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ANALISISF.O.D.A.
XXXXXXXXXXXXXXXX
ANALISIS FODA LINEA GASTRO (NEOPRAL, ACIBASIC,COLONIX
B,NEOPAC,OMEPAC, LIPELAX,PROCINOX)
AMENAZAS AMENAZAS
ANALISIS FODA
DEBILIDADESDEBILIDADES
FORTALEZASFORTALEZAS
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
Análisis Estratégico
EstrategiaCompetitiva
Fuerzas y Debilidades
Oportunidades y
Amenazas
Expectativas Sociales
Valores personales
de los ejecutivos
FactoresInternosde laComunidad
FactoresExternosde laComunidad
FODA
• “Herramienta para el análisis de situaciones”
• Técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia, sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, etc...
• Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización; para obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones
FODA
Interior
Fortalezas Debilidades
Exterior
Oportunidades Amenazas
Positivas Negativas
FORTALEZAS:
• PRODUCTO DE ALTA CALIDAD.• RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIÓN LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN
INDUSTRIA FARMACÉUTICA TEVA S.A.• CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AÑOS EN
LA ZONA, GRAN EMPATÍA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS.
• PRODUCTO QUE TIENE AÑOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPÉUTICA, HA SIDO LÍDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERÍSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD
• CONTAMOS PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE TEVA SALUD, NEOPRAL ESTA BONIFICADO 1 MAS 1 EN SUS DOS PRESENTACIONES.
• CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIÓN Y COBERTURA EN VENTAS.
• EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS POTENCIALES, CON PERCEPCIÓN AL CRECIMIENTO.
• LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS, PRESENTACIÓN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.
• CRECIMIENTO A TRAVÉS DEL PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE, TEVA SALUD EN INSTITUCIONES POTENCIALES COMO SON LOS HOSPITALES DE SOLIDARIDAD.
OPORTUNIDADES:
• NO PARTICIPAR EN CONGRESOS INTERNACIONALES DONDE LA COMPETENCIA SI PARTICIPA.
• FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO.
• NO CUENTO CON UNA SEÑORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIÓN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE.
• NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAÑOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS).
• FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MÉDICOS MAS POTENCIALES.
• FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.
DEBILIDADES:
• LA COMPETENCIA MUY AGRESIVA (PARTICIPANDO EN CONGRESOS
INTERNACIONALES, PAGO A MÉDICOS) NO SIENDO NADA ÉTICO.
• LA COMPETENCIA SIGA GANANDO PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN
LA CLASE TERAPÉUTICA AL NO TOMAR LAS MEDIDAS PERTINENTE.
• INGRESO DE LABORATORIOS NUEVOS COMO TAKETA REALIZANDO
CENAS A MÉDICOS POTENCIALES PARA PRESENTACIÓN DE
PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.
• ACTIVIDADES DE FIDELIZACION DE LA COMPETENCIA DE LA
COMPETENCIA (FARMINDUSTRIA, UNIMED, ROEMERS) CON SERVICIOS
IMPORTANTES EN HOSP. SOLID S.J.L., AGUSTINO, ATE.
AMENAZAS:
• PRODUCTO DE ALTA CALIDAD.• RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIÓN LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN
INDUSTRIA FARMACÉUTICA TEVA S.A.• CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AÑOS EN
LA ZONA, GRAN EMPATÍA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS.
• PRODUCTO QUE TIENE AÑOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPÉUTICA, HA SIDO LÍDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERÍSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD-
• CUENTA CON UN AGRADABLE SABOR, MUY ACEPTADO POR EL PACIENTE SABOR A VAINILLA Y UVA.
• VARIEDAD DE PRESENTACIONES FRASCO DE 220ML Y 150ML Y TABLETAS MASTICABLES.
FORTALEZAS: ACI BASIC
• EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS
POTENCIALES, CON PERCEPCIÓN AL
CRECIMIENTO.
• LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS,
PRESENTACIÓN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL
PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.
• MARCA RECONOCIDA COSTO ACCESIBLE
CUBRIENDO LAS VENTAS A NIVEL HORIZONTAL.
OPORTUNIDADES:
• NO CONTAR CON MATERIAL PROMOCIONAL (MUESTRA MÉDICA).• FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES
INTERNOS (MÉDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO.
• NO CUENTO CON UNA SEÑORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIÓN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE.
• NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAÑOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS).
• FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MÉDICOS MAS POTENCIALES.
• FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.
DEBILIDADES:
• CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS
ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES
PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIÓN Y
COBERTURA EN VENTAS.
• NO PARTICIPAR EN ACTIVIDADES ACADÉMICAS TANTO
EN EL PERUANO JAPONÉS O EN EL COLEGIO MEDICO
SOBRE TODO PARA MEDICINA GENERAL, LA
COMPETENCIA SI PARTICIPA COMO UNIMED COMO
EZOLIUM.
AMENAZAS:
• CONTANDO CON UN TARGET IDÓNEO, CON UNA FRECUENCIA DE VISITAS A LOS MÉDICOS MAS POTENCIALES. BANCO DE MUESTRAS PERTINENTES.
• IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA CONTAR CON UN SEÑORITA DE TEVA SALUD PARA PROTECCIÓN DE RECETA INCREMENTAR LAS VENTAS EN PUNTOS IMPORTANTES (BOT POLY, BOT LÍDER, NOVAFARMA).
• CONTAR CON FRECUENCIA DE BREAKS EN INSTITUCIONES POTENCIALES, CAJITAS CON LAS MARCAS A PROMOCIONAR STICKER.
• REALIZAR LAS ACTIVIDADES PENDIENTES CENAS DE CONFRATERNIDAD CON MÉDICOS POTENCIALES YA SEA POR CUMPLEAÑOS FECHAS IMPORTANTES MES DE LA MEDICINA EN OCTUBRE.
ESTRATEGIAS COMERCIALES:
• SABIENDO DE MANERA ANTICIPADA LOS CUMPLEAÑOS DE LOS MÉDICOS MAS POTENCIALES, CONTAR CON UN STAFF DE TORTAS ASÍ COMO MELCOSO PODER LLAMAR COORDINAR LA ENTREGA.
• CONTAR CON UN ANAQUEL PORTÁTIL PARA SER ENTREGADO CON UN BANCO DE MUESTRAS DE NEOPRAL, ACIBASIC, COLONIX PRESENTACIONES, PROCINOX, EVADOL PROC, NEOPAC, OMEPAC, EN SERVICIOS IMPORTANTES DE GASTRO 1 Y 2 EN LOS HOSP DE SOLIDARIDAD DE S.J.L., ATE, AGUSTINO.
• NEOPIZZA FUE UNA EXCELENTE ESTRATEGIA EN VENTAS MANTENERLO Y LLEGAR A CHOSICA SIENDO TAN COMERCIAL E IMPORTANTE EN VENTAS, Y FIDELIZAR A CLIENTES IMPORTANTES DEL SECTOR.
ESTRATEGIAS COMERCIALES:
• FARMINDUSTRIA REALIZA ACTIVIDADES DE FIDELIZACION EN LOS SERVICIOS DE GASTRO DEL HOSP DE SOLID DE SAN JUAN LURIGANCHO.
• TAKEDA REALIZA CENAS PARA LA PRESENTACIÓN DE TODO SU PORTAFOLIO DE LÍNEA GASTRO.
• CUENTAS CON SEÑORITAS DE INICIO DE TRATAMIENTO EN LAS INSTITUCIONES MAS POTENCIALES HOSP DE SOLIDARIDAD, Y CONSULTORIOS IMPORTANTES COMO EL DR. BARRIOS. DR. SURCO.
• PERULAB LLEVA A MÉDICOS POTENCIALES A CONGRESOS INTERNACIONALES Y NACIONALES, ALGUNOS CASOS PAGOS POR PRESCRIPCIÓN.
ACTIVIDADES DE LA COMPETENCIA:
DR. JULIO BARRIOS LAGUNA MEDICINA GENERAL.
DR. MESTANZA GASTROENTEROLOGO.
DR. VÍLCHEZ PIEDRA CARLOS MEDICINA INTERNA.
DR. SALAS SALCEDO EDGAR MEDICINA GENERAL.
DRA. VARGAS TORRES JESSICA GASTROENTEROLOGO.
DR. YUPANQUI ALTUNA MEDICINA GENERAL.
MÉDICOS MÁS POTENCIALES:
MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de
Empresas
MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de
Empresas
MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de
Empresas
DEBILIDADES:
“Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas
respecto a la competencia”
Se clasifican en:– Comunes: poseídas por varias comunidades – Distintivas: poseídas por pocos competidores. – De imitación: grandes capacidades que pueden ser
copiadas y mejoradas de otras comunidades.
Oportunidades
• Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables.
• Permiten obtener ventajas competitivas.• Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas.
Debilidades
• Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o desventaja frente a la competencia. Recursos que se carecen, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas
• Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso, contra la permanencia de la comunidad estudiada.
La Evaluación Externa
La auditoría externa revela:• Oportunidades claves• Amenazas claves
Las estrategias se formulan para:• Sacar ventaja de las oportunidades
• Evitar/reducir el impacto de las amenazas
La Evaluación Externa
FuerzasExternasClaves
CompetidoresProveedores
DistribuidoresAcreedores
ClientesComunidades
GerentesAccionistasEmpleados Sindicatos
Grupos de InterésProductosServicios
Oportunidadesy
Amenazas
La Evaluación Externa
Fuerzas Externas Claves
1) Fuerzas económicas
2) Fuerzas sociales, culturales,
demográficas y
ambientales
3) Fuerzas políticas, gubernamentales y
legales
4) Fuerzas tecnológicas
5) Fuerzas competitivas
La Evaluación InternaDistribución Interna
Reunir y procesar información de:•Capacidad Administrativa• Recursos Humanos• Marketing• Finanzas/ Contabilidad• Producción/ Operaciones• Sistemas de Información• Investigación & desarrollo
Cuatro Tipos de Estrategias
EstrategiasDA
EstrategiasFA
EstrategiasDO
EstrategiasFO
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas
(FODA)
Estrategias FO
EstrategiasFO
Use las fortalezas
internas de la
comunidad para tomar ventaja de
las oportunidades externas
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas
(FODA)
Estrategias DO
EstrategiasDO
Mejorar las debilidades
internas para tomar ventaja de
las oportunidades externas
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas
(FODA)
Estrategias FA
EstrategiasFA
Usar las fortalezas
de la comunidad
para evitar o reducir el
impacto de las
amenazas externas.
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas
(FODA)
Estrategias DA
EstrategiasDA
Tácticas defensivas
con el fin de reducir las debilidades
internas evitando las amenazas del entorno
FortalezasOportunidades
DebilidadesAmenazas
(FODA)
Proceso de Análisis
Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA
Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operación y al entorno
Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categoría
Matriz FODA
Estrategias DA
Minimizar debilidades y evite
amenazas
Estrategias FA
Usar fortalezas para evadir amenazas
Amenazas-A
Listar las amenazas
Estrategias DO
Superar las debilidades
tomando ventaja de las oportunidades
Estrategias FO
Usar las fortalezas para tomar ventaja de
las oportunidades
Oportunidades-O
Listar las oportunidades
Debilidades-D
Listar las debilidades
Fortalezas-F
Listar las fortalezas
Análisis (Fortalezas y Debilidades)
Análisis interno de nuestras competencias
Fuerzas Debilidades Área Comercial Área de Operaciones Área de Administración Área de Finanzas Área de Capital Humano Directivos de la Comunidad Producto/Servicio OTROS
Análisis (Amenazas y Oportunidades)Análisis interno de las condiciones externas que nos
afectan directa o indirectamente:
Amenazas Oportunidades
Competencia Productos Entrantes Poder de los Proveedores Poder de los Clientes Entorno Político Situación Económica Otros
Hoja de Análisis Estratégico
Fuerzas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Item Peso Ítem Peso
Item Peso Ítem Peso
AspectosInternos
AspectosExternos
F1F2F3Fn
D1D2D3Dn
Suma Suma
O1O2O3On
A1A2A3An
Suma Suma
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Del 10Al 1
Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto
Gráfica de resultados obtenidos
O
A
D F
Supongamos:
IDEALInversión Plena
Gráfica de resultados obtenidos
O
A
D F
Supongamos:
INTERESANTEReingeniería
Gráfica de resultados obtenidos
O
A
D F
Supongamos:
ATRACTIVO Inversión Selectiva
Gráfica de resultados obtenidos
O
A
D F
Supongamos:
DIFICIL Desinversión
Gráfica de Estrategias Rectoras
O
A
D F
Supongamos:
DIFICIL Desinversión
INTERESANTEReingeniería
IDEALInversión Plena
ATRACTIVO Inversión Selectiva
MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de
Empresas
Ejemplo Instituto PolitécnicoNacional
MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de
Empresas
Ejemplo en Unidad de Información
FORTALEZASAPROVECHAR FO MAXI-MAXI =OFENSIVOS
DEBILIDADESOPONER DO MAXI-MINI =DEFENSIVOS
OPORTUNIDADES
-Conformación de una Biblioteca Infantil Especializada en Inglés (F1+F2+F5+O1+O3)-Alianza Estratégica con la Embajada Británica del Perú. (F2+O3)
-Alianza Estratégica con la Biblioteca Municipal y otras bibliotecas de la jurisdicción. (D1+D5+O5)-Implementar el link de la biblioteca con la finalidad de marketearse ante los Convenios de Nidos. (D5+O1).
AMENAZAS TRANSFORMAR FA MAXI –MINI = REORENTACIÓNTRA
-Desarrollar proyectos culturales. (F1+A1)-Establecer visitas guiadas a la Biblioteca Infantil. (F1+F3+F5+A1)
EVITAR DA MINI-MINI=SUPERVIVENCIA
-Proponer a las autoridades la urgencia de actualizar la colección en inglés y mejorar la tecnología, para enfrentar a la competencia. (D2+D3+D4+A1+A3)-Implementar hardware en la biblioteca y difundir el link de la biblioteca en la web de la Institución. (D3+D4+A1)
PLAN DE ACCION
• ¿Qué Fortalezas puedes explotar para tomar ventaja de cada Oportunidad?
• ¿Qué Fortalezas puedes explotar para afrontar las Amenazas?
• ¿Qué Fortalezas te pueden ayudar a eliminar cada una de las Debilidades?
• ¿Qué Fortalezas puedes utilizar mas frecuentemente?
• ¿Cómo se podrían convertir Debilidades en Amenazas?
PLAN DE ACCION
• ¿Qué acciones hay que tomar?• ¿Qué estrategias hay que seguir?
Listar las Fortalezas y Oportunidades frente a cada Debilidad o Amenaza y escribir la acción específica a tomar .
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