20110824 android apps_uchiyama

スマートフォンマーケティングの最新事例～マッシュアップマーケティングで輝くスマートフォンビジネスを作る～

MEDIVERSE SEMINAR 2011.08

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モバイルサービスクリエイター

プロデュースソリューションコンサルティングプロモーション

GPS電子書籍ゲーム

ソーシャルメディア食旅行

ファイナンス

×Copyright © 2011 ANALOG TWELVE Co., Ltd. All Right Reserved.

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スマートフォンアプリ大賞最終ノミネートAndroid Application Award 2010Mashup Award 2009

人気の理由

人気の理由

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「合い言葉」を入れるだけでお互いの場所がわかる！チャットや困ったときのナビ機能もあるから便利

「ぐるなび」や「HotPepper」から近くのお店を検索して表示！少し時間がかかっても安心

お互いの位置を地図上に表示しながら、楽しく一番近くのお店で待合せ！

iPhone/Androidの人気GPSアプリ待ち合わせがエンターテイメントに変わる

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GPSを使ったQ&Aアプリ

誰かに聞いてほしいこと、ひとりごと、みんなに聞いてみたいこと、世間に訴えたいこと、大切な人へのひそかな思い・・・いろんなメッセージを羽根ボトルに託して飛ばしてみませんか？

あなたの近くにもほかの人の羽根ボトルが飛んでいるかもしれません。見つけたらつかまえて中をのぞいてみよう！

あなたの羽根ボトルを空に放とう！

近くの羽根ボトルをつかまえよう！

羽根ボトルマイコミスマートフォンアワード2011

Android Fan賞

私たちが直面している数字　何か？

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

23,526

20,520

16,252

11,970

8,431

5,9374,7324,1183,4352,947

1,5001,000

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携帯公式サイト数（NTTドコモ社）

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参入できれば儲かっていた時期動乱期マーケティング力勝負期

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

23,526

20,520

16,252

11,970

8,431

5,9374,7324,1183,4352,947

1,5001,000

出所：NTTドコモ社

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スマートフォンアプリ数　推移


2009/6 2010/3 2010/10 2011/3

250,000

100,000

30,0005,000

350,000

285,000

170,000

50,000

iPhone Android

出せば話題になった時期

動乱期マーケティング力勝負期

出所：Silicon Alley Insider

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スマートフォンビジネスの力学の変化

アプリ単体のコンテンツ力

企業のマーケティング

力

8

スマートフォンビジネスにおけるマーケティング力とは


企業のマーケティング

力低コストの集客力

タイムリーかつ低コストでのコンテンツ開発

継続的な収益モデル

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②徹底ポジショニングによるPR戦略

①マッシュアップ中心開発手法

③納得感のある新しい課金手法の開発

低コストの集客力



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マッシュアップマーケティング





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マッシュアップの類型


デバイスマッシュアップ

プラットフォームマッシュアップ

APIマッシュアップ

アプリマッシュアップ

携帯電話タブレットなど

i-modeAppStoreAndroid Marketなど

Amazon Web Service楽天ウェブサービスなど

携帯コンテンツiPhoneアプリAndroidアプリ

i-mode iPhone Android

×

×

△制約あり

△制約あり

△制約条件多い

△リンクのみ可

△～○緩和傾向

△一部のみ

○広く連携可

○独自MKT可

○制限なし

○アプリ連携可

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Androidの世界ではAPI利用だけがマッシュアップではない

アプリマッシュアップ


SUUMO（リクルート社）

SUUMO住宅ローンシミュレーション

SUUMO物件検索アプリ

アプリ間連携

•住宅ローンシミュレーションと物件検索アプリを連携させるサービス

•Androidではアプリ間連携を実現している（iPhoneでは住宅ローンからWEBに飛ぶようになっている）

•既存のアプリをベースとして多くの周辺アプリを作ることができる

•ベースアプリ・周辺アプリとの相互送客もできるためシナジー効果が大きい

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効率化以外にも集客効果をいかに狙うかが鍵

Airpen （ぺんてる社）

Airpen PocketAirpenNOTE for

Android •書くと自動的に記憶して保存してくれるペン

•書いた物がPCと連携もするが、Androidアプリに自動連携することも可能（Bluetooth接続）

•デバイスレベルでマッシュアップし、かつアプリまで提供する好例

•独自の保存デバイスを開発する必要がないためコスト削減・期間短縮に貢献

デバイスマッシュアップ


アプリに閉じない発想でサービスの世界を広げる

マッシュアップサービス構築のコツ


Google Mapお互いの位置を地図で確認

ぐるなび HotPepper Yahooカフェ等から待ち合わせ場所を選ぶ

YouTube先に到着した人に待ちコンテンツを配信

Google Map待ち合わせ場所までのルートを確認

歩きながらお互いの位置を確認 Google Map

情報を網羅するのではなく、利用プロセスを網羅する

TOP

利用プロセス

情報の種類

到着して「ぴったん」となるぴったん

歩きながらショートメールを送信ショートのみ

合い言葉をメール送信登録不要

WOW

①マッシュアップ中心開発手法のコツ


•アプリの勝負処を思い切って絞り、情報の網羅性ではなく利用プロセスの網羅性とWOWで勝つ

•アプリマッシュアップ・デバイスマッシュアップで一味違うサービスになる。研究を始めるなら今がチャンス

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18

アプリのエコノミクス


750,000

1,500,000

2,250,000

3,000,000

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000

7,143ダウンロード

開発費

売上（30%差引後）

ダウンロード数

（円）

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集客に費用をかける余裕がないのが実情

開発費＋広告費

？？ダウンロード

他のアプリと差別化が必要だが・・・


差別化ポジショニング≠

20


差別化ポジショニング≠

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他社から真似されにくい強みがコンテンツで実装

されている状態

利用者が買おうと思うKey Buying Factor（KBF）が実装されて

いる状態

【利用者目線】作り手目線利用者目線

利用者目線でKBFを押さえていることを重視

明確なポジショニングは話題になりやすい


待ち合わせが誘いやすくなる

カワイUI（女性向け）

待ち合わせが便利になる

Cool UI（男性向け）

イマココmeet meglympse

はてなココ

ここにいます

待ちぴったん

【話題になったメディア】Android関連雑誌スマートフォン特集TV番組一般女性誌各種アワード

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待ち合わせアプリのマッピング

ANALOGTWELVEのPR事例：こだまでしょうか


金子みすゞ童謡集

こだまでしょうか•手に入りづらい詩集の直筆画像・テキストを配信（iPhone/Android）

•当社の電子書籍ビューワーを活用して3日でアプリを開発

•PRはプレスリリースと一部メディアの取材のみ

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ANALOGTWELVEのPR事例：こだまでしょうか


ランキング推移（AppStore）

4/8 4/9 4/10 4/11 4/12

日本：電子書籍カテゴリ（iPad）

79

32

17 13 11

掲載メディア

•YAHOOニュース•EXCITEニュース•Livedoorニュース•infoseekニュース•MSN•毎日.jp•デイリースポーツ•日経トレンディ•J-CAST•gooビジネスEX•@niftyビジネス•CNET Japan

•ZDNet Japan•japan.internet.com•INTERNET Watch•ケータイWatch•RBB Today•モバイルマーケティング.jp

•他、ソーシャルメディア・BLOG等で多数

広告換算5,000万円以上のメディア露出を無償で実現

コンテンツパワーだけではない仕掛けがないとWEBに負けてしまう


すぐに読める

人のためになる

ゆっくり読む

個人で楽しむ

広告換算で5000万円以上のメディア露出を無償で実現

金子みすゞ『こだまでしょうか』

書籍

WEBで検索して読む

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②徹底ポジショニングによるPR戦略のコツ


「ポジショニングを徹底して利用者の頭に残す」

メディアが発展途上のAndroidにおいては話題化により低コストでのPRが効果的

（その上でプロモーションを行うとなお効果的）

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ANALOGTWELVEの課金実験：こだまでしょうか


金子みすゞ童謡集

こだまでしょうか金子みすゞ童謡集

こだまでしょうか

0円450円

18作品18作品

直筆・活字直筆・活字

被災地向け通常向け（売上の一部を義援金に）

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支払うことで実現する価値を作った（個人の満足ではなく）常に新しい課金の仕組みを探す姿勢が重要

課金手法のコツ


•Androidにおいて課金手法はまだまだ発展途上

•支払うことで実現する価値を作る。常に新しい課金の仕組みを探す姿勢が重要

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ANDROIDビジネスのコツ





低コストの集客力



これからはマーケティング力の時代マッシュアップはその中心的役割を担う

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•アプリの勝負処を思い切って絞り、情報の網羅性ではなく利用プロセスの網羅性で勝つ

•差別化ではなくポジショニングで勝つ

•新しいパターンを見つける努力が先行者メリットになる

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世界に通用するAndroidビジネスを作り共に成長していきましょう


No Innovation, No Business

モバイルサービスクリエイター

株式会社ANALOGTWELVE取締役　内山英俊[email protected]://www.analog12.co.jp

mailto:[email protected]

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http://www.analog12.co.jp

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