Dragos Smeu - Cum sa faci mai multi bani cu mai putini bani (2015.04.23, Impact Hub Bucharest)

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

LUMEA SEO PPC

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

It is a plane?

It is a bird?

It is a plane?

It is a bird?

No. It’s Israel.

It is a plane?

It is a bird?

No. It’s Israel.

Tara cu cele mai multe persoane cu

studii superioare pe mia de locuitori.

Economiști recunoscuți la nivel

mondial.

It is a plane?

It is a bird?

It is a plane?

It is a bird?

No. It’s just Romania.

It is a plane?

It is a bird?

No. It’s just Romania.

În anul școlar 2014 promovabilitatea la

BAC a fost de 59.22%.

Creativitate (in curs de) recunoastere

la nivel mondial.

IZA Prize

Nobel în Economie

Cannes Lions

Cannes Film Festival

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

prin creativitate.

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

prin creativitate.

Predictibil vs.

Creativ

Dragos Smeu

Contents:

Google AdWords Search

Google AdWords Display

Google AdWords Remarketing

Facebook Ads – New Target

Facebook Ads – Retargeting

Facebook Ads – Custom Audience

Managementul Bazei de Date

Cel mai important element din prezentare

GOOGLE ADWORDS

SEARCH

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Sa licitezi pe cuvinte cheie generale

hotel, hotel ieftin, cazare ieftina

• Sa licitezi pentru prima pozitie indiferent de

situatie

• Sa ai cuvinte cheie pe broad. In 2015.

Creativ

• Campanii diferite in functie de zona din tara

foloseste USPuri specifice pentru fiecare zona

• Liciteaza pe denumirile hotelurilor

• Nowness și nișe

Litoralul bulgaresc poluat, temperatura apei

GOOGLE ADWORDS

DISPLAY

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Pe site-uri de turism & leisure

• Contextual pe vacanta, grecia, all inclusive

Creativ

• Youtube.com

Melodii de vacanta, muzica greceasca

• +65 years, pachete pentru seniori

GOOGLE ADWORDS

REMARKETING

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Pagina de stațiune, oferte din stațiune

O oferta din Duni, bannere cu oferte din Duni.

• Limitează automatizările. Dynamic remarketing

gone wrong.

Fara capping, imagini prost randate, pentru tot site-

ul, fara limita de timp.

Creativ

• Vezi exclusivitățile

Doar oferte din Duni, bannere doar cu Duni.

Folosește excluderile

• Mai multe stațiuni din aceeași țară?

Oferte doar din țara respectivă

• Cere-i părerea

Un chestionar despre vacanta pe care si-o planuieste

FACEBOOK ADS

NEW TARGET

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Targetare geografica si demografica

• Aceeasi oferta pentru toata audienta

Indiferent de varsta, status relational, studii sau

venituri

• Promovare in interiorul Facebook

Post engagments fara link catre site, like ads cu

mesaj de vanzare

Creativ

• Persona marketing pentru fiecare oferta

(destinatie + stele hotel)

Targeteaza psiho-socio-demografic

• Status relational

The network effect. Paris.

• Vinde-i sentimentele pachetului, nu un pachet

turistic cu un preț.

FACEBOOK ADS

RETARGETING

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• All visitors, aceeasi oferta

• Pe sectiuni din site / tari / statiuni

• Dynamic remarketing

Creativ

• Conditionari

• Supra segmentare psiho – socio – demografica

• Supra segmentare interese standard Facebook

• Lookalike audience pe actiuni specifice in site

FACEBOOK ADS

CUSTOM AUDIENCE

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Sa nu faci

• All database

Creativ

• Cat mai multe informatii despre o adresa de email

• Suprasegmenteaza cu datele din Facebook

Locatie, varsta, sex

• +multe altele in capitolul urmator

MANAGEMENTUL

BAZEI DE DATE

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Previzibil

• Sa fie cat mai lunga

• Prenumele si sexul. Mai am nevoie de altceva?

Previzibil

• Sa fie cat mai lunga (si subtire)

• Prenumele si sexul. Mai am nevoie de altceva?

Previzibil

• Sa fie cat mai lunga (si subtire)

• Prenumele si sexul. Mai am nevoie de altceva?

Iubeste o adresa de e-mail

smeu.ro

Creativ

• Stiu unde a fost, cum a fost, cum a platit, cand a

mers, cati au mers

• Stiu cum i s-a parut

• Stiu unde ar vrea sa mearga, cu cine ar vrea sa

mearga, cand ar vrea sa mearga

• Stiu de ce m-a ales

CEL MAI IMPORTANT

ELEMENT

DIN PREZENTARE

CUM SA FACI

MAI MULTI BANI

CU

MAI PUTINI BANI

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

prin creativitate.

Cum sa faci mai multi bani

cu mai putini bani?

prin sustenabilitatea produsului.

Creativitate

Sustenabilitate

Un produs de calitate poate fi folosit mereu ca element

diferențiator.

Prin faptul că faci lucrurile altfel (ai ceva special: customer care

excepțional, metode de plată foarte flexibile, oferte personalizate,

multe extra-uri în ofertă, UNICITATE)

Prin comunicare proactivă și constantă.

Printr-un plan bine pus la punct cu tot traseul utilizatorului și

lifetime cycle-ul lui.

Învinge politica de forță

a unei superputeri prinlibertatea spiritului tău.

multumesc.