De Media Planning a Media Trading

Compra Programática:Transparencia, Control y Precios

Ignacio Roizman| COO@nachoroizman  

ignacio.roizman@usmediaconsulting.com

6 de Octubre de 2015Cámara Argentina de Anunciantes

"As technology advances, it reverses the characteristics of every situation again and again.

The age of automation is going to be the age of "do it yourself"."

Marshall Mcluhan, 1957

Publicidad 1.0: El HOMBRE y el EXCEL

Investigar Sitios para vehicularLlamar al vendedorArreglar reuniónEvaluar OportunidadNegociar PrecioFaxear I/OEspecificaciones de campaña en ExcelEnviar Email con Excel + CreativosTestear CampañaLogin para conseguir reportesAjustar parámetros de campañaRecibir FacturaHacer AjustesEnviar PagoRepetir

Llamar a Clientes PotencialesArreglar reuniones

Chequear disponibilidad de InventarioNegociar Precio

Faxear I/ORecibir inicio de campaña en Excel

Recibir CreativosPreparar campaña en AdServer

Testear CampañaConseguir ajustes del comprador

Hacer ajustes de campañaEnviar Factura

Consolidar AjustesSeguimiento de Cobro

Repetir

VENTA COMPRA

DIFERENCIAS CON LA COMPRA TRADICIONAL:MÁXIMA ATOMIZACIÓN DE LA COMPRA

Compra Programatica: P y Q Variables

Compra Tradicional: P y Q Constantes

DONDE ESTA LA OPORTUNIDAD?

P

T

BID REQUEST BID IMPRESION CLICK CONVERSION

WIN RATE CTR CVR

BID PRICE ECPM ECPC ECPA

#

%

$

X,XXX,XXX,XXX XX,XXX,XXX X,XXX,XXX XX,XXX X,XXX

XX% X,XX% X,XX%

VARIABLES QUE DEBEMOS ASIMILAR

UNA IMPRESIONMATCHEDWIN 2015-Aug-08 21:00:01.57929 536bf0500009d0760a342c67ca005dad 0 393_21280 child

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EL MERCADO NO ES ESTÁTICO

QUE NOS DICE EL PACING

IMPACTO DEL PRECIO EN LA ENTREGA

$0.05

$0.20

$0.40

$0.60

$0.80

$1.00

$1.20

$1.40

$1.60

$1.80

$2.00

$2.20

$2.40

$2.60

$2.80

$3.00

$3.20

$3.40

$3.60

$3.80

$4.00

$4.20

$4.40

$4.60

$4.80 0%

20%

40%

60%

80%

100%

20% de las impresiones

50% de las impresiones

80% de las impresiones

LA DETERMINACION DEL BID

ENTENDIENDO EL CONTEXTO

NUEVAS VIZUALIZACIÓNES DE DATOS

Estrategia I: Compra por Audiencia

IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA

01/02/2015 02/02/2015 03/02/2015 04/02/2015 05/02/2015 06/02/2015 07/02/2015 08/02/2015 09/02/2015 10/02/20150.000%

0.010%

0.020%

0.030%

0.040%

0.050%

0.060%

0.070%

0.080%

0.090%

Contextual Linear (Contextual) Audiencia Linear (Audiencia)

0,053% CTR

0,026% CTR

-51% Imps +107% CTRENTERTAINMENT&FOOD

DEMOGRAPHIC-AGE-35-59 /INTEREST-FAMILY / FOOD & DRINKINTEREST

IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA

CTR CONTEXTUAL CTR AUDIENCIACPC CONTEXTUAL CPC AUDIENCIA

0.026% 0.053%$0.92 $3.85

IMPACTO DE COMPRA POR AUDIENCIA

SITIO ASITIO BSITIO C

Con AudienciaSin Audiencia

$ 1,30$ 1,95$ 1,55

$ 0,27$ 0,40$ 0,23

Performance debe ser +5x mejor para justificar la inversion

KPIs

% $

Estrategia II: MIX DE CREATIVIDADES

CPM POR TIPO DE CREATIVO

CPC POR TIPO DE CRATIVO

CPA POR TIPO DE CREATIVO

IMPACTO DE LA DIVERSIFICACION DE CREATIVOS

REPORTE DE MERCADOAGOSTO 2015

INDUSTRIAS

CREATIVOS

300x50

320x50

120x600

160x600

300x250

0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00%

Imps%

300x50

300x600

160x600

300x250

336x280

0.00% 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50%

CTR%

300x50

468x60

300x600

728x90

320x50

$- $1.00 $2.00 $3.00 $4.00

eCPM

RECURSOS DISPONIBLESEspecificaciones: http://resources.mediade.sk/doku.php?id=creatives_specs

Tutoriales en YouTube:http://resources.mediade.sk/doku.php?id=videos_tutoriales

Caso De Éxito para descarga:http://resources.mediade.sk/doku.php?id=success_story

Webinars para descarga y visualización del video:http://resources.mediade.sk/doku.php?id=webex

Ignacio Roizman| COO  ignacio.roizman@usmediaconsulting.

com

MUCHAS GRACIAS!