Saskia Best s.e.best @ hro.nl

Saskia Bests.e.best@hro.nl

HRO – CMDWINTER 2009

Concept Development – 7 december 2009

Indeling Winter16 november - Start en huishoudelijk23 november - Businessmodellen, de basis30 november - Korte pitches Battle of Concepts +

Businessmodellen7 december - Businessmodellen 14 december - Beoordeling BOC pitches4 januari - Businessmodellen11 januari - Parijs18 januari - Businessmodellen25 januari - Quiz en presentatie eindopdracht31 januari (zondag) 24.00 deadline opdrachten, alles online

Groepsopdracht 2 punten

Kies een TrendBedenk een IdeeMaak een goed conceptWaarin Design Onderscheidend isRealiseer een

nieuwswaardige“Guerillacampagne”En overtuig met een goed

Businessmodel

Beoordeling Winter

- Wekelijkse posting (dus minimaal 8 postings in totaal!) verplicht 1 punt

- Essays of opdrachten: per stuk 1 punt of meer (bv Parijs, livestreaming Tedx Amsterdam)

- Eigen college samenstellen: 2 punten- Battle (verplicht): 2 punten- Eindopdracht (verplicht) 2 punten- Evaluatie (verplicht) 1 punt, nadere info

volgt- Quiz: bonus

Serendipiteit

‘de gave om door toevalligheden en intelligentie iets te ontdekken waar men niet naar op zoek was.’

http://www.vpro.nl/programma/deavonden/afleveringen/42304345/items/42588001/

http://www.youtube.com/watch?v=XIRD5oosqIU&feature=player_embedded#

Marketingervaringenhttp://www.youtube.com/watch?v=xcjLR8X2fwA – Even Apeldoorn bellen

Even terug in de tijd

Exploiting Chaoshttp://vimeo.com/6832153http://www.youtube.com/watch?v=goMoO3DLDNw&feature=player_embedded#

Opdracht groepje

• Bekijk trendhunter.com + trendwatching.com • Gebruik je eigen inzichten• Kom met een lijstje van top 10 trends voor

2010• Zorg voor een “presentable format”

Long Tail

Long Tail

• Begrip afkomstig uit de statistiek• Bekend geworden door Chris Anderson• Verschuiving van massamarkten naar

nichemarkten• De Long Tail is precies het tegenovergestelde

van de 80/20 regel

80/20 regel

• 20% hardlopers in je assortiment zijn voor 80% verantwoordelijk voor je omzet

80/20 regel• Ook wel bekend als de wet van Pareto• Doorvertaald:

- 20% van de klanten zorgt voor 80% van de klachten- 20% van de auto’s zorgt voor 80% van de verkeersongevallen - 20% van de werknemers verricht 80% van de werkzaam- heden

Long Tail• http://www.youtube.com/watch?v=0Yku0GTr

cuw

Long Tail• Terug naar 80/20• Internet : markt voor de 80% overige producten: de Long Tail• Geen beperkingen door hoge schapkosten• Voor iedere smaak een product aanbieden• Daardoor kan het aanbieden van een product voor een zeer

beperkte doelgroep nog steeds rendabel zijn• De gezamenlijk omzet van die 80% kan wel eens hoger

liggen dan de 20% van de oorspronkelijk hardlopers

Long Tail - Oefening• Noem een aantal Long Tail producten en

beschrijf het Long Tail principe hiervan

• Lees: http://www.denieuwereporter.nl/?p=1776en vorm je een mening

Blue Ocean• http://www.rtl.nl/components/financien/rtlz/miMedia/2008/week48/

vr_interview_chan_kim.avi_plain.xml

Blue Ocean

2 Prof’s van Insead schrijven een boek

Blue Ocean• De auteurs stellen dat de meeste bedrijven concurreren in

bestaande markten, met bestaande concepten• Of alleen maar lijnextensies introduceren(nieuwe smaken,

vormen, kleuren, nieuwe ingrediënten of verpakking)• Dit zijn de rode oceanen• De blauwe oceaan staat voor de onontgonnen marktruimte• Sommige blauwe oceanen zijn bestaan uit rode oceanen,

anderen zijn echt brand new

Blue Ocean• Blauwe oceanen zijn lucratiever dan rode oceanen• Cijfers wijzen uit: van alle nieuwe productlanceringen

hoort 86% thuis in de rode oceaan• Slechts 14% in de blauwe oceaan• Die 14% was goed voor 38% van de gemiddelde

omzet en voor 61% van de totale winstbijdrage

Blue Ocean

• Niet concurrentie, maar waarde innovatie heeft de focus

http://www.youtube.com/watch?v=Pm_c2qZlWoE&feature=related

Blue Ocean:kleine oefening• Hoe zou je een Blue Ocean strategie kunnen

toepassen op je BoC?

• Eliminate, reduce, raise, create

Vragen?