17 kuprin

©  2014 SAP AG or an SAP affiliate company. All rights reserved. 1

CONFIDENTIAL

Рецепты монетизации и прироста абонентской базы за счет мобильных финансовых сервисов. Future of Telecom. 10 июня 2015. Евгений Куприн.


CONFIDENTIAL

Оборот мобильных платежей в России в 2013-‐2018 годах вырастет

в 4 раза до 122 млрд рублей


Бизнес задачи и новые возможности телеком операторов

v  Расширение возможности использования л\с абонента в качестве

платежного инструмента.

v  Увеличение среднего значения баланса лицевого счета.

v  Прием платежей за товары и услуги в офф-‐лайне.

v  Конкуренция с банками в сфере микроплатежей.

v  SMS и USSD как канал взаимодействия в развивающихся регионах.

v  Мобильный Кошелек. Единый сервис хранения платежных

инструментов и карт лояльности.

v  Таргетированный маркетинг -‐ персонализация взаимодействия с

абонентом.


Телеком операторам доступны уникальные ресуры

v  Наибольшее число клиентов.

v  Доступ к профилю десятков миллионов людей.

v  Существующие партнерства с банками.

v  Выпуск SIM-‐карт с NFC.

v  Прямой доступ к SMS и USSD технологиям.

v  Номер телефона – привычный идентификатор.

v  Налаженная розничная сеть дистрибуции.


Решения в общем направлении с мировыми трендами

Создание электронного кошелька абонента с доступом к •  финансовым услугам •  финансовым продуктам •  переводам •  платежам



Прямое подключение онлайн мерчантов к собственной системе платежей



Прямое подключение оффлайн мерчантов к собственной системе платежей •  Mobile POS + NFC •  SMS & USSD инициация •  В обход банков-‐эквайеров •  С баланса л\с или привязанной карты



Партнерства с крупной розницей •  Прямой прием платежей •  Общие программы лояльности и

бонусирования •  Интеграция дисконтных карт в кошелек •  Кросс-‐продажи и таргетирование



Платформенная реализация сервисов электронной и мобильной коммерции •  Централизация архитектуры •  Омниканальность для «непрерывного» UX •  Этапность вывода продуктов на рынок •  Спланированная стратегия развития сервисов


Спасибо!

Евгений Куприн Ведущий специалист по мобильной коммерции Менеджер по продажам мобильных решений [email protected] | +7 903 796 01 20

Business

17 kuprin