Data Driven Marketing - Connect Esamc

Data Driven Marketing

| O Marketing guiado por dados |

Marketing no passado ...

Decisões baseadas em repertório... e drinks!

A visão tradicional...

ATL

BTL

Surge o Through the Line!

THE “SCIENCE– IFICATION”OF MARKETING

A era do “Mad Men” teve o seu auge ... E seu declínio!

https://www.youtube.com/watch?v=CNMSJZYP9Fk

Quem decide está mais e melhor informado!

Veja o artigo que originou esta discussão: vitr.io/math-men

Pra variar, tudo começou com ele...

Tudo que é digital...

Pode e deve ser mensurado!

Isso significa um marketing Evoluído e Automatizado

... Um Marketing guiado por dados!

Onde a decisão está nas suas mãos...

Onde a decisão está em suas

mãos...

Mais de 90% dos dados

globais foram gerados nos

últimos 3 anos!

Não é à toa que...

Fonte: IBM / SINTEF

Temos muitas opções…

Como mensurar? Que ferramentas utilizar?

1 - Olhar o ‘próprio umbigo’

Por onde chegaram? São novos? retornantes? Clientes? Prospects?

O que fizeram no seu site? No seu app? No totem da sua loja?

Que conteúdo consumiram? Que páginas viram?

Que serviços ou produtos adquiriram?

Web AnalyticsInteração com website, apps, navegação em geral

2 – Olhar os Concorrentes

Como está audiência entre os sites da categoria? Será que você evolui na mesma proporção?

Meu usuário também navega em concorrentes?

Quais sites meu target navega para que eu possa trabalhar mídia de maneira mais assertiva?

Qual o perfil do público de cada site? Os concorrentes tem audiência com perfil diferente?

Painéis de Audiência e PesquisaAnálise de Mercado

3 – Olhar o Target e Direcionar o Resultado

Como o público interagiu com a campanha?

Como está o alcance, frequência da mídia?

Qual criativo, palavra-chave, contexto, converteu mais?

Ferramentas de MídiaAdServer, DSP, Bid Manager, etc.

4 – Falar com o Consumidor

O que dizem sobre a marca? E seus produtos?

O que falam do seus concorrentes?

O que falam do mercado em geral? Quais as tendências?

Quais as principais reclamações? E elogios?

Ferramentas de MídiaMonitoramento, SAC 2.0, Tendências, etc.

5 – Seu site também tem que ir pra academia...

Onde os clientes clicam no seu site?

Qual o botão que vende mais? E a imagem?

Todos os key selling points estão atrativos?

Qual email mandar pra qual cliente?

Aproveitar o rastro de navegação para enviar comunicação assertiva faz toda a diferença.

Ferramentas de OtimizaçãoEye Tracking, Testes, Email Marketing, Triggers

“Se o seu orçamento é de $100, então

gaste $10 nas ferramentas e serviços

profissionais para implementá-la e

gaste $90 na contratação pessoas para

analisar os dados que são recolhidos

sobre o seu site.”

Já dizia o mestre Avinash: “Regra 10/90, senhores.”

Avinash KaushikEvangelizador de Web Analytics do Google

Vamos refletir| Data Driven Marketing na prática |

R$29 Bilhões de Faturamento?

% do e-Commerce no Total do Varejo ...

2% 6%

7% 13%

Será que nossas Páginas são Visualizadas desta forma?

Fica a pergunta...

Por que temos um mercado tão pequeno?

Por que a taxa de conversão é tão baixa?

Fica a pergunta...Quem consegue navegar por todos os dispositivos?

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

E essas pessoas buscam cada vez mais!

O Digital está no centro do Multi Channel!

“This is the future and everyone will adapt”

Erick Schmidt (Google), fev 2011

E agora?

O problema não é só o mobile...

=(

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

Vejam essa navegação...

E essa, então...

E essa, então...

O que isso quer dizer?

Muito $ jogado fora ...

E, por consequência, nosso resultado caindo ...

O que isso quer dizer?

No digital não existe espaço para Achismos.

Temos que nos basear nos dados!

Ok, mas quais dados?| Dados e Análises de Otimização|

SEMPRE tenha seu objetivo em mente!

Otimize as perdas

Otimize por região

Curitiba51 conversões (1,4%)5.550 visitas (9,2%)

1º

5º

3º

São Paulo2.844 conversões (79%)

33.238 visitas (73%)

Rio de Janeiro29 conversões (1,1%)

541 visitas (1,2%)

2º Santo André56 conversões (1,6%)

598 visitas (1,3%)

4º Osasco47 conversões (1,3%)

824 visitas (1,8%)

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Quanto vale uma assistência?

Otimize sua mídia com real valor de conversão!

Entenda a Jornada da Compra

Enfim…

Deixe que os dados guiem suas otimizações e suas estratégias!

Onde buscar mais conhecimento?

Avinash: vitr.io/avinash-vitrio

DigitalBurnout: www.digitalburnout.tv

eBook Web Analytics: vitr.io/ebook-WA

Livro Otimização de Conversão:

Dúvidasmarco@vitrio.com.br