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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
TRABAJO DE: fundamentos de marketing REALIZADO POR: rosario gualpa Álvarez TUTOR: Ing. Carlos piña TEMA: canales de distribución de mercado CICLO: primer CURSO: paralelo “ B ” SECCIÓN: nocturna AÑO LECTIVO 2009 - 2010
CANALES DE DISTRIBUCION
CONCEPTO
son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o
servicio a medida que éste se desplaza del productor al
consumidor o usuario industrial.
CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCION
CANALES
DE PRODUCTOR A FABRICANTE
LOS INTERMEDIARIOS
MINORISTAS Y MAYORISTAS
COMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR
TIPOS DE MAYORISTAS
TIPOS
Mayoristas de mercado general
Mayoristas de líneas
generales
Mayoristas especializados
OTROS TIPOS DE DISTRIBUCION
Tipos
De
distribución
Agentes de venta
Empleados comisionistas
Ventas automáticas
Mercadotecnia directa
Negocios de servicios
representante
Los agentes intermediarios
corredores
Casas comisionistas
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
ORGANIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACI
ON
CANALDE DISTRIBUCION
CANAL DE COMERCIALIZACION
CANAL
Son complejos sistemas de
comportamiento
Actúan en busca de intereses personales y
de empresa
Canales dinámicos con interacción estructural
Aparecen nuevos intermediarios con
sistemas novedosos
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CANAL
Formado por empresas
diferentes unidas con propósito
común
Cada miembro se especializa en
varias funciones
Atiende y satisface al
mercado meta
Organización y niveles de canal
Canal de longitud 1:No intermediarios
Canal de longitud 2: existe intermediarios
Canal de longitud 3: participan dos intermediarios
Canal de longitud 4: tiene tres intermediarios
productor
consumidor
productor
minoristaconsumid
or
productor mayorista minoristaconsumid
or
mayorista
productor
revendedor minorista
consumidor
DISEÑO DE CANAL
DEFINICIÓN
Combinar lo ideal y lo practico
Convencer a intermediarios q comercialice sus
produc
Si hay éxito incorpore nuevos
productos con diferente dimensión en distintas áreas
Si es mercado pequeño venta directa, grande
mediante intermediarios
FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANAL
FACTORES
Análisis de la necesidad de servicio al consumidor
Determinación de los objetivos y restricciones del
canal
Identificación de las principales alternativas
COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICA
CORRESPONDE
Planear, instrumentar y controlar las mercaderías
desde origen al punto de venta
Mayor costo corresponde a la transportación, inventarios y
almacenamiento
Satisfaga necesidades y
genere ganancias