Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI

Vos concurrents ont une stratégie

marketing internet … et vous?

INTERVENANTS

Espere Ranivo

[email protected]

06 24 26 38 23

Jean-François Baudrais

[email protected]

06 07 32 31 68

www.wsi-marketing-internet.fr

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POSEZ VOS QUESTIONS


IMPACT D’INTERNET SUR LES PME

• “ Internet permet de réaliser des gains de rentabilité “

• 15% de gains de rentabilité en moyenne

• ROI élevé :

• Investissement Internet : + 200%. 1 € investi = 2 € de profits

• Investissement marketing en ligne : + 250%. 1 € investi = 2,5 € de profits

• “ Internet constitue un accélérateur de développement pour les PME “

• Les entreprises qui ont fortement investidans les technologies du web connaissentune croissance deux fois plus rapide que les autres

Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey


STRATEGIE NUMERIQUE


LA FRANCE INVESTIT DANS SON AVENIR

• François Hollande avait chargé son premier ministre de concocter ce plan, le 6 mai, lors d'un séminaire gouvernemental pour lancer l'an II du quinquennat.

• Le chef de l'Etat souhaite un plan articulé autour de "quatre grandes filières : le numérique, la transition énergétique, la santé et les grandes infrastructures de transport".

http://conjugaison.lemonde.fr/conjugaison/premier-groupe/concocter

http://conjugaison.lemonde.fr/conjugaison/premier-groupe/lancer


RETOURS D’EXPERIENCE CLIENTS

• J’ai fait mon site il y a deux ans je n’ai pas de trafic…

• Mon site n’est pas visible…

• Je ne fais pas de clients avec mon site…

• Je ne sais pas quoi faire pour être mieux référencé…

• Je ne sais pas quoi faire sur les réseaux sociaux…


EXEMPLE CLIENT BtoC: CHEMINEES

Recommandations Analyse Concurrentielle

• Faire du référencement local• Optimiser le site avec les bons mots clés

(#piscine)• Se démarquer du leader et des 2 concurrents

dominants en mots clés • Faire croitre la notoriété réseaux sociaux• Etoffer le contenu des pages• Optimiser les balises H1/H2

Problématique client• Générer des prospects

• Construire sa réputation en ligne

• Améliorer la visibilité du site


EXEMPLE CLIENT BtoC: HOTEL***


• Bâtir le message sur la proposition unique de vente (USP)

• Travailler le référencement local sur l’USP• Optimiser les mots clés pertinents• Travailler les réseaux sociaux allemands• Etoffer le contenu des pages

Problématique client• Améliorer son taux d’occupation

• Figurer en première page hôtels *** de sa ville

• Améliorer la visibilité du site


EXEMPLE CLIENT BtoB :TRADUCTION


• Développer un site web au look & feel « Pro » (afficher ses tarifs)

• Générer du trafic qualifié (SEO + PPC)

• Optimiser le taux de conversion (actuellement aux env de 5% – Cout du lead / 3 en 1 an)

• Mettre en place un système de tracking pour identifier les entreprises qui visitent le site web mais ne laisse pas leurs coordonnées (1871 entreprises identifiés, 75% françaises en 6 mois)

Problématique client• Obtenir des leads d’entreprises

• Se développer à l’international

LE METIER DE WSI

Des partenariats permettant l’accès aux meilleures techniques & pratiquesdu Marketing Digital

Le retour d’expérience de milliers de clients servis quotidiennementpar le réseau de consultants et partenaires WSI

Conseil stratégique à 360 et des services marketing pour le développementdes entreprises grâce à Internet, les mobiles et les medias sociaux

> Création et gestion de solutions Web Marketing > Optimisation, reporting> Tableaux de bord

Du conseil sur-mesure selon les objectifs du client

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WSI aide ses clients à atteindre LEURS objectifs selon LEURS priorités :


INTERNET: De nouvelles opportunités

business innovantes


CHIFFRES CLES

Internet en France

Chiffres clés France

• 91% des utilisateurs Français utilisent Googlecomme moteur de recherche

• 95% des clics se font sur la première page affichée

• 60% des clics sont faits sur les trois premiers résultats

• 73% des sites français n’ont pas été mis à jour durant les 12 derniers mois.


GOOGLE FAIT LA LOI

Sanctions de certains sites:-Faible contenu original (« fermes de contenu »)

-Sanctions des sites en cas de sur-optimisation du référencement naturel

TENDANCES DU MARCHE NATIONAL

Evolution positive de la Requête « Web Marketing » et « Marketing Digital » en France depuis 2004 !

LES RESEAUX SOCIAUX PLUS QU’UNE TENDANCE…

Source : Olimeo.com

… UNE PREOCCUPATION BUSINESS


SO-LO-MO

- Sites Web Mobile- Applications Mobiles- M-Commerce (40% des enseignes de mode)

- Géolocalisation-« Store Locator »- Outils de cartographie (Google Adresse / Maps)- 43% des recherches G.

- Canal de communication- Recommandations- Réseaux sociaux type Foursquare


RO-PO

SERVICES WSI: CONSEIL STRATÉGIQUE À 360°


Conception & Refonte Site

Web

Architecture de conversion

Web Analytics

Référencement Naturel

Référencement

payant

Email Marketing

STRATEGY

Réseaux Sociaux

E-Réputation

Marketing de Contenu

Analyse concurrentielle & Benchmark

Stratégie Marketing

Digital

Mobile Marketing

Local

Marketing

Des objectifs, une stratégie marketing internet performante

SITE SEARCH SOCIAL MOBILE

Mesure ROI


L’ANALYSE CONCURRENTIELLE Version 3.0 PAR WSI

Avez-vous la part de marché web que vous méritez ?


Avez-vous une vision précise de votre environnement web ?

De votre concurrence ?

Du potentiel de votre marché ?

Face à cela, comment vous situez-vous ?

Comment diagnostiquer vos forces, vos faiblesses, vos points d'optimisation ?

Vous êtes-vous positionné sur les bons mots-clés ?

Avez-vous la bonne visibilité, le trafic souhaité ?

Avez-vous optimisé votre taux de conversion ?

Avez-vous optimisé le fonctionnement et l'ergonomie de votre site ?

Etes-vous en pointe sur les médias sociaux ?

Avez-vous mis des moyens (vs. concurrence) en phase avec vos ambitions ?

1- Mon Entreprise sur Internet Quelle est ma propre vision d’Internet ? Qu’y font mes concurrents? Et mes clients? …

3- Quels sont mes objectifs ? Générer du trafic vers mon site Etre plus visible encore auprès d’une

population donnée Générer plus de ventes en ligne Générer plus de contacts mieux qualifiés …

2- Quelles sont mes cibles ? Secteurs géographiques Typologie de business Prospects , clients Fournisseurs, partenaires …

4- Comment valoriser leur visite sur mon site ?

Fiches contact Téléchargements Vente …

Définissez vos objectifs !


ANALYSE CONCURRENTIELLE

QU’EST-CE QUE C’EST ?

• L’Analyse concurrentielle (Competitive Analysis Report) est une analyse poussée du marché de votre entreprise : Tendances, concurrence, positionnement, mots-clés, budget… ne restez plus dans le flou.

• L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement

POURQUOI REALISER UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE ?

• Identifier et analyser votre environnement (Marché, tendances, concurrences…)

• Mieux connaitre vos concurrents et avoir une longueur d’avance (Stratégies, budgets, actions etc…)

• Identifier la stratégie marketing internet la plus performante en fonction de vos besoins/problématiques.


NOUVELLE VERSION V3.0

• Nouvelle version• Analyse graphique plus fine• Intégration de Panda et Penguin• Prise en compte de Google analytics (analyse du

trafic) et Webmaster tools• Audit en 40 points du site + analyse de vos

concurrents grâce à l’outil WSI Webscan• Audit des mots clés, recherche organique et

recherche payante avec Semrush• Identification des liens entrants et popularité• Analyse de votre présence sur les différents réseaux

sociaux & de celle de vos concurrents

Etudiez votre marché / Web

Point Haut : HiverPoint Bas : Eté

Top 5 Régions en France : Auvergne,

Bourgogne, Franche Conté

LimousinMidi Pyrénées

ScoreAccessibilité

ScoreConte

nu

ScoreMarke

ting

ScoreTechnologie

ScoreGénér

al

Cheminees-varet 8 5,5 5,1 7,2 6,4

Jotuldijon 7,3 0 3,1 7,7 5

Brisach 6,8 6,5 5,9 7,8 6,7

Cheminees-miroy 6,8 2 4,7 7,8 5,8

Wanders-dijon 6,8 1,6 4,6 5,5 4,4

cheminees mat 7,1 2,2 4,1 5,9 5,1

0123456789

Sco

re

Audit Technique

Analyse de la concurrence« Competitive Analysis Report »

Vis

ibili

té R

ése

aux

Soci

aux

Visibilité Moteur de recherche

Forte visibilité MR,

Forte visibilité MR,

Faible visibilité MR,

Faible visibilité Forte visibilité MR, Faible visibilité MR,

VOTRE SITE

Identifiez les dysfonctionnements de votre site : « Webscan »

Résultats - Mapping

Les trajets et les arrêts sur imageA partir du point 1 etc..Un arrêt = 200 ms

1


NOTRE LIVRABLE

• Votre étude personnalisée

• 3 scénarios de recommandations à mettre en œuvre adaptés à vos objectifs et contraintes

PORTFOLIO

Ils nous ont fait

confiance

• Consultez nos références clients

sur notre site:

http://bit.ly/RefWSI

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ANALYSE CONCURRENTIELLE

3 600 € HT

OFFRE EXCEPTIONNELLE

1 950 € HT

Analyse de votre marché pour

connaître votre

environnement

1

Audit technique de votre site Web, livrable en

3 semaines

maximum

2

3 4

Etudier la concurrence ... pour mieux la

contrer

Identifier les tendances de recherche &

cibler les bonnes

personnes

A VOUS D’AGIR!

PROFITEZ DE L’ÉTÉ POUR :

• Faire réaliser votre analyse concurrentielle

AFIN• D’être plus visible que vos

concurrents dès la rentrée• De prendre une longueur

d’avance dans la conjoncture actuelle

• D’anticiper la reprise économique

• De gagner des parts de marché

• D’augmenter votre CA


Et de définir votre mix idéal de digital marketing


DES QUESTIONS?

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