Upload
marko-taipale
View
1.872
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
10 min intro for TEKES regarding lean, agile and lean startup.
Citation preview
Tekes Agile & Lean Workshop
Marko Taipale, Huitale
Marko Taipale
• 15+ vuo<a ohjelmistotuotantoa • Agile/Lean consultant, Co-‐founder, Advisor
• Riippumaton konsulF: ostajat, toimi<ajat, tuotetalot
Kansainvälinen online-‐pelitalo (TO 100+ Meur) lyhensi TTM:a 24 kuukaudesta 3 kuukauteen Suomalainen energiayh?ö hankki prosessinohjaus/?lausjärjestelmän 20Meur hankkeessa keDeräs? ja sai järjestelmän 4 kertaa kaavailtua nopeammin Suomalainen finanssisektorin toimija tehos? hanke-‐ ja projek?hallintoaan ja sääs6 1,3Meur/vuosi hallintokuluissa Suomalainen startup-‐yh?ö löysi toimivan liiketoimintamallin 2 kuukaudessa.
• Kymmeniä kansainvälisiä julkisia esiintymisiä
Perinteinen aja<elutapa
Sisältö
Kulut Aikataulu
2010: “Tämä liiketoimintasuunnitelma, tässä aikataulussa, tällä budjePlla.”
(Suunnitelma, jonka emme Pedä vielä epäonnistuvan) 2011: “Kehitetään tuote<a salassa ja tähdätään suureen julkaisuun..” 2012: “Ei me saada tätä valmiiksi/Eihän tätä osta kukaan, mitäs nyt tehdään? .. Rahat on tosin jo loppu..”
Ke<erä aja<elutapa
Sisältö
Kulut Aikataulu
2010: “Aloitetaan tällä suunnitelmalla, katsotaan jatkuvasP mitä on järkevä tehdä ja muutetaan suunnitelmaa tarpeen mukaan”
2010 (4 viikkoa myöhemmin): “Ei tämä liiketoimintamalli oikeasP toimi, muutetaan suuntaa kohP asiakkaiden todellisia tarpeita, ja tehdään tästä minimalisPsin toteutus, jo<a saamme kassavirtaa”
Suunnitelmat toimivat vain tunnetulle tulevaisuudelle
Uusien tuo<eiden ja liiketoimintamallien kehi<ämisen konteksP on aina tuntematon
Näkyvyys
Ke<eryyden hyödyt
Ke<erä Vesiputous
Näkyvyys Sopeutuvaisuus
Ke<eryyden hyödyt
Ke<erä Vesiputous
Näkyvyys Sopeutuvaisuus
Liiketoiminnallinen arvo
Ke<eryyden hyödyt
Ke<erä Vesiputous
Näkyvyys Sopeutuvaisuus
Liiketoiminnallinen arvo Riski
Ke<eryyden hyödyt
Ke<erä Vesiputous
Startup konteksPssa
Startup konteksPssa
Todenne<ua oppimista liiketoiminnasta
mahdollisimman nopeasP
Lean startup menetelminä
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Problem /Solution Fit
ProposedMVP
ProposedFunnels
Product /Market Fit
Business Model
Sales & MarketingRoadmap
ScaleExecution
ScaleOrganization
ScaleOperations
Customer Development
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
(Agile) Product Development
data, feedback, insights
hypotheses, experiments,
insights
Customer Development & Agile
Suunnitelmat toimivat vain tunnetulle tulevaisuudelle
Uusien liiketoimintamallien (ja tuo<eiden) kehi<ämisen konteksP on aina TUNTEMATON
Suunni<eleminen on elinehto, mu<a suunnitelmat ovat hyödy<ömiä
Mites sponsorit si<en toimivat?
• Sponsorin oltava lähellä ymmärtääkseen missä mennään
• Sponsorin delegoitava valtaa ja vastuuta operaPiviselle taholle
• Keinoja kolmion kulmien kiinni<ämiseen on olemassa, mu<a tulos on aina aliopPmi (esim. Ke<erät sopimukset). “Halua<eko mitä soviFin vai sen mitä tarviFin onnistumiseen?”
Milestonet ja ke<eryys
• Ke<erät menetelmät ovat kontrollimekanismeja muutoksen hallintaan ja siihen reagoinPin
• Customer Development voi tarjota milestoneja, tosin niiden aikataulu<aminen ennalta on illuusio.
• Loppujenlopuksi rahoitus kertoo paljonko on aikaa etsiä skaalautuvaa liiketoimintamallia.