Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования...

Анастасия Ащеулова

ASO для всех от тестирования предложения

до мировых топов

Что такое ASO?

Оптимизация метаданных страницы приложения под определённый показатель Метаданные делятся на визуальные и текстовые

ASO —

Текстовые Влияют на аудиторию и охват

Визуальные Влияют на конверсию

Это циклASO —

Гипотеза

Эксперимент

Анализ результатов

Применение

Любая итерация по оптимизации — это гипотеза которую нужно проверить

1. Аудит

2. План итераций

3. Постановка экспериментов

4. Отслеживание эффективности

Этапы цикла

Аудирование и план итераций

Определить стратегию продвижения, понять узкие местаПлан итераций

Цель

Результат

Постановка эксперимента

1. Фиксируем ожидания

2. Одно изменение — один показатель

Отслеживание эффективности

1. Настройка отслеживания каналов

2. Фиксация и сравнение результатов за период до и после

Отслеживание эффективности

Пример №1

Показы Просмотры Установки Конверсия

24 - 30 октября 4,682 77 972 1,46

17 - 23 октября 4,224 567 1121 1,73

10 - 16 октября 5,825 623 1173 1,67

3 - 9 октября 4,387 443 969 1,78

26 сентября - 2 октября

5,101 408 302 0,74

19 - 25 сентября 5,202 382 257 0,67

12 - 18 сентября 5,738 371 216 0,58

5 - 11 сентября 5,498 412 237 0,58

4 сентября - 29 августа

1,866 226 266 1,118

Как используют ASO?

1. Тестирование ценностного предложения

2. Оптимизация конверсии из дополнительных каналов 3. Оптимизация под поисковой трафик

Тестирование ценностного предложения

1. Тестируем на поисковой органике

2. Эффективность отслеживается по показателям конверсии 3. Ценностное предложение на странице соответствует поисковым запросам в топ 10

Тестирование ценностного предложения с помощью Search Ads

1. По каким запросам приложение устанавливают

2. Какие формулировки использовать на странице приложения

Отслеживание эффективности

Keyword CPT Bid Impression Taps Conversions TTR CR

phone finder 0,10 $ 2,307 362 177 16 % 49 %

find my phone 0,10 $ 545 57 26 10 % 46 %

phone monitoring 0,10 $ 599 76 26 13 % 34 %

child locator 0,10 $ 0 0 0 0 0

child lock 0,10 $ 0 0 0 0 0

family locator 0,10 $ 0 0 0 0 0

Какие гипотезы можем сформулировать?

1. Можем увеличить ставку по запросам с хорошей конверсией

2. Узкие места в воронке из канала в Search Ads по показателям конверсии 3. Можем оптимизировать страницу под запросы с хорошей конверсией

Оптимизация под дополнительные каналы

1. Соответствие утр на баннерах и на странице приложения

2. Работа ведётся на показатели конверсии Основной вклад за счет визуальных данных

Нормальная конверсия из доп. каналов — 40%

Оптимизация под поисковой трафик

1. Стратегия продвижения зависит от текущих показателей

2. В зависимости от количества установок, метаданные имеют разный вклад

Эффект от ASO

Было Стало Изменение

вс 56 56 56

сб 8 8 8

пт 11 11 11

чт 7 7 7

ср 10 10 10

вт 8 8 8

пн 8 8 8

Отслеживание эффективности

Пример №1

Приложения от 0 до 100 установок в день

Приложения от 100 до 1000 установок в день

Поисковый запрос Было Стало Изменение

Английский для начинающих 2 1 +1

Английские слова 14 2 +12

Уроки английского языка 75 20 +55

Изучение английского языка - 2 new

Курсы английского - 4 new

Английский языкбесплатно 49 5 +44

Переводчик оффлайн 2 3 -1

Английский практика 40 49 -9

По данным appfolow.io

Текстовая оптимизация: изменение позиций

Было Стало Изменение

вс 457 1110 +143%

сб 548 756 +38%

пт 458 953 +108%

чт 484 993 +105%

ср 435 703 +62%

вт 634 815 +28%

пн 274 486 +77%

Приложения от 100 до 1000 установок в день

По данным iTunes Connect

Текстовая оптимизация: изменение установок

Приложения от 100 до 1000 установок в день

Поисковый запрос Было Стало Изменение

Фото автомобилей 9 8 +1

Фото авто n/a 8 new

Цены на авто - 1 +19

Иномарки n/a 5 new

Каталог авто 4 2 +2

Объявления 9 10 -1

Автомобили 2 2

По данным appfollow.io

Текстовая оптимизация: изменение позиций

Было Стало Изменение

вс 1667 2009 +20%

сб 1779 1875 +5%

пт 1735 1347 -22%

чт 1685 1531 -9%

ср 1563 1832 +17%

вт 853 1826 +114%

пн 1244 1778 +43%

Приложения от 1000 установок в день

По данным appfollow.io

Текстовая оптимизация: изменение позиций

Было Стало Изменение

вс 1667 2009 +20%

сб 1779 1875 +5%

пт 1735 1347 -22%

чт 1685 1531 -9%

ср 1563 1832 +17%

вт 853 1826 +114%

пн 1244 1778 +43%

По данным Google Play Dev

Приложения от 1000 установок в деньТекстовая оптимизация: изменение установок

Анастасия Ащеулова

Добавляйтесь в друзья! https://www.facebook.com/

anastasia.asheylova