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PhD Apéro tomorrow
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Nudging Day Nudging Brochure
Meeting with other mental accounting people
Positive and negative spillover of pro-environmental behavior…Truelove et al. (2014)
…an my third research question
Gilles Chatelain
Spillover effects
Behavioral Spillover:The effects of an intervention on
subsequent behaviors not directly targeted by it (Poortinga, 2013)
Intervention Behavior 1 Behavior 2 ?
Spillover effects
Positive spillover: one pro-environmental behavior increases the likelihood of performing additional pro-environmental behaviors
Negative spillover: one pro-environmental behavior decreases the likelihood of additional pro-environmental behaviors
Mixed and conflicting results why and when positive or negative spillover take place
Consistency
Identity
Moral licensing
Single action bias
Mental accounting?
My study
Research question: How do affect based decision modes influence spillover effects (e.g. moral licensing, moral cleansing…)? Is the effect moderated by the difficulty/costs and the topical relatedness of the involved behaviors.
Link to mental accounting: Mental accounting could be seen as a possible explanation/mechanism behind negative spillover effects.
My study
Affective advertising Behavior 1 Behavior
2?
3 x 4 x 2 Between-Subject Design: 3: Affect
Positive affect vs. negative affect vs. no affect 4: Difficulty
Easy/easy vs. easy/difficult vs. difficult/easy vs. difficult/difficult 2: Topical relatedness from behavior 1 and 2
Topically related vs. not related
Schwierigkeit V. 1/2
Thematische Ähnlichkeit
Beispiele
einfach/schwierig
ähnlich
Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen.
Woche später erhalten Sie die Möglichkeit einen freien Tag zu opfern und mitzuhelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern. und Abfall zu sammeln
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie daran teilnehmen würden?
nicht ähnlich
Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten?
schwierig/einfach
ähnlich
Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern.
Eine Woche später sehen Sie auf dem Nachhauseweg eine PET-Flasche auf dem Boden liegen.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen?
nicht ähnlichEine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten?
einfach/einfach
ähnlich
Dieses Inserat führt dazu, dass Sie auf dem Nachhauseweg eine weggeworfene PET-Flasche aufheben und korrekt entsorgen.
Eine Woche später sehen Sie auf Ihrem Nachhauseweg erneut eine weggeworfene PET-Flasche.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie diese aufheben und korrekt entsorgen?
nicht ähnlichEine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dafür Ihre eigenen Taschen mitbringen und auf Plastiktüten verzichten?
schwierig/schwierig
ähnlich
Dieses Inserat führt dazu, dass Sie einen freien Tag opfern und mithelfen den lokalen Wald von PET-Flaschen und anderem Abfall zu säubern.
Eine Woche später erhalten Sie die Möglichkeit in Ihrer Firma eine PET-Sammelstelle zu organisieren was ungefähr einen Tag in Anspruch nimmt.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie die Sammelstelle organisieren?
nicht ähnlich Eine Woche später planen Sie Ihren Wochenendeinkauf.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie dabei und in Zukunft komplett auf den Kauf von Fleisch verzichten?
Affec
t: po
sitive
/ neg
ative
/ no
ne
My study
a) Negative affect leads to a lower likelihood to show behavior 2.
b) This effect is amplified, when behavior 1 is difficult.
c) This effect is amplified, when the two behaviors are similar.
My study
a) Positive affect leads to a higher likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a commitment towards a personal goal.
b) Positive affect leads to a smaller likelihood to show behavior 2 if behavior 1 is seen as a progress towards a personal goal. c) This effect is amplified, when
behavior 1 is difficult. d) This effect is amplified, when the
two behaviors are similar.
Decision Mode:Positive Affect Based
Commitment toward Personal Goal
Identity Reinforcement
Initial Decision to Engage in PEB-1
PEB-2 [Negative Spillover]
Amplified when PEB-1 is difficult
Amplified with similar PEB’s
Progress toward Personal Goal
Please indicate which statement below best describes your attitude concerning pro-environmental behavior:a. PEB reflects an important part of my personal
values.b. I think PEB is important but only up to a
certain point.c. PEB isn’t very important in my life
“When people focus on progress toward personal goals, past moral behavior leads to less future moral striving compared to past nonmoral behavior. However, when people focus on commitment toward personal goals, past moral behavior tends to lead to more future moral striving compared to past nonmoral behavior.” (Susewind & Hoelzl, 2014)
My study
Hypothesen: Negativer Affekt
Positiver Affekt:
Moderierender Effekt von Schwierigkeit von Verhalten 1 und 2 Thematische Ähnlichkeit von Verhalten 1 und 2
Induzierter negativer Affekt
Zeigen von umweltfreundlichem
Verhalten
Negativer Affekt verschwindet
Verhalten 2 “muss” nicht gezeigt werden
Induzierter positiver Affekt
Zeigen von umweltfreundlichem
Verhalten
Das Verhalten wird den eigenen Werten
zugeschrieben
Verhalten 2 wird ebenfalls gezeigt
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