ECOLE DE LA FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU Comment passer de direct à Or et plus ?

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Comment passer de direct à Or et plus ?

• Plan compensation

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Petit rappel…

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L’objectif ARGENT n’est pas un objectif !!!!!

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Fixer l’objectif plus loinMinimum OR !

Loi de l’attraction

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2) Commander des produits

Etapes à suivre

• pour passer senior (1500 points) : 2 vital jour ou 1 vital nuit ou 1 vital environnement

• pour passer exécutive (5000 points) :2 vital jour + 1 vital nuit + 1 vital environnement= démarrage rapide !

1) Signer l’agrément

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1. Inviter2. Présenter3. Suivi

3) Passer à l’action

• Faire passer les prospects à travers le processus d’information

• Faire un liste de noms

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1. Inviter

Inviter face à faceouInviter par téléphone

- Script à utiliser avec sa upline- Coup de fil seul

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•Je suis en train de développer une activité dans le domaine du bien-être qui peut générer des revenus complémentaires de l’ordre de 2 à 5.000 € par mois dans un délai de 6 à 36 mois. Est-ce c’est quelque chose qui peut t’intéresser ? « Oui, bien sûr »OK, alors je te propose que nous nous rencontrions afin que je t’explique de quoi il s’agit !Je te propose de te rencontrer avec ton conjoint mardi ou jeudi. Quel jour préfères-tu ?Je serai accompagné d’une personne qui a plus d’expérience que moi et qui a déjà aidé pas mal de personnes à réussir dans cette affaire.

Exemple 1

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Profil indépendant et entrepreneur : Je développe une activité dans le domaine du bien-être et je recherche des partenaires ( ou associés) qui seraient intéressés par des rentrées d’argent complémentaires. J’ai pensé à toi parce que tu … (citer quelques qualités que votre interlocuteur a réellement) Je ne sais pas si cela va t’intéresser, mais je souhaite vraiment t'en parler . Pourrais-tu me consacrer 1 heure de ton temps afin que je t’explique de quoi il s’agit ? Je te propose de te rencontrer avec ton conjoint mardi ou jeudi. Quel jour préfères-tu ?Je serai accompagné d’une personne qui a plus d’expérience que moi et qui a déjà aidé pas mal de personnes à réussir dans cette affaire.

Exemple 2

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2. Présenter-rendez-vous individuel (tête à tête ou ABC)

-Présentation 1-2-1 à distance

-VP SSI « bouton chaud »

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3. Suivi

Dans les 48 à 72 h.Pourquoi ?

= étape essentielle qui va conditionner la suite

Le nouveau consultant ne fait JAMAIS un suivi seul !

Ligne du temps

Ligne de l’intérêt

48 heuresInvitation

ABC

Wellness

Evolution de l’intérêt

Courbe de l’intérêt

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• Répondre aux questions• Confirmer l’intérêt 3 possibilités : - client

- consultant - références

• Chiffrer rêves/objectifs

• Plan d’action

- Que veux-tu ?

- Pour quand le veux-tu ? - Qu’es-tu prêt à faire pour cela ?

Lui montrer la grande image : or , platine, diamant royal

Objectif du suivi

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Pourquoi une liste de 100 noms ?

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ReidRule of thirds30 – 30 - 30

10 clients 10 ne feront rien

10 démarrent

Les chiffres

100 contacts

33 Non

33 Oui, j’examine

33 Oui

11 Rien 11 Clients11 Signent

3 - 4 feront peu 3 - 4 feront rien

3 - 4 feront beaucoup

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Notre travail de consultant =

faire passer un maximum de personnes dans le

processus d’information en un minimum de temps

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Et en pratique, comment fait-on pour passer OR ?

OR = 3 argents

3 argents = 3 personnes qui ont fait 20 000 points en 1 à 3 mois

Créer un momentum : contacter un maximum de gens en un minimum de temps

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Pour passer Or, aider 3 personnes à passer argent

1) Trouver 3 personnes dans les nouveaux qui sont prêts à faire le travail pour passer argent

2) Faire un suivi correct pour vérifier l’intérêt + conférence à 3 3) Accompagner les nouveaux pour leur liste de noms, leurs premiers coups de fil, etc…

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METTRE DE L’URGENCE DANS VOTRE AFFAIRE

21 seniors en 6 mois ≠ 21 seniors en 5 ans !!!

Comment être sûr d’y arriver ?

Plan d’action avec timing

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Total = 20 000 points SI

Au niveau chiffres :

Commande du nouveau = 1500 à 5000 points

X clients sur un mois : X points

Y nouveaux consultants : y points

Vous avez fait entrer un grand nombre de personnes dans le processus d’information !

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Et si on veut accélérer le processus ?

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POP !Stratégie : créer la situation pour qu’ils fassent « POP »

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POP ? Verrouillage émotionnel

- Convention Nikken 3 mars- DOC/HBM- Module de Nivelles- Séminaire vision et excellence- Orlando- Vital preview

Evénement !

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Et quand on est passé Or, qu’est-ce qu’on fait ?

On refait la même chose, et on est platine !

• Plan compensation

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Commencez à voir grand si vous voulez attirer des gens qui pensent grand !

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Ayez un plan ambitieux et communiquez-le

Les gens ne suivront que des personnes qui savent où elles vont…

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