Построениебизнес-моделей

Михаил КорнеевGreenfieldProject,MedStart

• 3 действующих предпринимателя• опыт в ИТ, телекоме, ритейле, разработке

«Давайте, дадим возможность предпринимателям общаться и будем заниматься этим по вечерам и выходным!»

3 года назад

• 300+ стартапов• ~30 проинвестировано (max. $5m & $2m) • 8000+ человек в сообществе

Сегодня

Какой бизнес вы создаете?

Что делаем:• Продаем понятный

продукт существующим клиентам

• Денег должно хватать на жизнь, но цель «заработать миллиард» не стоит

Малый бизнес

Что делаем:• Решаем социальные

проблемы, хотим изменить мир

• Прибыль – не главное

Социальный бизнес

Масштабируемый стартап

Что делаем:• Возможность сделать

компанию в $100 млн • Для роста требуются

инвестиции• Инвестор может

заработать в течение 3-5лет 10х

Стартап на продажу

Что делаем:• С самого начала

планируем продать стартап крупным компаниям

• Команда - профессионалы в свой области, понимающие рынок

это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и повторяемой бизнес-модели.

Стив Бланкwww.steveblank.com

Стартап

Пробуем бизнес модели, пока не найдем работающую

Гипотиза Проверкагипотизы

Рост Построение компании

Повторяем

Пока не убедимся, что работает

Тестируем, тестируем, тестируем

Идея

ПродуктДанные

Учимся

Измеряем

Создаем

Служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации

Бизнес-модель

АлександрОстервальдерwww.alexosterwalder.com

1. Какие задачи стоят перед нашими потребителями? Как мы можем им помочь достичь желаемого? Что их вдохновляет?

2. Как наши потребители предпочитают получать предложения?

3. Какой тип взаимоотношений предпочли бы наши клиенты?

4. За что они действительно готовы платить?

Ориентируйтесь на потребителя

Шаблон бизнес-модели

• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас более

важны?• Сколько у него денег?

Потребительские сегменты

• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаем

решить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждому

потребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?

Ценностные предложения

• Какие каналы предпочтительны для наших потребителей?

• Как мы взаимодействуем с ними сейчас?

• Какие из них наиболее эффективны?

• Какие более выгодны?

Каналы сбыта

• Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента?

• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общую

бизнес-модель?

Взаимоотношения с клиентами

Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?

Ключевые виды деятельности

• Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)?

• В чем наше «несправедливое преимущество?

Ключевые ресурсы

• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мы

получаем от партнеров?

Ключевые партнеры

• За что клиенты действительно готовы платить?

• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочли

бы платить?• Какую часть прибыли приносит

каждый поток поступления доходов?

Потоки поступления доходов

• Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей

обходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный на

снижении издержек или на повышении добавленной стоимости?

Структура издержек

Определитесь, вы

или

Определитесь, вы

или

John Mullins, Randy KomisarGetting to Plan B, 2009 Harvard Business Press

Но вот идея, состоятельность которой хотя-бы частично доказана, имеющая практическое применение и привлекшая нескольких клиентов - это совсем другая история.

Разных идей вокруг – пруд пруди

«Построение бизнес-моделей»Александр Остервальдер

Бизнес с нуля: Метод Lean StartupЭрик Рис

The Four Steps to the EpiphanySteve Blank

Вопросы?

Михаил КорнеевGreenfieldProject+7 (915) 057-9743mike@greenfield-project.ru