KUBITS

Information Security GRC Software

Алексей Липатов, Co-founder, к.т.н.

Система KUBITS – безопасность в кубе

2

Вступление

1. Стартап KUBITS - проект в области

информационной безопасности (ИБ)

2. Дата основания: октябрь 2012 г. Апрель

2014 г. - есть релиз ПО с ограниченной

функциональностью, первые продажи

3. KUBITS это ПО класса Information

Security GRC для управления ИБ в

компаниях сегментов B2B и B2G

4. Головной офис – Россия, СПб

3

Архитектура продукта

Управление ИБ Обеспечение ИБ

Активы, Риски, Задачи,

Ресурсы системы ИБ,

Документы, Аудит и анализ

системы ИБ

Третьи стороны, ИБ и персонал, ИБ

и жизненный цикл ИС,

Предоставление доступ,

Инциденты ИБ, Непрерывность

работы ИС

Функциональные модули системы KUBITS

GUI

системы

KUBITS

4

Ценность продукта для потребителей

1. Снижение уровня операционных рисков

2. Снижение рисков, связанных с

регуляторами

3. Повышение уровня осведомленности

персонала по ИБ и его квалификации

4. Повышение эффективности

менеджмента ИБ

5. Снижение трудоемкости операций по

обеспечению ИБ и минимизация затрат

на обеспечение ИБ, в целом

5

Команда проекта

1. Команда KUBITS – специалисты

по ИБ / разработке ПО из Санкт-

Петербурга и Москвы

2. Всего в проекте ≈ 15 чел., в том

числе с частичной загрузкой

3. Co-founders – 3 эксперта:

у 2-х – 10+ лет успешной работы в

сфере ИБ

у 1-го – ученая степень к.т.н.

у 1-го – профильное образование

в области разработки ПО (СПБ ГУ)

6

Целевые рынки

911

14

22

0.20 1.112.89

5.41

0

5

10

15

20

25

2013 2014 2015 2016

Мл

н. $

Годы

Полный (TAM) и достижимый (SOM)объем рынка ИБ GRC-систем в РФ

TAM ИБ GRC

SOM ИБ GRC

171222

289

433

0

100

200

300

400

500

2013 2014 2015 2016

Мл

н. $

Годы

Полный объем глобального рынка (TAM) ИБ GRC-систем

TAM Global ИБ GRC

0 0

1.44

4.33

0

1

2

3

4

5

2013 2014 2015 2016

Мл

н. $

Годы

Достижимый объем глобального рынка (SOM) ИБ GRC-систем

SOM Global ИБ GRC

7

Бизнес-модель

1. Кому продается? – вертикали ИБ-рынка:

B2B – Финансы / Телеком / Энергетика и

нефтегаз / Промышленность B2G – органы

гос. власти и гос. корпорации

2. Что продается? - ПО KUBITS (50%) +

Сервис (40%) + Appliance (10%)

3. Дистрибуция? – системные ИТ/ИБ-

интеграторы (≈ 10 партнеров из ТОП-30)

4. Бизнес-операции? – а) «in-house» –

разработка ПО KUBITS + сервис б)

«outsourcing» – пресейл, продажи +

внедрение ПО KUBITS + support (1 линия)

8

Конкуренты

Основные конкуренты системы KUBITS на рынке ИБ GRС:

1. Система Archer от EMC RSA (США)

2. Система ISM Revision от ISM SYSTEMS (РФ)

3. Системы BCM/SIS-Analyser, Privacy-SPS от IRADD (РФ)

Конкурентные преимущества системы KUBITS:

Конкурентоспособная цена

Наибольшие функциональные возможности

Учет законодательства РФ, международных стандартов по ИБ

Положительные feedback от Заказчиков

Защищенная разработка кода – внедрены практики SDLC

9

Прогноз доходов и затрат

2014 г. 2015 г. 2016 г.

Доходы $1 110 000 $4 330 000 $9 740 000

Затраты $915 000 $3 464 000 $8 766 000

EBITDA $195 000 $866 000 $974 000

Примечание: за 3 года стоимость бизнеса планируется

увеличить в 5 раз

10

Ключевые точки развития продукта

11

Предлагаемые условия инвестиционной

сделки

1. Что требуется от инвестора? - инвестиции Startup

stage в размере $250 000, а также помощь в поиске

ключевых Заказчиков

2. Что получает инвестор? - доля в бизнесе (equity)

3. Рост стоимости бизнеса после вложения

инвестиций? – к 2016 году стоимость стартапа KUBITS

должна вырасти в 5 раз

12

Стратегия выхода

1. Выход через 3-4 года после инвестирования

2. Приоритетная стратегия выхода: trade-sale - продажа

инвестором Startup stage своей доли в стартапе

KUBITS стратегическому инвестору. Возможные

варианты:

13

Резюме презентации

1. Стартап инновационный и относится к

приоритетным направлениям развития науки

и техники РФ

2. Направление Information Security GRC -

ТОПовое и занимает 9 место в «Top Security

Trends for 2012-2013» (Gartner)

3. Стартап KUBITS готов отдать долю в бизнесе в обмен на

инвестиции

4. Стартап KUBITS обладает значительным потенциалом

роста в среднесрочном периоде (4-7 лет)

5. Стартап KUBITS обладает сильной предпринимательской

и технической командой

Спасибо за внимание!

Тел.: +7 (916) 206-86-64

Skype: lipatovsec

al-lipatov@yandex.ru

Стартап KUBITS, Co-founder, к.т.н.

Липатов Алексей

2014 г.