas ganancias?
Ejemplo de PE en unidades
$10,000
$101,000=PEu =
Ejercicio de punto de equilibrio
Cual es el punto de equilibrio en unidades para producto “Z” con la siguiente información:
Costos Fijos: $15,000Precio de venta Unitario: $25Costo variable unitario: $10
Y Cual seria el PE en valores?l
RETORNO DE LA INVERSIONROI
El ROI es un índice financiero para conocer cuanto estoy obteniendo por cada Dólar ($) que hemos invertido.
ROI - Formula
Utilidad – InversiónInversión
ROI - Ejemplo
518,833 – 100,000100,000
4.18=
Por cada Dólar invertido obtengo 4.18 de regreso (418%)
Ver hoja electrónica de Trabajo
ROI – Otra formula
518,833100,000
418%- 1
Por cada Dólar invertido obtengo 4.18 de regreso (418%)
Ver hoja electrónica de Trabajo
* 100 =
RETORNO DE LA INVERSIONROI
En que tiempo recupero la inversión?
Utilidad anual = $20,000Inversión = $100,00
100,00020,000
= 5 Años
Costo Marginal
Es el costo adicional de producir una unidad mas que la unidad mas reciente fabricada.
Costo Marginal
Sirve para hacer precios especiales, descuentos, ofertas y hasta para una batalla de precios.
Ir a hoja electrónica de trabajo.
Rentabilidad
Es el margen, ganancia o utilidad que la empresa obtiene después de cubrir todos sus costos y gastos.
Ir a hoja electrónica de trabajo.
Rentabilidad
Unidades * Por Precio – Gastos totales
Ir a hoja electrónica de trabajo.