proyecto de Marketing

PROYECTO

FUNDAMENTOS DE MARKETING

1º”A” DE MARKETING

TRABAJO REALIZADO POR:BERNARDO R. CARCHI V.

PROYECTO DE LA ASIGNATURA

TEMA:ANALISIS DEL

SHAMPOO JOHNSON BABY

SELECCIÓN DEL PRODUCTO-ANALISIS Y CUANTIFICACION DEL MERCADO

El mercado atraviesa un buen momento.

La calidad, se impone frente a la cantidad.

IDENTIFICACION SELECCIÓN, LINEA Y CATEGORIA

En general, todo el mundo utiliza Shampoo

Por ello nos hemos centrado en el estudio del Shampoo y en especial para el desarrollo de este proyecto es el SHAMPOO JOHMSON ‘S Y JOHNSON’S PARA BEBES EN SUS DIFERENTES PRESENTACIONES

NIVELES DEL PRODUCTO  

Esencial o Básico.-Verse y sentirse bien Real.-Shampoo para bebes y niños (envase

plástico, ergonómico, con diversas presentaciones)

  Contenido neto 200,400, y 750 ml.

CLASIFICACIÓN “No duradero” Y de Uso Común, en toda familia

MICRO Y MACRO AMBIENTE

MICRO AMBIENTE

Compañía.-Departamentos, canales de comunicación eficientes(retroalimentación y re planificación )

Proveedores.-Componentes químicos básicos; encontrados fácilmente

Intermediarios.-Cadenas de supermercados, farmacias y perfumerías

Clientes.- niños y sus padres

Competidores.-Angelino, Para mi bebe; Nivea baby

MACRO AMBIENTE

Ambiente Económico.- dirigido a clientes de la clase media, ingresos aproximados de 250 dólares o más.

Ambiente Demográfico.-Niños de 0-8 años

Padres de entre los 25 a 40 años

Ambiente Político.-Ecuador país en el que no se invierte

Ambiente Geográfico Regiones de nuestro país

TAMAÑO VALOR DEL MERCADO Y CUOTA DE PARTICIPACION

Mercado de Shampoo para bebés se ha ampliado

Existen alternativas de aromas, tamaños y precios.

42%

27%

10%

10%

6%6%

Cuota de Participación (pro-ductos para bebe)

Jhonsons babyPara mi bebeAngelino

REQUERIMIENTOS DEL MERCADOMETA

Precios económicos 5% Irritan los ojos 5% Protegen el cabello del

bebé 25% Protegen la piel del

bebé 10% Práctico de llevar 30% Seguridad en el envase

20% Excelente calidad del

producto 5%

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

  Nombre comercial:

JOHNSON’S BABY Compañía o Grupo:

JOHNSON’S &JOHNSON’S   Presentación y envase: Color: transparente Forma: botella pequeña Cantidad: 200 ml. Tipo de cierre: tapón de rosca   Ingredientes: Generales: aqua, sodium

laureth sulfate, sodium lauryl sulfate,

cocamidopropyl betaine, parfum, cocamide mea,

sodium chloride,...

Aplicaciones: Champú suave de uso frecuente.

Textura: gel Color: transparente Olor: Aloe vera con

Manzanilla   Situación en el Punto de

Venta: alto Precio: 2.26 dólares   Mensajes de Publicitarios: SOBRE RESULTADOS: No

irrita los ojos. Indicado Para bebés (“no más

lagrimas”) COMPLEMENTARIOS: “Si lo

utilizas para tu bebé, “Como no va a ser bueno

para ti”.

TABLAD DE COMPETIDORES NIVEL GENERAL

PRODUCTO PRODUCTOR PUNTO DE VENTA

PREENTACION Y COLOR

COMPONENTES FORMA DE USO

HERBAL ESENCES

CLAIROL S 40Oml.transparente

Vitamina e y jojoba Regenerador-frecuente

PANTENEPRO-V

PROCTER & GAMBLE

S 300mlBlanco

Provitamina y pantenol

acondicionador

VASENOL ELIDA FABERGE S 750 ml.blanco

Provitamina b-5 Familiar neutro

JOHNSONS PH5.5

JOHNSONS & JOHSONS

S 300ml blanco

PH5 Normal

ORGANICS UNILEVER-FABERGE S 300ml.Verde

Provitamina Acondicionador

JHONSONSBABY

JOHSONS & JHOSONS

S 200ml.TransparenteAmarillo, rojo

Manzanilla. Aloe vera

Uso frecuente-niño

FRUTICS GARNIER S 300ml Verde

Activos de frutas Normal

WELLA BALSAM WELLA AG S 300mlblanco

Extracto de hierbas Cabellos grsos

CARACTERISTICAS GENERALESDEL PRODUCTO

Envase : Auto cierre Presentaciones

de 750, 340 y 200ml. Plástico resistente manipulación es de lo más sencilla.

Presentación, hay dos aspectos básicos, olor y color

  La Marca Contenido Etiquetado

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO  

MADUREZ

Se encuentra en la etapa de madurez excelentes ventas posicionamiento es solido precios se mantienen Mucha competencia

IDENTIFICACION DE SEGMENTOS

Segmentación Geográfica495.776

habitantes .

Segmentación

Demográfica: Padres entre 20 y 35años con

hijos de entre los 0 y 9 años.

Segmentación socioeconómica: Salario mínimo media, media alta, nivel de educación medio

Según Comportamiento: preocupados por el aseo y cuidado

SELECCIÓN DEL TARGET

MERCADO META

Ciudad Cuenca 495.776

Área urbana 402.068

Clase media, media-alta, 23.6%,

25% niños entre 0 y 9 años

Poder adquisitivo Ubicación geográfica

Fuente: Segmentación Demográfica INEC)

BENEFICIOS ESPERADOS Cuidado Higiene Cuidado de la piel Calidad Precio (no importa siempre y cuando

los beneficios anteriores se cumplan)

ASPECTOS INTERNOS Y EXTERNOS QUE INCIDEN EN LA FIJACION DEL PRECIO

FACTORES INTERNOS •

Objetivo de la mercadotecnia

Posicionarse en el mercado

Estrategia de mercadotecnia:

Precio promedio, mantener la demanda, masificar el uso de este shampoo

FACTORES EXTERNOS

  Demanda

Comparación del precio

Condiciones del mercado mercado (oligopólico)

TABLA COMPARATIVA DE LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Y COMPETIDORES

Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84  

Para mi bebé • Contenido neto 85 cm3 precio $ 0.95 • Contenido neto 300 cm3 precio $ 2.29 • Contenido neto 500 cm3 precio $ 2.39 • Contenido neto 800 cm3 precio $ 4.19

Johnson’s baby • Contenido neto 200 ml precio $ 2.29 • Contenido neto 400 ml precio $ 2.96 • Contenido neto 750 ml precio $ 4.84

Shampoo Angelino • Contenido neto 150 ml precio $ 1.08 • Contenido neto 200 ml precio $ 1.88

COSTO DE PRODUCTO Y MARGEN DE UTILIDAD

Es de $1.00 los 200 ml. El precio para los Supermercados es

de $1.95 Utilidad del 95%, precio oficial de $2.29

ganancia del 14.84%.  

SEGÚN EL TAMAÑO DEL MERCADO VOLUMEN DE VENTAS ESTIMADO

Cuenca es de 495.776 habitantes Urbano 402.068 habitantes. 23.6%, clase media, media alta es

decir, 94.888,048 habitantesJhonsons tiene una aceptación del

42.45% en el mercado

40.279,976 habitantes son nuestros clientes potenciales

LA PLAZA

  CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEL SHAMPOOO

“JHONSONS BABY”

Productor MaDistribuidor mayorista

Consumidor Detallista

..

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS

Supermercados FarmaciasDISTRIBUIDORES

Tiendas PeluqueríasDETALLISTAS

CONSUMIDOR FINAL

COMERCIANTE

AGENTES

CONSIDERACIONES PARA DISEÑAR EL CANAL DE ESTE PRODUCTO

Demanda de Shampoo y sus diferentes líneas de productos.

Depende de Los mayoristas en mayor proporción que de los detallistas.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION EVIDENCIADA Y SU RELACION CON EL MIX DEL MARKETING

Producto mejorar la Calidad Precios han Subido gradualmente. Promoción ha bajado.

Plaza del Producto en aumeno

LA PROMOCION. Tipo de publicidad utilizada por este producto y su mensaje principal

Televisión.

PeriódicosGrandes

Exhibidores

Mantienen su envase (emblema)

”

“NO MAS LAGRIMAS”

“SI ES BUENO PARA

TU BEBE COMO NO VA

A SER BUENO PARA

TI”

PROMOCION DEL PRODUCTO QUE SE OBSERVA

Línea Johnson’s baby

Club Johnson

Se los coloca en lugares predilectos

Promoción en periódicos y revistas

MEZCLA PROMOCIONAL

PUBLICIDAD

Imagen de calidad

Pronóstico de ventas

Cobertura Marca Beneficios.

PROMOCIONES DE VENTA

Captan la atención Proporcionan

información Incentivar a

comprar.

MEZCLA PROMOCIONAL

RELACIONES PUBLICAS

Llegar con credibilidad.

Tratar de obtener apoyo.

Llegar como una noticia más que como un mensaje.

APRECIACION PERSONAl

• Cumple con las mayores exigencias ( suavidad y limpieza) • Hay muy poca • La frecuencia de compra es aproximadamente de tres

semanas. • Slogan con el que las madres se identifican e identifican sus

hijos. • La decisión de compra se basa principalmente en la calidad. • La decisión de compra está influida en segundo lugar, por el

precio.

• Shows para niños en parques y la entrega de muestras

GRACIAS