21 February 2011

New New HireHire SALES High PotentialAssessment Solution

Andrea Simcic

Adecco AssessmentAssessment SolutionSolutionLe competenze per creare Valore

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HireHire Right Right –– La persona giusta al posto giustoLa persona giusta al posto giusto

> Investire nel “Capitale Umano”

> Inserire risorse “competenti” in coerenza con il contesto aziendale

Analisi del profilo

RuoloRuoloIl candidato riporterà alla Direzione Sales.Si occuperà della ricerca, del contatto e dell’acquisizione di Società Clienti/Prospects; effettuerà visite commerciali, elaborerà i preventivi e gestirà gli accordi commerciali, contribuendo al mantenimento ed alla fidelizzazione del portafoglio clienti; si occuperà di attuare il piano d’azione commerciale locale garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati; monitorerà l’attività della concorrenza sul mercato locale oltre a garantire la qualità del servizio fornito al Cliente.

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SALES ACCOUNTSALES ACCOUNT

Competenze ComportamentaliCompetenze Comportamentali> orientamento alla vendita ed al servizio al cliente> buone doti relazionali> orientamento all’obiettivo> capacità di problem solving> flessibilità e autonomia organizzativa

Il modello di CompetenzeMappatura dei comportamenti indagati

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I ProcessiHireHire RightRight – La Persona Giusta al posto giusto

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Analisi delle Progettazione Erogazione Feedback /necessità Intervento Intervento Management

Analisi delle necessità Scelta degli strumenti Preparazione documenti Valutazione dei candidatidi Selezione del Cliente valutativi Gestione dell’aula Preparazione feedbackAnalisi delle capacità / Definizione struttura Somministrazione Test Gestione feedback versoCompetenze da valutare assess (durata, ruoli) i Candidati e verso l’aziendaAnalisi delle posizioni incui inserire i candidati

Mappatura delle““CompetenzeCompetenze

ComportamentaliComportamentali”” CLIENTE

Assessment Day

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oppure

Gli strumenti/1OPQ – Occupational Personality questionnaire

L’OPQ 32 si concentra sui fattori che sono importanti in un tipico ciclo di vendita ed indica la probabile efficacia di un individuo in otto categorie ciritche in un “ciclo di vendita”.Gli Items oggetto di indagine contribuiscono a determinare il tipo di ambiente di vendita in cui il candidato può essere più efficace oltre ad individuare le aree con più alto potenziale.

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Esempio diSalesSales ReportReport

Gli strumenti/2WOMI – Work and Organizational Motivation Inventory

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Le 4 aree del Work and Organizational Motivation Inventory Esempio di Rapporto Interpretativo – Sez. “Reward”

Il questionario è composto di 110 item che convergono nella definizione di 4 macro-fattori, a loro volta articolati in fattori.

��RewardReward: si riferisce alla motivazione alla ricompensa. Fattori: Carriera, Status, Remunerazione e Feedback.

> CompetenzaCompetenza: indica la spinta a svolgere il proprio lavoro con l’obiettivo di arrivare a ottenere posizioni di comando e guida organizzativa. Fattori: Clima psicologico, Etica, Libertà, Auto-realizzazione/Crescita, Cliente (interno ed esterno).

> SuccessoSuccesso: indica la volontà di lavorare seguendo l’obiettivo costante di migliorarsi e accrescere le proprie competenze in modo da arrivare ad avere la piena padronanza delle proprie attività. Fattori: Management, Activity, Achievent e Dominanza.

> StabilitStabilitàà: la motivazione alla stabilità è l’esigenza di garantirsi la tutela dell’integrità fisica e una dimensione sociale stabile e sicura. Fattori: Interesse, Sicurezza, Comodità, Ambiente, Equilibrio casa/lavoro

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TIME and TEAMWorkflow

Analisi delle necessità /Progettazione

ReclutamentoPhone InterviewDossier Confid.

Assessment Day

Proposte di Assunzione

FEBBRAIO MARZO

Adecco Ad HocIl Team dedicato

Analisi e Progettazione Processi&EconomicsAndrea Simcic – Direttore di FilialeCandidate Manager E-Romagna

RecruitmentResponsabile SelezioneResponsabile Selezione

Assessment TeamResponsabile SelezionePsicologoCandidate Manager E-Romagna

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CLIENTE

EconomicsAssessment Solution

*Il corrispettivo include:

� Analisi, progettazione e coordinamento processo� Strumenti di Assessment Center� Team dedicato: recruiters, assessors� Attraction, Recruitment e Advertising on line� Screening candidature, Phone Interview mirata, Colloquio individuale di selezione� Organizzazione e conduzione della giornata di Assessment

(convocazione candidati, preparazione materiale cartaceo, dinamiche e role playing.)� Reporting intepretativi dei test somministrati, restituzione feedback e stesura della short

list dei migliori candidati valutati

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Pricing Ad Hoc *

Valore Aggiunto ADECCO Hire – RightCommerciale ad alto potenziale

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Ridurre il time-to-hire

Identificare le persone migliori

Incrementare la qualità delle persone inserite

Ottimizzare i processi aziendaliComprendere e sviluppare gli aspetti comportamentali dei candidatiGarantire neutralità ed oggettivitàOttenere flessibilizzazione dei costi