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New Applica+on for Travelers who are Smart‐phone users

before traveling

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NewApplica+onforTravelerswhoareSmart‐phoneusers

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1. Execu+veSummary2. CompanyOverview3. ServiceDescrip+on4. MarketAnalysis5. Marke+ngPlan

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1.Execu+veSummary

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Persona

스마트폰 유저인 광고회사S씨는3년만에맞는장기휴가를루마니아에서보내기로하였다.하지만바쁜일정상따로여행정보를찾는데에부담을느끼고있다.개인적으로여행사에문의를하고,책을통해서간단한지식를얻었지만,현지에서발생할수있는문제들에대해좀더생생한정보를얻고싶다.메신저를통해지인과여행이야기를하다가,추천받은‘여행전’이라는무료어플리케이션(이하 Appl.)을앱스토어에서다운받는다.‘여행전’을실행시키고,여행장소를입력한다.Appl.은‘루마니아’에대한기본정보부터여행전점검사항및, 치안상태, 문화특성 등과 같은 참고사항까지폭넓은정보를제공한다.전형적인한국입맛을가진S씨는,이정보를통해루마니아에는한국식품점이없어,김치등밑반찬을준비해가기로한다.의료시설이부실하기때문에,의약품준비에신경을쓰기로하고,건강검진을여행전에계획한다.여행일시와연동된날씨,그리고지역정보는여행전준비를철저하게만들어준다.검색시연결되는 루마니아 전문상담사와메신저, 전화를 통해 상담을 하고 항공티켓과 호텔을 예약한다. 어플리케이션과 연동된 여행전문몰에서 여행지 컨디션이 고려된 용품을 추천받고, 여행준비에 더 필요한 물건이 없는지 둘러본다.S씨는책상위에놓여진스마트폰을볼때마다기분이좋아진다.늘실행중인‘여행전’에는루마니아의풍경이이어지면서,하단에는실시간으로루마니아에대한정보가흘러간다.S씨는직장에서아무리스트레스를받아도,루마니아의풍경을바라보면기분이들뜬다.구글맵과연동된‘여행전’이루마니아음식점을추천해준다.오늘저녁은리틀루마니아에서먹기로한다.

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사업개요

여행전사용자에게여행지에대해유의한정보를쉽게접근하도록하며,실시간적인지역정보를제공하여,출발전까지기대감과 안정감을 제공하는Appl.임.

시장기회

여행지에도착하여이동이나장소선정을도와주는Appl.은다양하게기획되고있으나,실제적으로대부분의계획은여행전에세워지고있음.출발전의철저한대비는여행시대면할수있는리스크를줄일수있지만,현재의시장에서는사용자가능동적으로단편적인여행정보를모으는데많은시간과노력이필요한상황임.

여행전(가칭)이란?

‐ 여행전,구체적인정보를포괄적으로제공함으로서사용자의만족을극대화시키고,‐ 실시간으로이어지는날씨와뉴스정보를통하여출발전까지기대감을지속시킴‐ 목적지설정시,여행사와의긴밀한파트너쉽을통해광고에서직접구매까지연결‐ 지역의날씨및 문화 환경을고려한맞춤광고를제공하여전문쇼핑몰과 연계 구매를유도,‐ 출발전까지지도서비스와연계하여사용자에게주변에서여행지와관련있는서비스를 지속적으로제공함.

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2.CompanyOverview

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3.ServiceDescrip+on

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서비스 개간 여행을준비하는자세

기타

준비없음

1주일

2~3주일

한달

10.5%

9.2%

19.7%

30.3%

30.3%

여행시준비기간은?

여행준비시가장힘들었던점은?여행이가고싶을때는?

저렴한여행상품발견

애인생겼을때

여행기를읽었을때

혼자만의시간을위해

항상

5.0%13.3%16.3%

27.5%

37.9%

여행계획후준비하는것은?

기타

주변여행자만나기

여행동호회활동

여행가격비교

여행기와사진감상

8.1%

16.2%

16.2%

24.3%

35.1%

출처:여행설문,디씨인사이드,2007

여행상품찾기

항공숙소예약

여행일정체크

10.0%

28.0%

62.0%

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여행전

여행중

여행후

여행장소선정날짜확정개별인지패키지인지결정항공권과숙박예약지역정보수집여행물품구매및준비일정정리

여행출발준비된일정따라활동기념품구매귀환

사진을첨부한여행기작성

여행전에이루어진일들에서여행의질이결정됨서비스 개간 (계속)

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'여행전'은여행전,준비해야할과정의정보를제공

1.  세계 198개국및지역정보2.  실시간검색지역뉴스3.  여행지의이미지액자4.  검색지역전문여행상담사5.  항공티켓및패키지상품6.  여행지맞춤여행물품추천7.  구글맵과연동된InterestSharing

서비스 소개

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‘여행전’은국가DB를통해정확하고바른정보를제공함

hZp://countryinfo.mofat.go.kr/index.html

1.  세계 198개국및지역정보(문화,치안정보포함)2.  실시간검색지역뉴스

서비스 소개 (계속)

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‘여행전’은Web을 통해 지속적으로흥미를자극함

3.  여행지의이미지액자7. 구글맵과연동된InterestSharing

서비스 소개 (계속)

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4.검색지역전문여행상담사5.항공티켓및패키지상품6.여행지맞춤여행물품추천

서비스 소개 (계속) ‘여행전’은광고를수익모델로직접적인판매를끌어냄

MainModel

SubModel

(자세한내용은BM설명시)

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구현기술 ‘WebKit’을이용한HybridAppl.구축

1.  작고빠른브라우저엔진2.  업계표준,오픈소스브라우저엔진:애플사파리브라우저,노키아S60브라우저,구글크롬브라우저,구글안드로이드브라우저,어도비AIR브라우저등

3.  막강한브라우저엔진:AJAX,HTML4‐5,CSS2.0,JavaScript1.5,XMLHZpRequest등지원블로거 ingee,WebKit에 대하여, 200811

na#ve web hybrid

Graphics High Low Medium

AppStore O X O

Offline O X(O) O

CrossPlahorm Hard Easy Normal

Storage Local Cloud Both

Device Easy Hard Easy

Update Reinstall Incremental Fusion

Reusability Codelevel Servicelevel Both

UI High Low Medium

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구현기술(계속) 시간차를두고Service의폭을넓혀지속발전적컨텐츠제공

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Appl.개발

광고업체수주 광고업체수주

홍보및광고

베타 서비스 정식 서비스

지역 서비스 심화 맵연동 커뮤니케이션 서비스 개발

외국어 버전 개발

평가

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휴대폰교체의향자분석

휴대폰및스마트폰구입의향자특성

스마트폰구입이유

출처: 마케팅인사이트,08년하반기이동통신기획조사텔레콤리포트08‐08호

3C‐Customer 스마트폰의향자중20대‐40대가두드러짐

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20대‐40대연령층의해외여행비율이높음

해외여행준비시방문국정보취득경로:상위3위(단위:%)

향후해외여행의향(단위:%)

1)  직접여행을준비하는개별여행자증가2)  혼자또는소수와함께하는해외여행증가3)  여행정보취득을단시간내에피드백을얻을수있는경로를선호함

4)  경기침체에도불구,향후해외여행의향높음

출처:한국관광공사,2008국민해외여행실태조사보고서

3C‐Customer(계속)

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3C‐Compe+tor 컨텐츠특성상한쪽시장에서의경쟁이심화예상

여행전 여행중 여행후

여행경험에가치를둔컨텐츠업체

윙버스

여행사,책자

시간,환율,날씨,교통,일정관리Appl.

여행사,책자

커뮤니티

네비게이션,GPSAppl.

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3C‐Company Fobikr는특정플랫폼의Appl.제작에선도기술 보유

강점1.  WebKit개발패키지를운영할수있는전문인력보유2.  최신단말기S/W플랫폼개발능력보유3.  여행시장의전략적인니치마켓예측하고 접근

약점1.  물질적 자원이 부족하며,인력자원이제한적임2.  벤처이기때문에큰투자는년간계획으로세워짐

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수익 모델

현지정보

• 지도• 역사• 문화• 교통• 치안• 출입국• 기초회화• …

여행상담

• 전문담당자• 여행상품• 티켓상품• …

추천상품

• 기후연동추천상품• 쇼핑몰링크• …

‘여행전’은Main과Sub두가지수익채널을가지고있음

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수익 모델MainBM은 여행사에게나라별독점권을부여함

‐ 여행사가가지고있는'지역'적경쟁력을활용‐ A여행사가미주지역경쟁력을가지고있을시,당지역의여행상품판매권을부여‐ 사용자가'캐나다’입력시에,'여행상담'페이지에는A여행사의상담원과연결할수있는메신저혹은전화제공‐ 사용자가A여행사와상담을시도할경우,여행상품을팔수있는기회를얻게됨‐ 상담을하지않더라도,하단에A여행사의패키지상품,항공티켓들이노출‐ 납득할만한 가격에 심플한프로세스로구매까지이어지게만듬‐ 모바일에서믿고구매할수있는'신뢰'를구축하는것이본수익모델의KeyPoint

SubBM은 쇼핑몰의Click당 과금 형태

‐ 검색여행지의기후변화를고려하여여행상품을추천‐ Appl.에서보여지는부분은상품이미지가전부‐ 클릭하면해당물품이있는쇼핑몰로이동‐ 여행용품의경우적정 수의 이미지가로테이션으로돌아감

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수익 모델 (계속)

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4.MarketAnalysis

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목표시장 20대‐40대스마트폰이용자중여행에관심이있는고객들

출처: 마케팅인사이트,08년하반기이동통신기획조사텔레콤리포트08‐08호

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국내스마트폰시장은2011년핸드폰시장의45%를차지20대‐40대 스마트폰보유율은41%

출처:KT경제경영연구소,아이폰,몇대나팔릴까?

목표시장 (계속)

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시장규모예측 (낙관적 매출 예측)

출처:한국관광공사,2008국민해외여행실태조사보고서

항 목 인원 또는 비율

20‐40대09년 예상 여행객 수 926만명

여행객 중 스마트폰 이용자 수(’08) 약9만(전체의1%)

인터넷을 이용하여 여행 상품을 구입한 수(’08) 전체 여행객의52%

Appl.잠재고객=9만명X52%=4.6만명

⋇여행시장의불황이나스마트폰의판매량에따라예측치는유동적으로변화할수있음

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시장규모예측 (낙관적 매출 예측)

여행사와연계를통한수익:나라및지역에따라특정여행사에게독점권부여

연간 총 수익 = Applica+on이용 잠재고객X{(패키지평균비용X이용비율)+(개별항공평균비용X이용비율)}X대행마진율(5%)

≒13억8398만원

항 목 연령 비용 항목 연령 비용 평균 135.77만 94.73만

패키지비용평균 20대 133.9만 개별항공비용평균 20대 84.4만 30대 151.9만 30대 97.1만 40대 121.5만 40대 102.7만

여행상품 구매시 이용비율 패키지 16.38%, 개별항공 41.66% 여행사 대행 마진율 판매 상품의 5~7%

출처:한국관광공사,2008국민해외여행실태조사보고서

2011년 약 59억스마트폰사용의향자수41%

출처:마케팅인사이트,08년하반기이동통신기획조사텔레콤리포트08‐08호

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시장규모예측 (낙관적 매출 예측)

쇼핑몰과연계를통한수익:목적지의 컨디션과연계한상품추천,클릭당몰에과금

연간 총 수익 = 클릭 예상치 X 광고사수(2개,모든광고를클릭하는건아니므로) X 100원 ≒1460만원

출처:통계청

항 목 수 치 잠재고객(추정) 4만 6천명 하루 평균 방문자 수(추정) 9,000명(정착기)/ 윙버스 하루방문객 18,000명

여행객의 해외여행 미경험율 매년 전체의 89% 하루 평균 클릭 수 예상치(추정) 200명(89%의 미경험자를 365일로 나눈수치=110명,

그러나 경험자도 쇼핑몰을 이용할 수 있다는 가정) 여행용품 광고사 수 5개

연간 광고 클릭에 의한 수입(추정) 클릭 예상치X광고사 수(2개, 모든 광고를 클릭하는건 아니므로)X100원 = 14,600,000원

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5.Marke+ngPlan

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OnlineChannel

저렴한가격에 상품을공급함으로 사업초반관심고객

확보

베타서비스 기간동안

여행사와쇼핑몰에 무료광고 기회부여

사업초반팬층의확보에집중

가격

파트너쉽관심유발

Appl.시장상위권랭크목표

1.

제휴사에'여행전'위젯배포

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Blog

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TwiZer/me2DAY

바이럴마케팅의적극적이용

레뷰렛츠리뷰위드블로그바이블로그프레스블로그아이트라이브블로그코리아리뷰통

위젯을통한

연계마케팅

카페나블로그에달린위젯을통하여여행상품을판매시,운영자에게

포인트나현금지급

2.

3.

OnlineChannel

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감사합니다