View
224
Download
1
Category
Tags:
Preview:
Citation preview
Tom van Gelder
Licensing Marketing Manager
Microsoft Volume Licensing
16 April 2008
Agenda
I. Positionering Volume Licensing
II. Overzicht Volume Licensing
III. Software Assurance
IV. Infrastructure Optimization Model
V. Resources voor Volume Licensing
IT Manager
CxO
Service
Level Agreement
Budget
Budget / Investment
People Competence
Training
Hardware / Software
Deployment / instal.
Standarisation
Vendor management
Out- vs Insourcing
Helpdesk / Support
Backup / Recovery
Downtime
SLA / ROI
Productivity
Innovation
Connectivity
Communication
IT as strategy?
Information flow
Natuurlijk Spanningsveld
+
+Afrekenmethod
e=
SLA / ROI
Productivity
Innovation
Connectivity
Communication
IT as strategy?
Information flow
Hoe om te gaan met dat Spanningsveld
Budget /Investment
People Competence
Training
Hardware / Software
Deployment / instal.
Standarisation
Vendor management
Out- vs Insourcing
Helpdesk / Support
Backup / Recovery
Downtime
Werkplek Standardisatie
OpenLicense
SelectLicense
EnterpriseAgreement
OpenValue
Open ValueSubscription
Enterprise SubscriptionAgreement
HuurKoop,
Gespreid Betalen
Koop
Kleinzakelijk5-250 PC’s
Grootzakelijk250+ PC’s
Werkplek Standardisatie
Geen Werkplek
Standardisatie
Microsoft Volume Licensing in Vogelvlucht
Overheden in staatsalmanak en hun dochterondernemingen met meer dan 50% belang
Prijslevel D voor Overheden
Wat is Software Assurance?
1. Service Contract gekoppeld aan een Volume Licentie Contract
2. Helpt een onderneming haar Microsoft software investering te maximaliseren door elke fase van de software levenscyclus te ondersteunen
3. Verschuiving van het kopen van een product naar het investeren in een zakelijke oplossing
SA Benefits en de Software Levenscyclus
• Gespreide Betaling• Recht op Laatste Versie
• Training Vouchers• eLearning• Home Use Program• Windows® Vista
Enterprise / Ultimate• Desktop Optimization Pack
(MDOP) • Employee Purchase
Program• Enterprise Source License
Program
Packaged Services:• Desktop Deployment
Planning Services• SharePoint Deployment
Planning Services
• Extended Hotfix Support
• Windows® Fundamentals for Legacy PCs
• 24x7 Problem Resolution Support
• TechNet Plus Managed Newsgroup
• TechNet Plus Subscription Media
• Cold Backups for Disaster Recovery
Software Assurance en Overheden
Wat is de grootste drempel bij overheden?• Versie n-1 komt vaak voor in geval van Windows, Office, Server, ExchangeBelangrijkste reden die wij hebben teruggekoppeld hebben gekregen:• Visual Basic voor applicaties is anders in Office 2007; programmeertaal
om standaard documenten te creëren in Office.
Wat is HOT bij overheden?• SharePoint• Dynamics CRM
Hoe Software Assurance in te zetten?• Consulting: Packaged Services• Training: Trainingsvouchers & eLearning (Ribbon in Office 2007!)• P&O: Home Use Program & Employee Purchase Program
Software Assurance de feiten
• In Nederland 79 overheden met Software Assurance• Bij 67 van deze overheden is SA geactiveerd • 2632 Training Vouchers (nog 1298 ongebruikt)• 321736 eLearning Cursussen
• 53 overheden hebben recht op Packaged Services (163 dagen)
• 78 recht op Home Use Program Office• 79 recht op Employee Purchase Program
En dit zijn ze:RDW DIENST WEGVERKEER Waterschap Aa en Maas Delta Psychiatrisch Centrum p/a PC-WARE Information Technologies BV Gemeente Apeldoorn UWV
Waterschap Roer en Overmaas N.V. PWN Waterleidingbedrijf Noord Holland Deelgemeente Noord - Rotterdam Provincie Overijssel Gemeente Krimpen aan den IJssel
International Court of Justice International Criminal Court Deelgemeente Hoogvliet - Rotterdam Gemeente Almelo Gemeente Nieuwegein
Gemeente Maastricht Gemeente Westland Deelgemeente Hillegersberg - Schiebroek Gemeente Groningen Dienst voor Complementaire Werkgelegenheid
Gemeente Enschede Vereniging tot Behoud van Natuurmonumenten In Nederland Dienst Openbaar Onderwijs Gemeente Schiedam, Informatie Technologie Gemeente Sluis
Deelgemeente Delfshaven HTM Personenvervoer N.V. Gemeente Rheden Waterschap Reest en Wieden NOS
Deelgemeente Feijenoord Gemeente Rotterdam Gemeente Dordrecht EUROJUST Provincie Gelderland Gemeente Wijchen
Gemeente Harderwijk Raad Van State Gemeente Nijmegen Gemeente Purmerend Syntens Innovatienetwerk voor Ondernemers
Deelgemeente Prins Alexander - Rotterdam Energieonderzoek Centrum Nederland Gemeente Amersfoort Gemeente Hengelo Provincie Flevoland
De Nederlandsche Bank N.V. Nederlandse Mededingings Autoriteit Gemeente Emmen Gemeente Zaanstad Waterschap Zeeuwse Eilanden
Provincie Groningen Rivas Zorggroep Autoriteit Financiële Markten Gemeente Breda Agentschap Telecom
Gemeente Zoetermeer Gemeente Hoorn Justitiële Jeugdinrichting Het Poortje Hoogheemraadschap van Delfland Hulpverleningsdienst Flevoland
Gemeente Lelystad Ministerie van Binnenlandse Zaken - II Gemeente Noordoostpolder Gemeente Amsterdam Gemeente Heerenveen
Havenbedrijf Rotterdam NV Provincie Zuid-Holland Publiekszaken Rotterdam Defensie Telematica Organisatie Regio Twente
Dienst Domeinen Gemeente Deventer Gemeente Assen Centrale organisatie Werk en Inkomen Hoogheemraadschap van Rijnland
Afval Energie Bedrijf Gemeente Sneek Vereniging van Nederlandse Gemeenten Jeugd Onderwijs en Samenleving
Onderneming
System Integrator / ISV
Optimale Partnership voor Software Assurance
Certified Partner Learning Services (CPLS)
Licentie Partner
Software Assurance Werkt!
SA is a Lever to Meet Your Commitments
0
25
50
75
100
Academic Enterprise Mid-market
no activation activation
Renewal Rates by Segment Renewal Rates by Agreement48%
increase
77% increase
98% increase
0
25
50
75
100
CA/SA EA Select
no activation activation
38% increase
46% increase
72% increase
Customers who Activate and Use Software Assurance Benefits Renew at Higher Rates
Infrastructure Optimization Model
Kostenpost
Ongecoördineerd en ad hoc beheer
Efficiente Kostenpost
IT onder beheer met beperkte automatisering
IT onder beheer met volledige
automatisering
Volledige automatisering,
Dynamisch gebruik, Business gedreven
SLA’s
Business Enabler
Strategic Asset
FPP, OEM, Open License
Open License, Select License
Open Value, Enterprise Agreement
Open Value Subscription, Enterprise Subscription Agreement
De Licentie Website
Alles over Volume Licensing & Software Assurancehttp://www.microsoft.nl/licenties
Volume LicentiecontractenSoftware AssuranceAanbiedingenLicentie ToolsLicentiepartnersReferentiesInterviews
Zal worden uitgebreid met:Licentie AdvieswijzerSoftware Asset ManagementHostingSoftware and a Service
Resources voor partners
Circle of Success
Loyaliteitsprogramma voor verkochte volume licentiecontracten; http://www.circleofsuccess.nl
LicenseWise
Online configuratietool voor volume licentiecontracten;
http://www.microsoft.com/licensing/licensewise
Binnenkort beschikbaar:• Update Licentie informatie op Partner Portal• Licensing Reseller Handbook in het nederlands
Recommended