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10 conseils pour ceux qui entreprennent. Présentation pour 123 Go à Cap Innove, le 9 mai2012
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10 conseils pour les entrepreneurs qui préparent leur projet
Olivier Witmeur
123 Go Cap Innove - 9 mai 2012
Every morning in Africa, a gazelle wakes up.
It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed.
Every morning a lion wakes up.
It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death.
It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle.
When the sun comes up, you better start running.
Thomas L. Friedman in “The World Is Flat”
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1. Pensez aux œufs au lard.
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WANNABE
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2. Commencez par ouvrir le frigo…
Qui êtes-vous ?
Que savez-vous faire ?
Qui connaissez-vous ?
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3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer une solution à un vrai problème.
Interagissez sans idées préconçues avec de futurs :
équipiers
clients
fournisseurs
conseillers
Financiers
(La réponse ne figure généralement pas dans une étude…)
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4. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles.
Les principes de l’entrepreneur frugal.
Existe-t-il un meilleur moment pour contacter un investisseur ?
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5. Donnez vous un horizon de 3 mois.
Présentez un POC (proof of concept) dès que possible.
Réalisez une première vente dès que possible.
Mais « Begin with the end in mind » (S. Covey).
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6. Réjouissez-vous des surprises.
Ce sont souvent des sources d’opportunités.
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7. Pensez aux plans B.
Analysez les risques.
Développez des scénarios.
Soyez prêt à revoir votre business model.
(Le plan d’affaires est une carte, pas un itinéraire)
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8. Tout le monde veut recevoir un business plan même si tous racontent la même histoire.
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The perfect business plan • A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy
• A unique offering with a proof of concept
• An in-depth market research section (incl. demand, industry and competition)
• Focus on one niche market and a strong Sales & Marketing plan
• Focus on the core business
• Clear milestones
• Ready for execution
• Strong governance
• Risks analysis and Plan B included
• Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions
• Keep it simple
VC will add:
• Fast and scalable business model
• Clear exit strategy
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9. Soignez votre ‘pitch’.
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45 SEC.
• Quel est le problème ? (au plus évident, au mieux !)
• Notre solution est … (unique et prête)
• Le marché est … (grand, en croissance, dominable)
• Bien sur, il y a de la compétition (directe … et indirecte)
• Mais notre business model est… (simple / innovant / rapide / ’scalable’)
• L’équipe est … (géniale, motivité, expérimentée)
• Les réalisations actuelles sont … (impressionantes)
• Nous avons des références (que les auditeurs connaissent)
• Ce que nous souhaitons c’est … (une réunion / de l’argent /…)
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10. Jouez comme Lionel Messi.
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VOUS
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CO-CREATION
AGILITY
IDEATION /
DESIGN THINKING
BUSINESS MODEL
GENERATION
RESEARCH & BENCHMARK
STAGES & SCENARIOS
BUSINESS PLAN & PITCH
FUNDING
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Création & Croissance Dirigeant & Développement
Administrateur de PME Business Angels Academy
Coaching
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T. +32.2.650.41.61
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www.olivier-witmeur.net
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NEVER STOP
ASKING
