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JAM
YOUR VERY OWN SUCCESS STORY
Aymeric BeardMarc-André Bigras
Jennifer Viscosi
JAM 2
AGENDA
Part 1: Global Strategy Part 2: In Depth Strategy
Mandate Recipe for Success
Recommendation Budget
Analysis Key Performance Indicators
Success Story A True Success Story?
Risks and Mitigation Conclusion
JAM 3
MANDATE
Increase Teldio’s presence in Europe and the Middle East while developing the Teldio-Zonith partnership to its full
potential
JAM 4
RECOMMENDATION
Acquire Zonith to penetrate the European
and Middle Eastern markets.
Develop a long-term
growth strategy
Offer a single unified
solution for end-users
Strengthen current
partnership
JAM 6
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
JAM 7
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORERUn seul produit
Propriété intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
JAM 8
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
JAM 9
À FAIRE ATTENTIONRelation Zonith
Dépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
JAM 10
À FAIRE ATTENTION
Relation ZonithDépendance MotorolaMarché concurrentiel
OÙ VOUS POUVEZ CROÎTRE
Europe et Moyen-Orient
Ventes industrieNumérique
CE QUI POURRAIT ÊTRE AMÉLIORER
Un seul produit Propriété
intellectuelle
CE QUI FONCTIONNE BIEN
ProduitsEmployés compétents
R&D
L’entreprise
1-Zonith2-Dépendance
3-Europe
JAM 12
industrie
Motorola Zonith Numérique
Renforcir positionnement stratégique
JAM 13
Rbx+ vs wifi/cellulaire
RBX+
Sécurité accrue
Économies importante
s
Productivité
augmentée
Plus grande
couverture
JAM 14
Rbx+ vs wifi/cellulaire
RBX+
Sécurité accrue
Économies importante
s
Productivité
augmentée
Plus grande
couvertureAvantange Concurrentiel Facilité d’utilisationCapacités élargies
JAM 15
Marchés Potentiels
Moyen-Orient:
Différences culturelles
Faible expérience du marché
Partenariat Motorola
Assurer un partage des connaissances
Europe:
Crise financière
Austérité
Perspectives croissances
Mettre l’accent sur les propriétés économiques
du produit
JAM 16
Marchés Potentiels
Moyen-Orient:
Différences culturelles
Faible expérience du marché
Partenariat Motorola
Assurer un partage des connaissances
Europe:
Crise financière
Austérité
Perspectives croissances
Mettre l’accent sur les propriétés économiques
du produit
Nécessité de partenariats pour pénétration
JAM 18
RECOMMENDATION
Acquire Zonith to penetrate the European
and Middle Eastern markets.
Develop a long-term
growth strategy
Offer a single unified
solution for end-users
Strengthen current
partnership
JAM 19
WHY?
Gain Zonith’s market intelligence
Offer a complete solution
Ensure corporate growth
JAM 21
HOW?
Acquiring Zonith
Develop marketing
strategies for new markets
Adapting current
product and developing
new features
Exploring new distribution channels
JAM 22
WHEN?
Acquiring Zonith
months0 6 12 18
24 36 42 48
Production & distribution
Marketing strategy
JAM 23
RISKS AND MITIGATION
Cultural risk Integration risk Political and Economic risk
(European Crisis)
Intercultural training and
open communication
Form one organizational
culture
Cost-efficient product, EDC
insurance, forward hedging
JAM 24
Partie 2: stratégie détaillée
La recette du succès
Budget
Indicateurs clés de performance
Un vrai succès?
Conclusion
JAM 26
ACQUISITION DE ZONITH
Partenariat déjà établi Produits complémentaires Expertise du marché
européen Croissance de Teldio
JAM 27
ACQUISITION DE ZONITH
Évaluation de la performance et adaptation
Intégration et choix d’une culture organisationnelle
Entente
Évaluation des états financiers
Début des négociations
Engagement des exécutifs, établisement des objectifs
JAM 28
Production et développement
Nouvelles fonctions pour RBX+Plus
Intégration des produits de Zonith
Adapter RBX+Plus à d’autres plateformes
Nouveaux partenariats
Diversifier canaux de distributions
JAM 29
Stratégie de marketing
Conférences et publications spécialisés
Emphase sur les caractéristiques déterminantes de RBX+Plus
Renforcer programme de vendeurs
Utiliser clients clés de Zonith
JAM 30
budget
Opérations CoûtAcquisition 8 millions $
Prime d’acquisition
800 000 $
Marketing 1 million $
R&D 2 million $
EDC- Assurance risque politique
40 000$
Total 11 840 000 $
ESTIMATIONS:
- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $
- Market Cap estimé à 10 millions $
- Zonith est plus petit- Assurance risque
politique= 0.5% des actifs à l’étranger
JAM 31
budget
Opérations CoûtAcquisition 8 millions $
Prime d’acquisition
800 000 $
Marketing 1 million $
R&D 2 million $
EDC- Assurance risque politique
40 000$
Total 11 840 000 $
ESTIMATIONS:
- Teldio a un chiffre d’affaires de 3.6 millions $
- Market Cap estimé à 10 millions $
- Zonith est plus petit- Assurance risque
politique= 0.5% des actifs à l’étranger
ROI= 20% sur 4 ans
JAM 32
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
Performance de l’acquisition
Augmentation de 5% de la
part du marché en Europe
Augmentation de 10% du
chiffre d’affaires
Développer de nouvelles
caractéristques pour les produits
JAM 33
A TRUE SUCCESS STORY?
Costs Benefits
International presence
Synergy
Sales 10%
Diversification
Acquisition
R&D and Production
JAM 34
CONCLUSION
• Short-term strategy • Limited presence in
Europe and Middle East
• Declining revenues
Today
• Long-term strategy• Penetration of
European and Middle Eastern markets
• Increase in sales and revenues
Tomorrow
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