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advertising campaign analysis for the young target of ABN AMRO Banco Real 2007/2008. Ad agency: Ogilvy. Marketing Analyst: Claudia Daltro
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Aná lis e de Ca m pa nh a
Unive rs itá rios – Que r Apos ta r08/08 a 20/08
Ag os to 2007
Agenda
1 2 3 4
1
MÍDIA ONLINE
Mídia Online
Resumo da Campanha (Mídia Realizada)
Período 08/08 a 20/08
Impressões Entregues 20.400.764
Taxa de Eficiência(CTR)
0,60%(Real Universitários 2006: 0,12%)
Clique 123.249
1
31%
15,3%
PlanejadaAtrasada
Timeline Agosto
Mídia Online 1
08/08Início da Campanha
09/08DiáriaMSN
14/08Faixa Horária
Globo.com
20/08Diária
Globo.comTerra
21/08Faixa Horária
Globo.com
24/08DiáriaMSN
27/08Faixa Horária
Globo.com
30/08Diária MSN
31/08Diária Terra
22/08Otimização dos
Resultados com base no teste de peças
Mídia Online
Mídia Online
Avaliações e Recomendações
1
HOTSITE “QUER APOSTAR?”
2
O hotsite não é linear. Pode-se acessar qualquer uma das áreas independentemente.
Hotsite “Quer Apostar?”
1
2
3
4
HOME SITE
TODAS PROVAS*
PARTICIPANTES*
BENEFÍCIOS*
ABRIR CONTA*
46.398
4.233
1.117
1024
9245
ENVIO AMIGO* 1.633
CONVERSÃO
2
100%
9%
2%
2,3%
2%
4%
valor absoluto com os acesso geral, na base de TAGs da ÚNICA
*Parâmetro inicial para avaliação
Analisando a cadeia de conversão, 51% dos acessos ao Formulário de Pré-Abertura de Contas Universitárias são provenientes da campanha de comunicação online, foram quase 4.000 acessos no período
Hotsite “Quer Apostar?” 2
Alto
Hotsite Campanha
Abrir Conta Campanha
ERU FORM. PRÉ. AB.
Médio
Ruim
46.398
Hotsite Abrir Conta 924
DIRETOS INDIRETOS TOTAL ÍNDICE
100%
2%
NA
924 3022 3946 51%
7670
COMPOSIÇÃO
*Estimativa dado o volume de acessos orgânicos ao ERU
Hotsite “Quer Apostar?”
Avaliações e Recomendações
2
Hotsite “Quer Apostar?”
Goals
2
1
2
3
4
HOME SITE
TODAS PROVAS*
PARTICIPANTES*
BENEFÍCIOS*
ABRIR CONTA*
46.398
4.233
1.117
1024
9245
ENVIO AMIGO* 1.633
CONVERSÃO
100%
9%
2%
2,3%
2%
4%
GOAL
100%
18%
4%
4%
3%
8%
Recomendações 3
Acreditamos que a taxa de cliques no formulário de “Envio para um Amigo” está baixa. Para comprovar, tentaremos dar mais destaque no botão e acompanharemos o número de acessos da área.
Tentaremos uma nova posição para o botão ‘Abra Conta’. A primeira sugestão é acima da janela de filmes, mas a criação está estudando outras maneiras de destacá-lo.
TESTES
3
Testes
A comparação entre a campanha Hard Sell e a campanha Teaser após 13 dias de análise nos mostra o seguinte cenário (CTR médio e conversão absoluta para o Formulário de Pré-Abertura de contas):
3
Testes
Os testes de Call to Action trazem em números absolutos, após 13 dias de testes o seguinte cenário:
3
Testes 3
Avaliações e Recomendações
Novo Teste Call to Action 3
Quando propusemos o teste de call to action, o banco assinava com “Abra”, o que considerávamos over-promissing. Nossa proposta foi deixar mais claro quais as etapas pós clique no call to action.
Dada a equivalência dos resultados, até a primeira semana, e a mudança do call to action do Banco, propomos testar uma versão híbrida do call to action.
Seja um cliente Real Universitário.Clique e deixe seus dados que entraremos em contato.
SEARCH
4
Search Engine Marketing 4
Search Engine Marketing 4
Avaliações e Recomendações
Glossário
Impressões/Impactos: quantidade de vezes que a(s) peça(s) foram veiculadas, em número absoluto;
Clicks: quantidade de vezes que o(s) usuários(s) clicaram em uma das peças, em número absoluto;
Click-through rate (CTR): resultado percentual da divisão dos clicks em relação às impressões da campanha;
Usuários únicos/Visitantes Únicos: terminologia recomendada pela IAB (Internet Advertising Bureau) para
determinar a quantidade de pessoas que foram impactadas pela campanha;
Cobertura: número total de usuários únicos impactados pela campanha;
Freqüência: indica o número médio que cada usuário único foi impactado pela campanha. É obtido através da
divisão do total de impressões pelo total de usuários únicos.
Page views: Número de páginas vistas pelos visitantes;
Visita: número total de visitas feitas pelos visitantes. Durante uma visita o internauta navega por uma ou mais
páginas. Caso o visitante passe mais de 30 minutos sem navegar no site e depois deste período volte a navegar,
será considerada uma nova visita.
Visitantes: quantidade de pessoas distintas que acessaram o site:
Conversão: ação que o usuário deve realizar dentro do objetivo da campanha. Uma conversão pode ser
caracterizada como: compra, cadastramento ou downloads.
5
ANEXO
Obrig a do!