Módulo 2 - SWW

START WITH WHY

Tipos de Pivot- Zoom In - Zoom Out - Customer Segment - Customer Need - Platform - Business Architecture - Value Capture - Engine of Growth - Channel - Technology

Instagram comenzó cómo Foursquare con elementos de juegos, los usuarios utilizaban casi exclusivamente su funcionalidad de fotos, su tecnología se destacaba en 2 aspectos:

Velocidad de Carga - Filtros

ZOOM INPivotearon

Se deshicieron de todo menos la funcionalidad de compartir fotografías.

Red Social para hombres gay con más de 100,000 usuarios llamada Fabulis.

VALUE CAPTURE

Pivotearon

Aprovecharon su audiencia y Cambiaron el modelo de negocios.

David McConnell era un vendedor de libros de viaje que se dio cuenta que sus clientes estaban más interesadas en las muestras de perfume incluidas en los libros, que en los propios libros.

CUSTOMER NEED

Pivotearon

Dejó de vender libros y empezó a vender perfume y luego maquillaje.

Cómo Pensamos Actuamos y Comunicamos Nuestro Emprendimiento

Why How What

El Cerebro Límbico Controla la Toma de Desiciones y No el Lenguaje

Cuando Nos Comunicamos desde Adentro Hacia Afuera, Hablamos Directo a la Parte del Cerebro que Controla el Comportamiento.

Gente que Cree en lo que Tú Crees.

La Gente No Compra Lo que Haces

Compra el Porqué Lo Haces

Shampoo con Olor a Flores

Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas

Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas

Tribes - Grupo con un interés Común, Sólo Falta el Canal de Comunicación

Cómo es Mi Cliente?

Cuál es Nuestra Causa?WHY - HOW - WHAT

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