#MBC2016 Илья Лагутин, Aitarget: Как эффективно продвигать...

Facebook Preferred Reseller in Russia

and Instagram marketing partner

КАК ЭФФЕКТИВНО ПРОДВИГАТЬ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ В FACEBOOK&INSTAGRAM? Mobile beach conference, 28 мая 2016

ПРО AITARGET850+ клиентов, включая

1. ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА. ОПТИМИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ В INSTAGRAM&FACEBOOK С ПОМОЩЬЮ ИНСТРУМЕНТА НА БАЗЕ API FACEBOOK

2. FACEBOOK&INSTAGRAM PREFERRED RESELLER IN RUSSIA

3. BADGED MARKETING PARTNER OF INSTAGRAM IN CEE

INSTAGRAM И FACEBOOK: АУДИТОРИЯ

FACEBOOK В РОССИИ

1.59 Billionpeople on Facebook each month

400 Millionpeople on Instagram each month

1 Billionpeople on Whatsapp each month

800 Millionpeople on Messenger each month

1 Billionpeople offered access through internet.org

FACEBOOK В РОССИИ

14.4Mвсего12M

мобайл

MAU

5Mвсего 4M

мобайл

DAU

ИНСТАГРАМ

400MВСЕГО

18МРОССИЯ

90MСША

ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, МАРТ 2016.

№5 В МИРЕ ПО ОХВАТУ

ИСПОЛЬЗУЮТ ИНСТАГРАМ ВЕЗДЕ

42%

WHEN YOU "WAKE UP

67%

AT "HOME

50%

ON "VACATION

53%

WATCHING "TV

47%

GOING TO "SLEEP

Source: “Coming of Age on Screens,” By Crowd DNA (Study Commissioned by Facebook). Survey Of 12,180 People Online, Ages 13-24, Across 14 Markets (This Piece Includes Data For US), Apr-May 2014.

@greyandscout @korablevskayaa @3oh3runner @wheezbub

MILLENNIALS USE INSTAGRAM EVERYWHERE

42% ДО

ЗАВТРАКА

67% ДОМА

50% В

ОТПУСКЕ

53% ВМЕСТЕ С

ТВ

67% ПЕРЕД СНОМ

ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, РОССИЯ, МАРТ 2016

42% ПОДПИСАНЫ НА СПОРТ

ВДОХНОВЛЕНИЕ ПРИНИМАЕТ МНОЖЕСТВО ФОРМ

31% НРАВИТСЯ ЛАЙФСТАИЛ

36% СЛЕДЯТ

ЗА МУЗЫКОЙ

36% ПОДПИСАНЫ НА КИНО

ИСТОЧНИК: СОБСТВЕННАЯ СТАТИСТИКА ИНСТАГРАМ, РОССИЯ, МАРТ 2016

МЕСТО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

60% ГОВОРЯТ, ЧТО УЗНАЛИ О

ПРОДУКТАХ И УСЛУГАХ ИЗ ИНСТАГРАМ

75% ПРИНИМАЮТ

ДЕЙСТВИЕ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ИХ

ВДОХНОВИЛ ПОСТ

ПОСЕЩАЮТ САЙТ С ЦЕЛЬЮ ПОЛУЧЕНИЯ БОЛЬШЕЙ ИНФОРМАЦИИИЩУТ ПРОДУКТЫ, КОТОРЫЕ ВИДЕЛИ СОВЕРШАЮТ ПОКУПКУ

SOURCE: INSTAGRAM USER SURVEY, NOVEMBER 2015.

РЕКЛАМА МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ

Objective:

Website Clicks

LINK ADS

Objective:

Video Views

VIDEO ADS

Objective:

Installs

MOBILE APP"INSTALL ADS

Self Service Formats Available at Launch

ЦЕЛИ КАМПАНИИ1. УСТАНОВКИ2. ВОВЛЕЧЕНИЕ

КАК РАБОТАТЬ С ЭТОЙ АУДИТОРИЕЙ?

ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГОРОСТ ВМЕСТЕ С СОЦСЕТЬЮ

КАРУСЕЛИ ДЕЛАЮТ ОБЪЯВЛЕНИЕ ИНТЕРЕСНЫМ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИХ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ КОНКРЕТНЫХ ТОВАРОВ И УСЛУГ

AiTarget LLC, 2016

АВТОМАТИЗАЦИЯ: РАЗБИЕНИЕ ТАРГЕТИНГОВПлатформа AITarget позволяет автоматически разбивать вашу аудиторию (1) по комбинации базовых признаков (2): полу, возрасту, гео и девайсу с настраиваемым размером бюджета (3) и тестировать разные кампании. Объявления дублируются в каждый адсет.

123

ПРАВИЛА УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМОЙ В FB И INSTAGRAM

ИНСТРУМЕНТ УСИЛЯЕТ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ И ДОБАВЛЯЕТ ГИБКОСТЬ МЕХАНИЗМУ ОПТИМИЗАЦИИ КОНВЕРСИИ И ЕЕ СТОИМОСТИ

AiTarget LLC, 2016

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРАВИЛ УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМОЙ: КЕЙС C MAPS.ME

Глобальная задача Maps.me — изменяя ставку, добиваться максимального числа установок не ниже заданной цены. Проверка делается на уровне разбитых адсетов по простой коридорной стратегии с проверкой CPI при наличии статистически минимального числа установок для корректности проверки. Это позволяет работать со всей аудиторией, не переплачивая стоимость более дорогих пользователей.

50+ стран в охвате

~55 млн людей в охвате

2х установок

+9% прирост Install Rate

ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫFACEBOOK + INSTAGRAM

ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ

ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАННЫХ CRM ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОХОЖИХ НА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (LOOKALIKE)

РЕКЛАМА ТОЧНЕЕ, АКТУАЛЬНЕЕ И ДЕШЕВЛЕ БЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK

ВОЗМОЖЕН ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ APP INSIGHTS

БЛАГОДАРЯ DEEP LINKS ВЫШЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО ВЫШЕ КОНВЕРСИЯ

ОХВАТЫВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЧЕРЕЗ ДАННЫЕ CRMКОТОРЫХ ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/

CR ~ 60%, ROI ДОСТИГАЕТ 90%

ВОЗВРАЩАЙТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ НЕДОРОГОЙ РЕКЛАМЫ

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

РАБОТА С ЛУКЭЛАЙКАМИ СНИЖАЕТ CPI ДО 50%

ПОЗВОЛЯЕТ НАЙТИ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОДХОДЯЩИХ ПОД ПОРТРЕТ ВАШЕГО КЛИЕНТА

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

DEEP LINKS: УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ НА 10%

БЛАГОДАРЯ СООТВЕТСТВИЮ ИНФОРМАЦИИ НА ОБЪЯВЛЕНИИ ОЖИДАНИЯМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ВЕРОЯТНОСТЬ КОНВЕРСИИ ОЩУТИМО ВЫРАСТАЕТ.

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET

ИСПОЛЬЗУЙТЕ АНАЛИТИКУ ПРИЛОЖЕНИЙ FACEBOOK ДЛЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/

• ГРАФИКИ ПО СОБЫТИЯМ• КОГОРТЫ• ВОРОНКИ• И Т.Д.

НАТИВНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ В СЕТИ АУДИТОРИЙ СНИЖАЮТ СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА

MOBILE APP ARPU & ROI — КАСТОМНЫЕ МЕТРИКИКОТОРЫЕ ВЫ МОЖЕТЕ НАСТРОИТЬ В КАБИНЕТЕ AITARGET

ВИДЕО ВСЕГДА ДАЕТ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ ПРО ВАШ БИЗНЕС

FB US. Male 25-64. Nov 8 - Dec 11

CANVAS ADS — «ХОЛСТЫ» — НАТИВНЫЙ ФОРМАТ FACEBOOK

SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/

ТИПЫ ЗАКУПКИ:CANVAS ADS МОЖНО ЗАКУПАТЬ ПО CPC, ПО ЦЕНЕ ЗА КОНВЕРСИЮ И ПО ФИКСИРОВАННОЙ ЧАСТОТЕ И ОХВАТУ.

МОБИЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ:ANDROID И IOS.

Произойдёт перенаправление на конструктор Canvas-объявления. Для сохранения шаблона Canvas или черновика после задания необходимых параметров нажмите “Save Draft”. Для завершения создания Canvas нажмите “Finish”. После этого созданный вами Canvas появится в списке, его можно будет выбрать в качестве Destination и создать объявление

ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ ЛИ ТИП ЗАКУПКИ С ФИКСИРОВАННОЙ ЧАСТОТОЙ И ОХВАТОМ?ДА, ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ.

ИНСАЙТЫ CANVAS:ДОСТУПНЫ ДВА ПАРАМЕТРА СТАТИСТИКИ: — СРЕДНЯЯ ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ПРОСМОТРА CANVAS (AVG VIEW TIME)— СРЕДНИЙ ПРОЦЕНТ ПРОСМОТРА CANVAS (AVG VIEW PERCENTAGE).

ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВНАТИВНЫЙ ФОРМАТ ДЛЯ НОВОСТНОЙ ЛЕНТЫ

ОПТИМИЗАЦИЯ СТОИМОСТИ ЗАЯВКИКАК ЭТО РАБОТАЕТ?

• LEAD ADS ВЫГЛЯДЯТ В ЛЕНТЕ КАК ОБЫЧНЫЙ ПОСТ СО ССЫЛКОЙ.

• В РЕКЛАМЕ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОДИН ИЗ 6 ВАРИАНТОВ CALL-TO-ACTION: SIGN UP, SUBSCRIBE, LEARN MORE, APPLY NOW, GET QUOTE, DOWNLOAD.

• ПРИ ЭТОМ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ МОЖНО ОПТИМИЗИРОВАТЬ ИМЕННО НА СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ.

ЗАЯВКИ В 4 РАЗА ДЕШЕВЛЕПРОВЕРЬТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

СРЕДНИЙ CPM - 400 РУБЛЕЙ БЕЗ НДС.

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ПЕРЕХОДА НА САЙТ - 20 РУБЛЕЙ БЕЗ НДС

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ ЗАВИСИТ ОТ КОЛИЧЕСТВА ВОПРОСОВ И ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И СОСТАВЛЯЕТ ОТ 50 ДО 400 РУБЛЕЙ.

ОБШИРНЫЙ НАБОР CRM ДАННЫХКАКИЕ ДАННЫЕ МОЖНО ПОЛУЧАТЬ?

НЕЛЬЗЯ ЗАПРАШИВАТЬ У ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ:

• ПАСПОРТНЫЕ ДАННЫЕ И ИНН• ФИНАНСОВУЮ ИНФОРМАЦИЮ• НОМЕРА СЧЕТОВ• ИНФОРМАЦИЮ О ЗДОРОВЬЕ• СТРАХОВОЙ НОМЕР• ИМЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ/ПАРОЛЬ• РАСУ• СЕКСУАЛЬНУЮ ОРИЕНТАЦИЮ/ИНФОРМАЦИЮ О

СЕКСУАЛЬНОЙ ЖИЗНИ• РЕЛИГИЮ/ФИЛОСОФСКИЕ ВЗГЛЯДЫ• ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ• ЧЛЕНСТВО В ПРОФСОЮЗЕ• КРИМИНАЛЬНУЮ ИСТОРИЮ

МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ИЗ FACEBOOK:

• ПОЛНОЕ ИМЯ• EMAIL• НОМЕР ТЕЛЕФОНА• АДРЕС• ГОРОД• ИНДЕКС• СТРАНА• ОБЛАСТЬ• ПОЛ• ВОЗРАСТ (В ВИДЕ ИНТЕРВАЛА)• СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ• НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ• ДОЛЖНОСТЬ• РАБОЧИЙ EMAIL• РАБОЧИЙ ТЕЛЕФОН• ОТВЕТ НА ОТКРЫТЫЙ ВОПРОС• ОТВЕТ НА ЗАКРЫТЫЙ ВОПРОС

ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ В МОБИЛЬНОЙ ЛЕНТЕ

1. IMPORT PRODUCT CATALOG

2. INSTALL FB PIXEL & FB SDK

3. START CAMPAIGN

DYNAMIC PRODUCT ADS

ЧТО ТАКОЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ (RELEVANCE SCORE)?

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

1. ИНФОРМАЦИЯ ОБ АУДИТОРИИHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/ADS/AUDIENCE_INSIGHTS2. ГАЙД ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/BUSINESS/ADS-GUIDE3. УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/BUSINESS/SUCCESS4. УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ HTTPS://BUSINESS.INSTAGRAM.COM/5. САЙТ AITARGET: AITARGET.COM6. ТЕХНОЛОГИЯ AITARGET: FB.AITARGET.COM