Almanor int exhibition catalogue pt 2011

Introdução ao

EXHIBITION CATALOGUE da Almanor International

As feiras são certamente a melhor forma de encontrar um bom número de clientes novos e já existentes; agentes, distribuidores, concorrentes, etc., num curto período de tempo. Muitos dos contactos potenciais dão-se nestes eventos, o que nos dá a oportunidade de conhecer muitos deles sem necessidade de fazer grandes deslocações para visitá-los nos seus variados locais de trabalho.

Infelizmente, ir a feiras consume muito tempo e dinheiro, já que estas costumam estar associadas a grandes despesas de deslocação e alojamento.

Assim, no tempo que passamos na feira, distraímo-nos das nossas obrigações diárias.

A Almanor International criou um produto que resolve estes inconvenientes: O “EXHIBITION CATALOGUE”

INTRODUÇÃO

2 Almanor International ©2011

O Exhibition Catalogue da Almanor International é uma oportunidade única para entrar num mercado novo através das feiras profissionais mais importantes.

A Almanor International selecciona um máximo de 5 empresas de um determinado sector, que não compitam entre si, e apresenta-as às empresas expositoras e visitantes durante a feira.

A Almanor International só realiza o Catálogo da Exposição em feiras profissionais, evitando trabalhar nas feiras abertas ao público.

O objectivo do nosso trabalho é identificar possíveis colaboradores para as nossas empresas clientes e realizar a primeira aproximação e avaliação de interesse.

DEFINIÇÃO


1. A identificação de clientes, parceiros ou colaboradores é sempre a primeira tarefa quando se entra num mercado novo.

2. Visitar feiras, no geral, requer tempo e dinheiro.

3. Há muitos obstáculos que podem tornar a visita extremamente ineficaz:

a) Culturais b) Idioma c) Desconhecimento do mercado d) Outros

FACTOS


1. A Almanor International reúne empresas que possam estar interessadas numa determinada feira.

2. A Almanor International recebe os pedidos de participação. 3. É feita uma selecção com base em:

1. Nível de diferenciação (inovação, preço, exclusividade…) 2. Capacidade /Potencial da empresa (Preparação para exportar) 3. Grau de interesse no mercado alvo.

4. É feita uma lista com 5 empresas. São informadas todas as empresas. 5. A Almanor International estuda ao pormenor todas as empresas

seleccionadas. 6. São preparados resumos das empresas e dos seus produtos em inglês

e espanhol, bem como catálogos e amostras (se aplicável)

PROCESSO (I)


Antes da feira

1. Durante a feira, a Almanor contactará os distribuidores ou outro tipo de parceiro potencial e: 1. Apresentará as empresas incluídas no “Exhibition Catalogue” 2. Obterá opiniões e reacções sobre as empresas e os seus produtos. 3. Obterá opiniões sobre o nível de interesse em colaborar. 4. Obterá informações importantes sobre a empresa em questão:

Contacto, capacidade financeira e comercial, cobertura geográfica, etc. 5. A Almanor entregará a informação de produto e contacto das

empresas no seu catálogo. 2. Entregará, ainda, amostras ou outros materiais de marketing, se assim for

solicitado. 3. Após cada visita, será feita uma ficha de resumo

PROCESSO (II)


Durante a feira

NOTA: o número de empresas contactadas variará entre as 10 e 15, dependendo do tipo de feira, assistência, produto, etc.

1. A Almanor International irá rever e classificar todas as informações obtidas na feira e irá realizar um Relatório da Feira (“Exhibition Report”)

2. Este Relatório incluirá: (Ver exemplo na página seguinte) 1. Um resumo geral e impressões sobre o sector, a feira e informações

relevantes obtidas sobre o mercado. 2. Informação pormenorizada sobre cada uma das empresas contactadas 3. Um resumo sobre as suas capacidades 4. Um resumo sobre as impressões recolhidas acerca das empresas e

produtos do catálogo. 5. Uma recomendação sobre os próximos passos a dar. 6. A Almanor classificará as empresas por ordem, segundo o seu interesse

e potencial. 3. O Relatório da Feira será entregue em 5 dias úteis depois de finalizado o

evento.

PROCESSO (III)


Depois da feira

RELATÓRIO DA FEIRA


Depois de finalizada a feira e entregue o Relatório da Feira, a Almanor International pode continuar a dar apoio à empresa na sua entrada e consolidação no mercado, realizando:

• Investigação adicional dos parceiros potenciais. • Realizando as primeiras visitas às suas instalações. • Realizando reuniões mais específicas com as empresas. • Envolvendo-se nas negociações. • Dando apoio durante as visitas. • Realizando estudos de mercado. • Outros.

APOIO CONTÍNUO


A missão da Almanor International é facilitar e apoiar o comércio e o investimento internacional

RESUMO


P/R

Pedido de participação Avaliação

Lista Final

Trabalho na feira Relatório da feira

Entrega do Relatório

Preparativos

€

(1)

(2)

Almanor International Development Solutions, S.L.

Isabel de Farnesio, 18; local 2 28660 Boadilla del Monte

Madrid Espanha

Tel: +34 91 828 72 74 Fax: +34 91 632 41 57

[email protected]

www.almanor-international.com


mailto:[email protected]



http://www.almanor-international.com/



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