Embed Size (px)
Citation preview
@ramirces
BUSINESS MODEL CANVAS
Business Model Canvas para emprendedores
@ramirces
Marketing Digital
César Ramírez Parralejo
Gracias por venir pero…
¿Por qué os interesa el CANVAS?
@ramirces
¿UNA IDEA MUEVE EL MUNDO?
@ramirces#CanvasULab
@ramirces#CanvasULab
¿UNA IDEA
MUEVE EL MUNDO?
@ramirces#CanvasULab
ENFRENTADA AL MUNDOEJECUTADA
BIEN COMUNICADA
Por eso me gustó el modelo CANVAS
@ramirces#CanvasULab
¿Quién soy?
@ramirces
César Ramírez Parralejo
Responsable y Mentor Punto PAE ULab
Director de Marketing Digital en Sinergis Consulting• Marketing Digital, Estrategia, Transformación Digital y Design Thinking• Expertos en consultoría y fiscalidad para StartUps y negocios digitales
@ramirceshttps://www.linkedin.com/in/cesarramirezmarketingdigital
EPuntos de Atención al Emprendedor
COMO SIEMPRE OS PIDO:Rompamos la estadística
Casi el 100 % os limitareis a ver
SI ALGO OS CREA
LA SEGUNDA CONVERSACIÓN… ¡TOMA NOTA!
Podemos seguir la discusión en Twitter
#canvasULab @ramirces
@ramirces
Si a alguien le interesa de donde surge, puedes buscarlo en INTERNET
Inventado por Alex Osterwalder – Yves Pigneur
Libro con ayuda de 470 profesionales de 45 países
https://strategyzer.com
@ramirces
¿Os interesa el tema?
@ramirces
¿Quieres más?
@ramirces
Consideraciones previas
@ramirces#CanvasULab
¿Una gran idea… un gran negocio?
@ramirces#CanvasULab
Idea ante realidad
@ramirces#CanvasULab
¿Gustará?¿Cómo llegar a clientes?
¿Querrán pagar?¿Puedes soportarlo?
Idea ante realidad
@ramirces#CanvasULab
Si fallas… ¡FUERA!
Siento lastimar tu ego
IdeaModelo de negocioGran negocio
@ramirces#CanvasULab
¿Qué es un modelo de negocio?
@ramirces#CanvasULab
Es la manera en que una organización crea, entrega y
retiene valor
Una posibilidad
@ramirces#CanvasULab
Business Model Canvas
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
Empresa Mercado
Lean Canvas
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Identifica el problema o necesidad que a priori quieres resolver… ¿Qué idea PROTOTIPO parece que puede resolverlo mejor?
2. Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
3. Testamos
4. ¡A contar por qué nuestra idea es importante!
ATENCIÓN
@ramirces#CanvasULab
ATENCIÓN
@ramirces#CanvasULab
Lo que normalmente no funciona
Seguir un CHECK LIST
LO QUE NORMALMENTE SÍ APORTA VALOR
PENSAR DISCUTIR TESTARSALIR DE LA CAJA
HACE FALTA ACTITUD MENTAL DEL EQUIPO
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Identifica el problema o necesidad que a priori quieres resolver… ¿Qué idea parece que puede resolverlo mejor?
Busca algo por lo que realmente tengas pasión… cuando sea posible, claro
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Identifica el problema o necesidad que a priori quieres resolver… ¿Qué idea parece que puede resolverlo mejor?
No siempre es fácilRequiere tiempo
No siempre nuestro trabajo es vocacional
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Identifica el problema o necesidad que a priori quieres resolver… ¿Qué idea parece que puede resolverlo mejor?
En la asesoría de StartUps y Negocios Digitales Sinergis Consulting y nos encanta desafiar la forma tradicional en cómo se ven los negocios.
Reto: ¿Cómo hacer que los negocios conozcan que hay una forma distinta de hacer las cosas para explotar todo su potencial?
Idea: Cocrear con el ecosistema de expertos de Ulab una comunidad emprendedora y dotarla de conocimientos e ideas donde interactúen y creen valor, sinergias y
negocio rentable entre iguales.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
¿Y ESTO QUE ES?
@ramirces#CanvasULab
¿QUÉ ES CORRECTO?
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
PARA MI UNO DE LOS FACTORES CLAVE
LUCHAS POR SU ATENCIÓN
EL IDIOMA ADECUADO
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
TANTOS CANVAS COMO BUYER PERSONAS
1 Buyer persona > 1 Canvas(…)
“n” Buyer persona > “n” Canvas
B2B - B2C
CICLO CORTO - CICLO LARGO
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
¿TODOS LOS CLIENTES SON IGUALES?
¡CUIDADO!
Y NO HABLO DEL MENSAJE, SINO DE TU PROPIO INTERÉS
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
• La foto tradicional
• La foto que se sale: su perfil
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
La foto tradicional B2B DE UNA EMPRESA
¿Cuál es su sector?
¿A qué se dedica exactamente la empresa? ¿Cómo hace dinero?
¿Cuál es su zona de influencia? ¿En qué zonas geográficas tiene presencia?
¿Cuál es su tamaño: facturación, empleados...?
¿Cuál es su filosofía y forma de hacer las cosas?
¿Publica la empresa cual es la misión, valores, etc. en su web? ¿Cuál es? ¿Cómo se
definen?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
La foto tradicional DE UNA PERSONA
DATOS DEMOGRÁFICOS
¿Cómo es típicamente esta persona en su faceta personal? ¿Usa internet?Rango de edadSexoIngresos anualesNivel educativoEstado civilHijosAficiones e intereses
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
La foto tradicional DE UNA PERSONA
DATOS PERFIL PROFESIONAL
¿Cómo se denomina su puesto?
¿Cuál es su rol dentro de la empresa?
¿A quién tiene que dar explicaciones?
¿Cuál es el alcance e influencia de sus decisiones?
ATENCIÓN
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Pero, ¿qué le importa a esa persona?
No es sólo identificar, es tener empatía
LLEGAR AL FONDO
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
El mapa de empatía
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Qué oye ________ ?
¿Quiénes son sus influencers? ¿De quién se rodea?
¿Con quién habla de temas relacionados con nuestro proyecto?
¿Y cómo le influyen?
¿Dónde busca la información?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Qué ve _______ ?
¿A qué tipo de ofertas está expuesto?
¿Cómo percibe lo que ocurre en su entorno?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Qué piensa y siente en realidad _______ ?
¿Qué es lo más importante, aunque no lo diga explícitamente?
¿Qué le quita el sueño? ¿Qué le mueve en realidad, cuáles son sus verdaderas motivaciones?
¿Qué cosas no reconoce en público pero tiene presentes en su cabeza?
¿Cuáles son sus expectativas reales?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Qué dice y hace _______ ?
¿Qué imagen se esfuerza en dar?
¿Qué cosas dice que le importan?
¿Influye a alguien las cosas que dice? ¿A quién? ¿Eso condiciona su mensaje?
¿Existen diferencias entre lo que dice y lo que piensa?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Cuáles son entonces sus dolores, sus preocupaciones…?
Podríamos hacer un listado de cuestiones concretas
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
Mapa de empatía
¿Cuáles son entonces sus deseos, sus ganancias, los resultados esperados…?
¿Cómo gana dinero la empresa? ¿Cómo la empresa determina su éxito, además de ganando dinero?
¿Coinciden los objetivos de la persona con los de su empresa? ¿Están alineados?
¿Qué cosas serían estupendas que le ocurriesen?
¿De qué forma mide su éxitos o deseos entonces? ¿Cómo sabría que ha alcanzado el éxito? ¿Puede medirlo de alguna manera?
¿Cuáles serían sus mejores expectativas?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
El mapa de empatía
Ahora sí tenemos a alguien concreto en mente
PONLE NOMBRE… …YA ES AMIGO
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente
¿Pero qué le importa a esa persona?
Hipótesis sobre sus comportamientos
Esto sí es hablar “cliento”
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Perdóname que insista
Ahora un canvas para cada Buyer Persona
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Es la razón por la que tu BuyerPersona vuelve una y otra vez
Lo que resuelve los problemas de los clientes o satisface sus necesidades.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
De la visión producto/servicio a la visión cliente
Visión producto/servicio:¿Qué estás “vendiendo” a tu buyer persona?
Visión cliente:¿Qué problemas fundamentales trata de resolver?
Comprensión de “las-co-sas-que-tie-nen-que-ser-he-chas”
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Visión cliente:
Tu producto como VARITA MÁGICA
Tu producto como PASTILLA
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
¿POR QUÉ DEBERÍA ESCUCHARNOS?
Entonces, ¿qué es lo que de verdad le importaría a ese cliente/usuario de nuestro proyecto?
¿Para qué le servimos?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
HAZ UN LISTADO:
¿Qué tipo de trabajos funcionales estás ayudando a tu cliente/usuario a que se hagan?
¿Qué trabajos específicos espera tu cliente que se hagan?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
HAZ UN LISTADO:
¿Y desde una perspectiva social o emocional?
¿Estatus? ¿Apariencias que desea guardar? ¿Imagen de marca? ¿Percepción de seguridad? ¿Y desde su necesidad
de sentirse bien? ¿Y desde el punto de vista de la eliminación del stress?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
¿ERES ÚNICO?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
HAZ UN LISTADO:
¿Qué alternativas tiene?
¿Y por qué eres una mejor opción que las ALTERNATIVAS?
¿Tienes entonces alguna ventaja especial y diferencial? ¿Puedes mantener esa ventaja en el tiempo? Si no puedes, ¿Cómo puedes defenderla el máximo tiempo posible?
¿Qué puede hacer tu idea que no se esté haciendo para ese cliente/usuario? ¿O qué novedad o forma distinta de hacer las cosas se podría aportar?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
¿PUEDES DEFINIR TU PVU?
Propuesta de Valor Única
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
¿QUIERES FÓRMULAS?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
GEOFF MORE
ModeloPara (Buyer Persona)que (declaración de la necesidad u oportunidad, dolor o deseo)nuestra (nombre de producto / servicio) es (categoría de producto)que (declaración de beneficio).
Muestra (s)Para los vendedores no técnicosque luchan por conseguir retorno de la inversión en los medios socialesnuestro producto/AcmeAnalytics es un software de análisis basado en web que traduce las métricas de engagement en métricas procesables relacionadas con ingresos.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Chip Heath y Dan Heath
Proponen crear una asociación de un negocio de éxito en otro área como ejemplo de lo que representa nuestra idea, nuestra visión.
Modelo(Ejemplo de la industria probada) para / de (idea en la que nos enfocamos)
Muestra (s)
El Amazon de las ventas industriales de alimentación ecológicaEl Google Analytics del Social Selling
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
El XYZ de Steve Blank
ModeloNosotros ayudamos a (X) a hacer (Y) haciendo (Z)Nosotros ayudamos a (Buyer Persona) a (hacer algo/resolver dolor/alcanzar deseo) haciendo (declaración de beneficio)
Muestra (s)Ayudamos a los vendedores no técnicos a conseguir retorno de la inversión en los medios sociales , convirtiendo las métricas de engagement en métricas de ingresos
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
(Cliente – Problema – Solución) de Vlaskovits y Coopers
ModeloCliente: (Quién es tu Buyer Persona).Problema: (Cuál es el problema que se está resolviendo para el cliente, o cuál es el deseo que se está concediendo).Solución: (¿Cuál es su solución para el problema?).
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
(Cliente – Problema – Solución) de Vlaskovits y Coopers
Cliente: Creo que mis mejores clientes son los vendedores no técnicos de pequeñas empresas que han dado el salto a internet
Problema: ¿Quién no puede medir fácilmente ROI de la campaña porque las soluciones existentes son demasiado caras, complicadas de implementar, o muestran una increíble variedad de gráficos y datos que no se relacionan directamente con el negocio y las ventas?
Solución: Un sistema de bajo costo, fácil de implementar diseñado para vendedores no técnicos que necesitan métricas accionables desde la perspectiva de negocio.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
El paseo en ascensor de Dave McClure
Nos propone una lista de verificación de 3 pasos para la creación de tus declaraciones de posicionamiento:
ModeloCorto, sencillo, fácil de recordar; qué, cómo, por qué.3 palabras clave o frasesKISS (Keep It Simple, Stupid – Hazlo sencillo, Estúpido (Sin jerga de expertos)
Muestra (s)Mint.com es la forma libre, fácil de manejar su dinero en línea.Fintonic, ordena tus finanzas y te muestra en qué gastas el dinero de manera bonita y clara.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
David Cowan
Modelo
Resalta la enormidad del problema que se está abordando.
Dile a tu Buyer Persona desde el principio lo que “vendes”.
Resume la diferenciación en una única frase fácil de comprender.
Consigue credibilidad compartiendo el background o historia de los empresarios, clientes o los inversores que hay detrás del proyecto.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
David Cowan
Muestra (s)
Una persona muere de melanoma cada 62 minutos.
Ofrecemos una aplicación dermatoscópica para iPhone que permite a las personas diagnosticar fácilmente su piel,…
…usando una tecnología de reconocimiento única y patentada de reconocimiento de patrones…
…que cuenta con la confianza de la Organización Mundial de la Salud.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Propuesta de posicionamiento de Eric Sink
ModeloEtiqueta (¿Qué es este producto?).Superlativo ( ¿Por qué elegir este producto?).Calificadores (¿Quién debe elegir este producto?).
Muestra (s)El sistema operativo / más fácil / para el PC.La pasarela de pago / más segura / para el comercio electrónico móvil.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Propuesta de posicionamiento de Guy Kawasaky
Modelo(verbo; solicitud; diferenciador)
Muestra (s)Compartir PowerPoint y diapositivas de Keynote incluyendo audio (Slideshare).Crear y escribir blogs a través de correo electrónico (Posterous).
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
El método de la Pirámide de Minto
ModeloSituación - Describir cuál es la situación actualComplicación - Describir el problema en esa situaciónPregunta - Describir la pregunta básica en relación a ese problemaRespuesta – Sugiere la respuesta para a aliviar o arreglar ese problema
MuestraCon el auge de los teléfonos inteligentes y de vídeo en línea el uso de datos se ha disparado.En consecuencia, las redes inalámbricas se congestionan y son lentas.¿Cómo pueden los operadores móviles aumentar su calidad de servicio?Nuestro algoritmo de enrutamiento patentado ayuda a los operadores móviles a aumentar radicalmente el rendimiento.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
Si sólo es un gancho, MAL
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
2. Tu propuesta de valor.
NOTA:
Argumentario comercial offline
Generación de contenidos digitales, briefing
ATENCIÓN
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
3. Tus canales
Son la forma concreta en que comunicas y entregas tu PVU a tu
Buyer Persona
Lo que resuelve los problemas de los clientes o satisface sus necesidades.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
3. Tus canales
Canales típicos
Tiendas físicasWeb
Fuerza de ventasEmail marketing
RRSSCentros de distribución
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
3. Tus canales
Fases típicas
Toma de concienciaEvaluación
CompraEntrega
Post venta
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
3. Tus canales
¿Qué piensa ahora este Buyer Persona de muestro proyecto?¿Están buscando ya soluciones como las que tú propones?
¿Cuál sería el mejor momento para contactar?¿En qué lugares o contextos es mejor o más probable encontrarlo?
¿Cómo vas a captar su atención para poder lanzarle la idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
4. Relación con el Buyer persona
¿Será una relación personal o automatizada?
¿Precisa asistentes?¿Cuál debe ser el nivel de integración?
¿Existe cocreación?
¿Cómo debe ser la captación? ¿Cómo se retienen?
¿Debe enfocarse en aspecto técnicos o emocionales?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
5. Los recursos clave
FÍSICOS:Puntos de ventaAlmacenesMaquinariaAlmacenes
INTELECTUALES:BrandingPropiedad intelectualPatentes
HUMANOS:EquipoTiempo
FINANCIEROS
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
6. Las actividades clave
Las acciones más importantes para crear, entregas y mantener la relación con tu Buyer Persona
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
6. Las actividades clave
En investigación
En producción
En marketing
En ventas
En Administración
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
7. Socios estratégicos
Son quienes te pueden ayudar a optimizar tu modelo, reducir el
riesgo o tener acceso a los recursos
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
7. Socios estratégicos
Alianzas con competidores / no competidores
Proveedores
Meetups
Universidades
Expertos
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
8. Tus fuentes de ingreso
ÚNICOS:Compra no repetitiva
RECURRENTES:Tasas por uso, licencias, alquileres…
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
8. Tus fuentes de ingreso
¿CUÁNTO?
¿Cuál es la mejor manera de ganar dinero con esta idea?
¿Existe ya demanda para tu idea/producto/servicio? ¿Es suficiente? ¿Cómo lo sabes?
¿Por qué te van a pagar/usar? ¿Cómo crees que puedes cobrar?
Aunque tengan un problema, ¿crees que van a estar dispuestos a pagar por resolverlo? ¿Dónde estaría el límite de lo máximo que te pagarían?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
8. Tus fuentes de ingreso
¿CUÁNDO?
¿Cuándo crees que podrías empezar a cobrar?
¿Cómo crees que irán creciendo tus ingresos a lo largo del tiempo? ¿Cuánto crees que cobrarás el primer mes? ¿Y el segundo mes? ¿Y el tercero? ¿Y cuánto? Etcétera.
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
1. Tus “Buyer Persona” o Segmentos de cliente 2. Tu Propuesta de Valor3. Tus canales4. Cómo debe ser la relación con tus clientes5. Los recursos clave6. Las actividades clave7. Tus socios estratégicos8. Tus fuentes de ingreso9. Los costes de tu idea
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
9. Los costes de tu idea
¿CUÁNTO Y CUÁNDO?
ATENCIÓN
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
9. Los costes de tu idea
LA LIQUIDEZSi enfrentas en el tiempo los cobros y los pagos de los que has hablado:
¿Cuándo empezarás a tener una tesorería a tu favor, es decir, cuándo los pagos superarán a los cobros?
Mientras ese momento no llegue:
¿Cómo crees que podrías financiar tu idea?¿Cuánto dinero crees que necesitarás tenerlisto para no tener que abandonar el proyectopor falta de liquidez?
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
9. Los costes de tu idea
CLIENTES VS VENTAS
Valor del cliente¿Sigue siendo interesante?
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
OTROS
Plan de tesorería
DAFO
Business Model Canvas
@ramirces#CanvasULab
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
1. Identifica el problema o necesidad que a priori quieres resolver… ¿Qué idea PROTOTIPO parece que puede resolverlo mejor?
2. Construimos el Modelo de Negocio PROTOTIPO
3. Testamos
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
No te enamores mucho de tu ideaNO HAY EGO. TENDRÁS SORPRESAS
Hasta el momento es probable que la mayor parte de los aspectos son puras hipótesis de trabajo.
TEST DE HIPÓTESIS
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
¿Con quién vas a hablar para cotejar estas hipótesis?
¿Tienes a alguien más que amigos y familiares? Fríamente, ¿Esos amigos y familiares te comprarían la idea o sólo te están dando consejos bien intencionados?
¿Tienes algún cliente/usuario potencial con el que poder cotejarlo?
TEST DE HIPÓTESIS
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
ENTREVISTASPRUEBA DE PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
CAMPAÑAS CROWDFUNDING
TEST DE HIPÓTESIS
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
REAJUSTE DE MODELO
NO ES UN PASO CONCRETOES UNA ACTITUD EMPRESARIAL CONTINUA
TEST DE HIPÓTESIS
Business Model Canvas
@ramirces
EXPERIENCIAS
Business Model Canvas
@ramirces
CONSEJOS FINALES
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
CANVAS ES UN ESPEJO
Refleja el esfuerzo que pongas en su confección
PASAR A LA ACCIÓN OPERATIVA
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
CASI HECHO = NO HECHO
PASAR A LA ACCIÓN OPERATIVA
EL PROCESO
@ramirces#CanvasULab
¿Cuáles deberían ser entonces las siguientes 20 acciones físicas concretas que vas a realizar?
Debes poder responder directamente con un “Sí” o un “No”, sin ambigüedades ni “esques”: Sí o No
Es decir: ¿qué acción concreta vas a llevar a cabo después de desayunar? ¿Y después? ¿Y después?
PASAR A LA ACCIÓN OPERATIVA
TRIÁNGULODEL
AMOR VERDADERO
@ramirces#CanvasULab
TRIÁNGULO DEL AMOR VERDADEROAPLICADO A LOS NEGOCIOS
@ramirces#CanvasULab
COMPROMISO
PASIÓNSexo
INTIMIDADAmistad
+
TiempoComunicación
ConfianzaDisciplina
TRIÁNGULO DEL AMOR VERDADEROAPLICADO A LOS NEGOCIOS
@ramirces#CanvasULab
ESPERO QUE EL AMOR POR VUESTRA PASIÓN OS LLEGUE
¡Y QUE LA IDEA SE CONVIERTA EN NEGOCIO!
Business Model Canvas
@ramirces
PREGUNTAS FÁCILES, POR FAVOR
¿Alguna inquietud? Contáctame
@ramirces
César Ramírez Parralejo
Responsable del punto PAE (Punto de Atención al Emprendedor)Red CIRCE - Ministerio de Energía, Trabajo e Industria
Economista Colegiado COTMEA 2255
[email protected]ígueme en Twitter: @ramirces
https://www.linkedin.com/in/cesarramirezmarketingdigital
SINERGIS CONSULTINGMáximo Rendimiento
Miguel de Unamuno, 51 Entlo. Drcha.03202 Elche (Alicante) España
Telf.: +34 96 661 4003 – Fax: +34 96 661 [email protected]
ULabIdeas MEETING PointPza San Cristobal, 14
03002 Alicante (Spain)Telf: +34 966 444 114
EPuntos de Atención al Emprendedor
