ses final presentation · LEDs Rapid Advancement and Low Power , ’˘#’ ˚ ˚ ˘-./ˇ0 1223...

Preview:

Citation preview

���������������

������������

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

�������������� ������������������������

Agenda

� ������������������ ���������� ���������� ��������� ����������������������������� �

� ������������������ !"�!#� $�!"#� %�&!$�

� �������������� ���'������ ������� ��������

� �������� �� !�'��������(��� ���)���������'���'�*�*����+��

Fuel-Based Lighting causes many problems

� ��'����������������

� �������'�������

� ���������������������������������������

� ���������'��������

1.9

3.7

8.3

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Kerosene Lamp IncandescentFlashlight

LED

1000

-lum

en-h

ours

/ U

S$

Total Light Output per $

Source: DRAFT: Evan Mills, Lawrence Berkeley National Laboratory

0.2 1.8

100

0

20

40

60

80

100

120

KeroseneLamp

IncandescentFlashlight

LED

1000

-lux-

hour

s / U

S$

Useful Light Output per $

LEDs are a more efficient technology

LEDs Rapid Advancement and Low Power

� ,���'���#'������ �������� �

-./��0�����1223����-2��0�����122-

� ������

� "��$�1 �����

� "����4'�5���������4

Sell LEDs through market for lasting impact

%��4����'�������� ��������������������

%���5����� ����������� ,��������� ������� ������!"

#�$%& '���(�������� ���������������

)"

*"��������������������������������������

��������� ��������

���������������

����+�����������,��-������$&��

�.�.��/%���

���������� �����01��1�

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

�������2������� �������,����������3�&����������

Introduction

� 1����0����������������������,�

� ������������

� '� ����������

The Market

� 3627-22�����������������4����������

� /2(222������������ ��55���������������� ��'

� )������������������������8�����������9�: ;���������'��<

The Market

� 3627-22�����������������4����������

� /2(222������������ ��55���������������� ��'

� )������������������������8�����������9�: ;���������'��<

User Feedback Process

�����������'*�����������5��'=� " �� ,�����>���� �� ,�����*������� !!��)�����������

#'����=� " �� ���7���5����������� %���5������� ,����������75���������4� )*���'�!�'���� �������

Example Feedback: Kerosene Replacer

?�������� "���4

� ;�5����������

� # ��������������4����������� �+����

@A������� ����5�4����������������B

� ,C������ ���-2����.���������� ���'�17-���.������ ��

� )�D�������5�4���0������,.�3-�8E2.19<�0����

Example Feedback: Kerosene Replacer

F�������� ����

� 33�5����������

� # ��������������4�������7������ �+����

Example Feedback: Light Upgrader

� $�����'���������������������� ��'�8�55�97;���0'��<

� )�6�������5�4���0����������4����� ������,.�36�8E2.-2<�0����

� )�5����� �������'�������(�����-�3.6���������0������,.�/�8E2.39<0���

Example Feedback: Light Upgrader

Indian target segments

� ,������557 ��'������

� �����, 36(222�7 -2(222�8E-227922<�0���

� *��'�, -6792�8E2.;273.12<0������4����817DG������<

� %�H�������5���������=E;�7 E32�8, -627622<

� *��7������'�����8�������55� ��'<

� �����, -2(2227322(222�8E92271222<0���

� *��'�, ;67122�8E3.627D.220������4����817DG������<

� %�H���5���������=�E12�8, 3222<�

45��������� ����6 4$�����% ������6

The Competition: Kerosene

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

Electric bulb KeroseneLamntern

Kerosene lamp

Lighting Sources in West Bengal, 24 Parganas region

Source: IDE Need Analysis Survey, 1999

�������,������ ����-����������� ������!+7�������������� ��������

Our Proposed Solution: User Benefits

� ���

� ������

� &������

� 1�,�����������

@�II ,����B

Key Assumptions Tested

� �������.����������

� $������������� ��

� ������������������

� %����5�����

� %���5������� �5��� ���.�'�����

Definition of product concepts

���$����=�����������������5����� ��

�����$��� �� �*���=�� ���J�F������J�$��� �

!�����K�,122?

!�����, 3227122?

!�����,12(2227322(222

!�����L�,12(222

������������

�������

���� ������

���������

Summary

%����������8�������0

� #���������'������� ���5���������������� ����������������������5������� ���'�

'��������������� ��� �������'����������������4��� ����� ��

�������� �0

� *�����5��'����4� ���������+��

��1��

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

����������������� ������������������������

China Roadmap

� ?�����������'���������'�����

� ��� �����4�

� F����%�'�

CHINA: Entrepreneurship is Everywhere

M��'����������4��������������5�������

Credit is informal

� " ������������������'���'������7��'�������������5����

� �����5���� ������5�12���'�����������������122�A������������������'�55����������5���� ����.�

� ,�������5���������� ��'������'���5����������

� $���� ��������������4������� ��������4��" �

Lighting market is highly fragmented

� �������������������'�����������'�����������'������������

� �������*���=�$������'��������� �

� ������'=����'(� �(�����(������

Target Market Progression

*���'���=������ ���'����

�������=����4����'�����������(������$����

�#�=�"���'�0�,����������

Night Traders Lighting Needs

• F�� ������'�C������������I

• *��������������'������������� ���� ��������

• �����������8����������������'�<�

• $���������� ���5����������������������4����'�������

• $�������� '��������� ��'

The Business Case

� ���������������N������������4�����������=�

� ������������%�'��

� ?��������4�� �������$����

� ���������+���������'�����

�&91�.

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

�������:�������� ������������������������

Mexico Presentation

� ��������������

� *������$���'������

� ����55���

� !������������*���� �

The Opportunity

���=������'��� ���� �5������7�����5�'�������'

9OG��5����7�����5�'�������'���������������

8'��4�������'����<

,�����%H����������������'�E9�������������������

%��4�=���3������������7�����5�'�������'����%H���.

Special Considerations

������������������� *����7 ��������������� ,���� �����������7 ����'������ ���������������'�7 ��� ����� $��7 ��������������5�����

�������������,;�����$&����, ��������������������������;��������

'������������

The Offering

�����������������������'P�5����� ��.

9H����� �����������������'"�������������� 371�������������4�����'�����������

��'7�������������������� ��5�E92�������(���������9.9G��5����������H����5����������5���������%H���

Implementation Strategy

.�����<����0�*������������5��7���5����������

����,������0�

�����+ ��� ��$�����

%�;��+ ����������5����� �����

� F��� �C������������������

� �������'�I� �����

���-�����0����7���'����������������

������;����0������I�H���� ��5���������

�������.�������

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

����������� �&��������&����������

Design Overview

����������0���'� �������755�������'�55�������� ���� ���������5����������'P�����������.

� �������������������������������������� ��������!�����������"����!���������� #������������ �������� ��������������������

2���2��,07 31�*���5��'����'����'� ��0� ���7 !����������7 !�'�����#'����

���������������������

3< ��������������� #��� $������������������!����������

1< �������������������������� %������������������!������������ &��������������������������������������

-< ���'����'� ����������� ���������������������������������� '���!�����������������!

Design Overview

Design Overview

��������������

� ����� �������

� �����*����

� �� �����'������

� ������$��������

� �����

Design Overview

'��������������������(����������������������

7��������0�����5���5������8E1.620����<7*�����8/H33.6���5���3.1���� �7����������������<7�����������������

Design Overview

'�������������)��* +��������������

7�� ������ �'����(���� ��������5�8Q622J�����<7���������������5���'�����'��������

'���������� �����"���7#�4�������'���������������%H���

Design Overview

$&��2�����������. ���,#'� ���������������������!�������$

� ���������'�,������ ����������C�������� %���55���������������������������

� ��� ����5�� #�������'������ �������� �

Design Overview

���������������������������������������������� %���������������(��������� , �����������'�������� O2G��� ��55�����

Design Overview

��������������������������� *����'��������������������'��������� !�+���������''�������� ��'������� �C�������

/������������

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

�������������� ����������&����������

Design Parameters

� /�, 7 �I(��� ��

� %���� 7 ��� �� (������ ������5��(��������

� $������� �� 7 ������(���4

Prototype: “El Cheapo”

'����������0 $�����'� ������������ �������1�������������0 #��������������0�����������

Prototype: “El Cheapo”

� ��4��� ����

� 3�2.9���>�����

� 3�##�"�%� ������

� -�.3�����

� !�+��'�������������

� ������'������5� ��'�E;.-2

Prototype: China and India

'����������0 ��� �� ��� ������������� �������(��'+������5���1�������������0 "� ������4����'��(������ ���'��������4�(�5������

Prototype: China and India

� ��4���'���������� ���� �7�'+�����������

� 3�3.1���>�����(�D6�' ���� �������

� ������������� ��5���� ��'

� 1�##�"�%� �������

� 3�3�����

� !�+��'�������������

� ������'������5� ��'�E32.D2

Prototype: Mexico'����������0 ��� �� ��� ������ �309��5�����������������51�������������0 ������

Prototype: Mexico

� #�������� ����

� 1�����4������������

� 3�3�����

� !�+��'�������������

� ������'������5� ��'�E/.16

�&92��2&'�

Stanford Social Entrepreneurship StartupLED Lighting Project

�������������� ������������������������

NEXT STEPS: Funding to continue

$�������������5��)������

*���5��'���'���&��'�=�� �������

/������

'���'�=������1����

��������;���$&��

��������

�, ���� 1��6���������

��,,���!>>*

$��������F���'�� �5����)��

-���������

�������� ���I�����

������

Longer-term Vision for SES

�� �� ���� �����

*���������F���������*������!�����

&����&�&�2�1���.�1�$�

&�2�&'�&�&%���1'

*��'��!���

*���������������

$���������������

?�&��'�=���� ��!������������� ��0����'���

Immediate Need: Scaling up for Global Impact

#��� ���!� ������%������$&�%'

*%#���*$#���%#")�#$�),�

*!" ����! ��

$�#,!�A�%����

-���,*�"��)�����#%

*%#����,�R�$�*�FA���)"��,

����$�*��$�"�,#$��%#")�#$�),�

$�%�������! ��!" �*A*��%

%#,?���%����

��F#���, #"!S#�!�"

�)����!�����!���%)��!�����#,�"�,*

�&�*���5��'�*��'��

!���

�������F�4������

�����'

*�������

!�$

!��

����F��4

F��' ���

Recommended