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DESCRIPTION
Une présentation effectuée le mercredi 4 Février 2000 lors de la table ronde organisée par l'EBG "les journées grandes marques" sur l'affiliation et le marketing au rendement.Animateur, Frederic Prigent Directeur Général TradeDoubler FranceStéphane Bouillet, Directeur Général AFGEHervé Frenot, Directeur Ecommerce BebloomLucile Sequieros, Responsable partenariats et affiliation Lastminute.com France
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Intro
La forte croissance du marketing « au rendement »
La forte croissance du marketing « au rendement »
La forte croissance du marketing « au rendement »
Après le Search, l’Affiliation est le segment marketing « au rendement » en plus forte
croissance en 2008.
(Source étude CapGemini SRI, Janvier 2009)
« La crise accélère les évolutions déjà constatées vers une « culture au ROI » »
• Les annonceurs cherchent une rentabilité directe des investissements réalisés.
• La part du marketing au rendement (affiliation, search, emailing notamment) représente 56% du volume des investissements marketing des annonceurs ayant répondu à l’enquête. Elle devrait représenter 63% en 2009.
Source Baromètre EBG Novembre 2008Le 3 février 2009, Lancement du CPA, collectif des plateformes d’affiliation
Les fondamentaux de l’affiliation
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Fondamentaux
E
E
E
E
A
A
A
A
ACTION
DESIRINTERET
ATTENTION
A: AnnonceurE: EditeurPavé rouge: risque porté par l’une ou l’autre partie
9
volu
mes
Temps
Logique « Programme »Long-termeLinéaire= Réseau de distribution
Fondamentaux
10
volu
mes
Temps
Logique « Campagne »Court-termeDiscontinue= Opérations promotionnelles
Fondamentaux
11
Fondamentaux
12
Fondamentaux
13
Fondamentaux
Le ROI, fil conducteur de la relation
14
Fondamentaux
15
Une relation gagnant gagnant gagnant
L’animation un facteur clef de succès
De l’importance du temps et des ressources
Des outils marketing adaptés
Une expertise nécessaire
Fondamentaux
Les nouvelles formes d’affiliation
Nouveaux usagesLe cash back
Nouveaux usagesLes catalogues produits
Nouveaux usagesLes catalogues produits
Nouveaux usagesMarque BlancheUn modèle de partage des gains
Nouveaux usagesLa Coreg
Ou Co Inscription
Une mécanique consitant en l’acquisition d’adresses mails optin
La Coreg
Vous recherchez des mamans avec des enfants âgés de 0 à 14 ans ?
Sélection de supports affinitaires
Seuls les profils correspondants à votre cible voient votre logo
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Affilié
Talk number
Exploiter un nouveau canal avec une prise de risque minimale
Nouveaux usages
Nouveaux usages
Pallier à la rupture de canal
Génération de ventes en boutique
Illustrations
Historique et Affiliation au fil du temps 2000, l’affiliation secondaire
En 2001 Affiliation = 0,4% des ventesEpub = 15,00% des ventes
2002 - 2004, les liens sponsorisés mobilisent les ressources En 2003 Affiliation = 1% des ventes
Epub = 4% des ventesLiens sponsorisés = 7% des ventes
2004, l’année tremplin pour l’affiliation chez BeBloom.com En 2005 Affiliation = 10% des ventes
Liens sponsorisés = 16% des ventes
En 2008, l’affiliation représente 18% des ventes
Le cas Bebloom
Mode de fonctionnement Bebloom.comL’affiliation par plateformes affiliés
Potentiel d’un réseau existant Expertise et ressources à disposition
Multi-plateforme
Laisser le choix à l’affiliéRecrutement de nouveaux affiliés
L’affiliation en directTechnologie sur mesureAvantage coût
Le cas Bebloom
Exemple
3 SUISSES FLEURS
Le cas Bebloom
Les clés de la réussite
Large choix de support de campagne (formats et technologies)
Une rémunération attractive
Des programmes dynamiques / animés
Univers Concurrentiel
Le cas Bebloom
Le cas Lastminute – Le portail des voyages et des loisirs !
L’animation, facteur clef de succès
Newsletter affilié Fev09
Le blog Lastminute
Où comment bien dialoguer avec son réseau de distribution
http://lastandcash.wordpress.com/
Le cas Lastminute – Le portail des voyages et des loisirs !
Questions / Réponses Frédéric Prigent DIRECTEUR GENERALTRADEDOUBLER FRANCE http://www.tradedoubler.com [email protected]
Définition : Affiliation
Affiliation :
L’Affiliation est un système par lequel un annonceur utilise un réseau de sites dits « affiliés » qui, par le biais d’une publicité ou d'un lien, vont diriger du trafic vers son site. Si un Internaute qui visite le site affilié clique sur la publicité et vient à exécuter une action prédéterminé sur le site de l’annonceur, alors l’affilié se voit rémunéré. L’annonceur ne paie donc que pour la réalisation d’une action prédéterminée, sur un modèle économique appelé Cost Per Action (CPA). Cette action prédéterminée peut être soit une vente, on parle alors de Cost Per Sale (CPS) ; soit un remplissage d’un formulaire ou encore tout action non payante déterminée à l'avance (demande de devis, inscription à une newsletter, téléchargements....), appelée Cost Per Lead (CPL)
Définition : Plateforme d’affiliation
Plateforme d’Affiliation : Une plateforme d’affiliation est un opérateur qui assure un rôle d’intermédiation, en agrégeant des offres d’annonceurs ( Affilieurs) d’un coté, et un réseau d’éditeurs de sites (Affiliés) de l’autre. La mise en relation entre annonceurs et éditeurs s’effectue par le biais d’un site Internet qui fonctionne comme une place de marché. La plateforme dispose généralement d’une technologie propriétaire, et opère comme tiers de confiance, en mesurant les flux d’activité, et les actions à rémunérer entre l’annonceur et le réseau de sites affiliés. Outre le reporting des statistiques pour chacunes des parties, la plateforme assure également une gestion centralisée de la facturation et du paiement d’un annonceur auprès de ses affiliés.
Définition : Programme d’affiliation
Programme d’affiliation Historiquement, on désigne par « Programme » une activité d’affiliation. Majoritairement utilisée par les e-marchands, un « Programme d’Affiliation » constitue une activité de recrutement de clients et/ou de prospects offrant le plus souvent un rémunération à la vente, et s’inscrivant dans une logique à long-terme. L’objectif d’un Programme d’affiliation est de constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés assurant, en continu, une intégration et une promotion de l’offre de l’annonceur.
Définition : Campagne d’affiliation
Campagnes d’affiliation :Plus récente, la notion de « campagnes » permet quant à elle d’offrir à un annonceur une réponse à une problématique purement ponctuelle ou discontinue, ayant le plus souvent pour objet la qualification de prospects, tout en offrant un modèle de rémunération à l’action (CPA).
