G7 ready meal-bhsad2012

ОлечкаДианочкаСашенькаАндроньчик

Готовые обеды для студентов

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ЗАДАЧ

Маркетинговая задача

Особенности продукта

Предполагаемый результат

Выделить упаковку среди конкурентов донести суть содержимого до потребителя

Супы в бутылках, сэндвичи и роллы в боксах. Есть возможность закрыть и доесть потом.

Занять свободную нишу на рынке (супы). Конкурировать с существующими снэками для студентов.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ПРОДУКТ:

Продукт

Вид упаковки

Перечень артикулов

Супы. Сэндвичи. Роллы.

Супы — бутылка. Сэндвичи, роллы — закрывающиеся боксы.

Супы: крем суп из шампиньонов, куриный бульон, гаспачо.Сэндвичи: Ветчина-сыр, курица, рыба.Роллы: Овощной, рыбный, куриный, мясной.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ПРОДУКТ:

Цена

Известность продукта у потребителей

Жизненный цикл

Регионы продаж

Супы: 50-60р. Сэндвичи: 60-70р. Роллы: 70-80р.

Новый продукт на рынке

Супы — месяц. Сэндвич, роллы — 10 дней.

Города миллионники (с большой концентрацией ВУЗов).

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Функциональное УТП

Эмоциональное УТП

Конкурентные преимущества

Супы в бутылках, которые можно есть и холодными и горячими. Боксы для сэндвичей и роллов, которые можно закрыть, чтобы доесть потом. Удобно есть на ходу.

Интеллект. Интересы ЦА (наука, технологии)

Отсутствие в данном сегменте конкурентов (супы). Возможность закрыть и доесть потом (супы, сэндвичи).

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Покупатель

Ядро ЦА

Основными покупателями являются студенты

Студент МФТИ, 18-21 год, 1-3 курс физикотехнического университета. Парень, высокий уровень IQ, работа — freelance. Доход — 20 000 рублей (на съем комнаты дают родители). Учится на отлично. 50% времени проводит в институте, 50% — дома. Не прогуливает.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Эмоционально – поведенческие характеристикиИнтересы: Наука, высокие технологии, SciFI, компьютерные игры, комиксы, гаджеты, программинг, коллекционирование. Общителен в своем круге друзей со схожими интересами.

Новаторы — обращают внимание на все новинки.

Одежда: для выражения себя и своей уникальности, заказывает в интернете футболки с остроумными (на тему его интересов) принтами. На брендах не зацикливается. Не зацикливается ни на чем, что выходит за рамки его интересов.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТМ

ПозиционированиеПолноценный недорогой прием пищи при нехватке времени. Продукт можно съесть на ходу. Рациональный и практичный обед для любителей новинок.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

Прямые конкурентыНам-ням, стрит ланч (неудобные, нет возможности закрыть,). Супов для еды на ходу — нет.

Супов представленны в различного вида упаковках, но предназначенны только для домашнего употребления

Сендвичи контейнерах из полимерных материалов, с бумажными вкладками

КОНКУРЕНТЫ

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

КОНКУРЕНТЫ

Косвенные конкурентыФаст фуды (Макдоналдс, бургер кинг, крошка картошка, теремок, сабвей) нет на территории Вуза, не везде есть суп и с собой взять сложно. В аудитории не поешь.

Студенческие столовые, кафетерии — невкусная еда, «Совок», плохой сервис, большие очереди, антисанитария.

Снэки (чипсы, орешки, шоколадки, печенье, сухарики) — не наешься, грязные руки, вредно (нет горячего).

Питьевые йогурты — больше рассматривается как десерт.

Шаурма, пирожки, хот-доги (за пределами ВУЗа) — антисанитраия, нет доверия к происхождению ингридиентов, сухомятка.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

СИТУАЦИЯ НА ПОЛКАХ

ПозиционированиеПоскольку рынок только развивается, не сфоримировалось четкого представления о месте данного продукта в магазине. В сложившейся ситуации можно искать места наиболее выделяющие нас для ЦА.

Под реализацию супов можно устанавливать витрины с подогревом и отдельно брендировать их.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ДИСТРИБУЦИЯ И ЛОГИСТИКА ПРОДУКТА

Основные места продаж

Регионы сбыта

Территория ВУЗа: ларьки, вендинговые машины (на реализацию), кафетерии.

Магазины: холодильники (продаются единым блоком) рядом с готовыми салатами, охлажденными пиццами и сэндвичами. Вендинговые машины в других местах (на реализацию).

Россия, города-миллионники с большим количеством ВУЗов.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ТЕНДЕНЦИЯ РЫНКА. ОПИСАНИЕ ТЕНДЕНЦИЙ И ТРЕНДОВ

Основные тенденции рынка

Ожидания потребителя

Рынок находится в зачаточном состоянии. Но активно развивается. Аналогичные товары в кафе стоят значительно дороже. Супов в бутылках на рынке не представлено. Существующие супы не являются нашим конкурентом (рассчитаны на прием дома). Все представленные на рынке продукты (сэндвичи) рассчитаны на прием пищи в один раз (нельзя закрыть и оставить на потом).

Недорогой и вкусный продукт. Стильная, удобная упаковка. Содержание соответствует заявленному в рекламе и на упаковке. Потребитель любит пробовать все новое, поэтому ждет любых новинок.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ДИЗАЙНУ

Обязательные графические элементы

Элементы корпоративного стиля

Логотип, цветовой кодирование, дескрипторы, количество позиций, вес/объем порции, состав, дата изготовления, срок годности, условия хранения, энергетическая ценность, значки ростеста, штрих-код, информация о производителе и поставщике, указания SKU.

Логотип, фирменный шрифт, цветовая гамма, общие композиционные решения.

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

СТИЛИСТИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ДИЗАЙНУ

Общая стилистика

Цветовая гамм

Определенные визуальные элементы

Минимализм, чтобы работать против рынка. SciFi.

Основной фоновый цвет + 2-3.

Стоит избегать идеализированныех изображений еды, работа против рынка. Дискрипторы вкуса

Оля Гамбарян

Диана Гибадулина

Саша Кищенко

Андроник Полоз

Леонид Славин

Наталья Кузьмина

Сергей Леликов

Василий Андреев

ГОТОВЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

УПАКОВКА. ТЕХНИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Материал упаковки

Способ производства

Бутылка супа — термостойкий пластик + картонный держатель. Коробки для сендвичей и роллов — пластик, картон.

Офсетная печать