Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen

Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014

Succesvol concepten screenen

Innovation & Product Development Succesvol concepten screenen © TNS 28 augustus 2014 2

Jullie uitdagingen

Introductie op korte termijn

Baanbrekende innovaties

Risico minimalisatie

Groei leveren

In een ‘standaard’ innovatie proces is de productontwikkeling de eerste fase van grote investeringen

Source: Cooper & Kleinschmidt

Prelim market assess

Idea screening

Prelim tech assess

Market study

Financial analysis

Product development

In-house prod test

Customer prod test

Test market

Pilot production

Business analysis

Production

Market launch

Average % of innovation spend

Point of no return

De beslissing welke concepten door te laten gaan is dus een investeringsbeslissing

De wijze waarop momenteel vaak wordt getest laat te wensen over

Product A Product B Product C Product D Product A Product B Product C Product D

Sales six months after launch (€m)

Cannibalisation Incremental volume

Om een juiste beslissing te maken is inzicht in bijdrage aan groei essentieel % Incremental

Low High

Trial potential

Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.

Afweging om kannibaliserende concepten wel of niet door te laten gaan.

Ranking op basis van incrementele groei

1 In kaart brengen van kansrijke ideeeën

Op zoek naar die ideeën die bijdragen aan groei én ze kunnen verbeteren

TNS ScreenLab Concept eValuate Express

2 TNS ScreenLab

“Hoe weet ik welke ideeën het meest

succesvol zullen zijn?”

ScreenLab™: Het beste van twee werelden

Kwantitatief:

‘harde’ cijfers

Kwalitatief:

waardevolle inzichten in consumentengedrag

Kwantitatief: ‘harde’ cijfers

KPI’s

1. Interesse in gebruik 2. Aantrekkelijk 3. Duidelijk 4. Geloofwaardig 5. Relevant 6. Uniek/vernieuwend 7. Verrassend

Kwalitatief: waardevolle inzichten in consumentengedrag

Wat is de context?

Wat drijft de keuze?

Hoe beslist de doelgroep ? Wanneer zou de doelgroep het kopen?

Wie is de doelgroep? Wie bepaalt?

Waar verwacht de doelgroep deze producten te kopen?

Het proces (1 dag, 3 uur per groep)

30 min 5 min 10 min 120 min

15 min

Analyse obv grafieken

Groeps-discussie

Debrief

Vragenlijst invullen

Realtime dataverwerking

15 min

Groeps-discussie

Debrief

15 min

Groeps-discussie

Debrief

Welk idee of ideeën krijgt het beste oordeel?

= Top 3

Welk idee heeft de meest uiteenlopende antwoorden?

Grote verschillen

15 min

Groeps-discussie

Debrief

Online vragenlijst invullen

Wat zijn de triggers en barrières van nieuwe ideeën

Emotioneel Sensorisch Functioneel

“Waarom zou ik overstappen, ik zie niks nieuws?”

“De naam komt wat goedkoop over,

dat past niet bij een A-merk.”

Triggers Barrières

Kortom, de drie voordelen van ScreenLab

Efficiënt 2

Snel 1

3 Concept eValuate

Met een heldere classificatie gericht op daadwerkelijke groei

Winning cannibal? Initiatives with broad appeal that will cannibalise the existing franchise

Incremental winner Initiatives with strong growth potential

De-prioritise Initiatives with narrow appeal and limited growth potential

Investigate Initiatives with moderate growth potential which have stronger appeal among Early Adopters

Welk van deze concepten zou u aanbevelen om mee door te gaan?

Top 25% benchmark

Bottom 50% 50 – 25% Top 25%

Trial Bottom 50% benchmark

Product B Product X Product Y Product A

39 28 16 47 0

In combinatie met incremental trial

Top 25% benchmark

Bottom 50% 50 – 25% Top 25%

Incremental trial Cannibalisation Bottom 50% benchmark

11 24 4 37 0

Winning cannibal?

Incremental winner

De-prioritise

Product B Product X Product Y Product A

Radicale ideeën behouden

% Incrementeel

Radicale ideeën zijn vaak uniek maar met lage ‘’ trial’. Wel een grote toegevoegde waarde

Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.

Low High Trial

Om baanbrekende ideeën vast te stellen kijken we naar de mening van de early adopters

Breakthrough characteristics for Concept A

Additional measures

Clarity Value for money

Uniqueness Liking Credibility 70 60

Purchase intent Trial Excitement Relevance

Total sample

Early Adopters

4 eXpress

Verkorten van de tijd tussen screening en introductie

Bepaal de juiste projecten vroeg in het proces

eValuate express verkort drastisch de tijd tussen input en resultaat door automatisering en standaardisatie

week 1 week 2 week 3 week 4

48-72 uur 4 weken

Definition Scripting and field

Data processing Modelling Deliverables

eValuate express levert een uitgebreide set aan relevante output

De mogelijkheden om vroegtijdig de juiste keuze te maken

Screening and classification based on growth potential

Partially Yes Yes

Early Adopter analysis to identify radical innovation

No Yes Yes

Database comparison for key measures No Yes Yes

Diagnostic toolkit Unlimited Likes and dislikes plus optional modules No

Sample design Flexible Flexible Category buyers recommended

Category buyers plus fixed aged quotas

Stimulus material Flexible Concept board Concept board

ScreenLab

Ellen Stegers Qualitative Consultant Ellen.stegers@tns-nipo.com 06 531 605 64

Frans van der Horst Director Customer Insights & Innovation Frans.van.der.horst@tns-nipo.com 06 483 140 70

Meer informatie?

Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen

Documents

Augustus and Empire

Augustus and the Pax Romana Caesar Augustus, The Vatican Museums, Rome

SharePoint succesvol invoeren infosessie QS solutions

Workshop Succesvol Online Netwerken (via Linkedin)

Hoe implementeer je succesvol Social Media voor de interne organisatie?

Succesvol presenteren

1 Nieuwe Strategische Concepten. Het nieuwe Werken • Scientific Management • Human Resource • Human Value Management

Zonder sexy product toch succesvol op sociale media

Gebeurtenis: 17 augustus

Succesvol werven geert-jan-waasdorp-intelligence_group

Augustus of Primaporta Marble 1 st C.E.. Face of Augustus Prior to him becoming Emperor. Close – up of Augustus of Primaporta

Augustus by Josh

succesvol bloggen !?

10 INZICHTEN OM SUCCESVOL IN ORGANISATIES TE INNOVEREN

Innoveer Augustus 2010

Augustus web

Boatwright_Pomerial Extension Augustus

Augustus Lesson Plan

Boekpresentatie Succesvol met sociale media - Howest 21.11.2011

The Age of Augustus Caesar - MCCCscherrl/documents/HIS101RomanEmpire... · The Age of Augustus Caesar ... • Cult of the Emperor – Augustus as a deity