View
222
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
7/26/2019 Analisis de Glp
1/173
Universidad Andina Del Cusco
UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE INGENIERIA
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL
TESIS
ESTUDIO TECNICO-ECONOMICO PARA LA INSTALACION DEUNA PLANTA ENVASADORA DE GAS LICUADO DE
PETROLEO(GLP), EN PUERTO MALDONADO
ASESOR : MG. GUIDO FARFAN ESCALANTE
PRESENTADO POR : BR. YURI PAUL CAHUATA ZAPATA
Para optar al ttulo profesional de ingenieroindustrial
CUSCO-PER
2014
7/26/2019 Analisis de Glp
2/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 2
TESIS
ESTUDIO TECNICO-ECONOMICO PARA LA INSTALACION DE UNA
PLANTA ENVASADORA DE GAS LICUADO DE PETRLEO (GLP), EN
PUERTO MALDONADO
El presente trabajo de investigacin fue desarrollado por el bachiller en
Ingeniera Industrial:YURI PAUL CAHUATA ZAPATA
Cusco, Per 2014.
7/26/2019 Analisis de Glp
3/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 3
INTRODUCCIN:
La finalidad del presente trabajo de investigacin es utilizar las tcnicas de
Elaboracin de Proyectos de Inversin para determinar la factibilidad de
instalar una planta de envasadora de gas licuado de petrleo (GLP), en la
Provincia de TAMBOPATA, distrito de TAMBOPATA en la ciudad de PUERTO
MALDONADO, Departamento de MADRE DE DIOS, De igual manera se pone
en prctica, en este trabajo de investigacin, los conocimientos aprendidos
durante mis estudios en Ingeniera Industrial sobre ingeniera ambiental,
administracin de personal, recursos humanos que son propios del ingeniero
industrial.
Los pasos seguidos para realizar el presente estudio fueron:
Realizamos un estudio de mercado para determinar la demanda potencial de la
ciudad de TAMBOPATA tambin los precios de venta, paralelamente
determinamos el costo de la maquinaria as como del gas licuado de petrleo,
de la misma manera hicimos un pequeo estudio del impacto ambiental de la
instalacin de la planta, finalmente se hizo la evaluacin econmica financiera
del proyecto, como tambin se sensibiliz este.
Se el presente trabajo de investigacin porque no existe una planta envasadora
de G.L.P en la Regin, motivo por el cual los habitantes tienen que buscar otras
fuentes de energa que son peligrosas para la salud, o utilizar kerosene que
est prohibida su comercializacin por la utilizacin en el narcotrfico,
ocasionando contrabando del mismo.
7/26/2019 Analisis de Glp
4/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 4
Asimismo el autor por ser natural de la zona de estudio desea aplicar las
tcnicas de ingeniera industrial estudiadas en las aulas universitarias de la
UNIVERSIDAD ANDINA CUSCO.
Tambin es importante el presente proyecto porque generar beneficios
sociales y respeto al ambiente con valor agregado y tecnologas limpias.
7/26/2019 Analisis de Glp
5/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 5
NDICECAPITULO I : PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 131.1.- MBITO DE LA INFLUENCIA DE LA TESIS 131.2.- DESCRIPCIN DE LA SITUACIN ACTUAL 131.3.- JUSTIFICACIN 13
1.4.- FORMULACIN DEL PROBLEMA 151.4.1. Problema Principal 171.4.2. Problemas Especficos 17
1.5.- OBJETIVOS 171.5.1. Objetivo General 171.5.2. Objetivos Especficos 17
CAPITULO II : MARCO TERICO DE LA TESIS 182.1.- ANTECEDENTES 18
2.1.1. Primer Antecedente: 182.1.2 .Segundo Antecedente: 19
2.2.- GAS LICUADO DE PETRLEO 20 2.2.1. Definicin 20
2.2.2 .Caractersticas G.L.P 202.2.3 .Tipos De Obtencin De G.L.P 202.2.4 .Forma De Produccin Nacional G.L.P 212.2.5 .Produccin y Venta De G.L.P 212.2.6 .Transporte Del G.L.P 212.2.7 .Proceso De Envasado G.L.P 222.2.8 .Problemas Medio Ambientales 23
2.3.- MARCO LEGAL 242.4.- ANTECEDENTES DE LA TESIS 242.5.- BASES TERICAS CIENTFICAS 24
CAPITULO III: METODOLOGA DE LA TESIS 253.1. -TIPO DE INVESTIGACION 253.2. - METODOS DE INVESTIGACIN 253.3.- NIVEL 263.4. -RECOPILACIN DE LA INFORMACIN 263.5.- TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN
Y PROCESAMIENTO DE DATOS 263.5.1. Tcnicas 27
3.5.2. Instrumento 273.6- TCNICAS DE MUESTREO 27
CAPITULO IV.- ESTUDIO DE MERCADO 294.1.-PRODUCTO 294.2.- ANLISIS DE LA DEMANDA 29
4.2.1 .Demanda Histrica De Familias 294.2.2. Demanda Histrica De Empresas 304.2.3. Demanda Histrica Total 314.2.4. Demanda Potencial De Familias 324.2.5. Demanda Potencial De Empresas 32
4.2.3. Demanda Potencial Total (Empresas y Familias) 33
7/26/2019 Analisis de Glp
6/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 6
4.3.- ANLISIS DE LA OFERTA 34
4.3.1. Anlisis De La Competencia, Empresas;Productoras Y Comercializadoras 34
4.3.2. Oferta Actual 42
4.3.3. Proyeccin De La Oferta 434.4.- DEMANDA PARA EL PROYECTO 444.4.1. Demanda Insatisfecha 444.4.2. Segmentacin Del Mercado 444.4.3. Seleccin Del Mercado Meta 724.4.3. Demanda Del Proyecto 73
4.5.- COMERCIALIZACIN 734.5.1. Poltica De Comercializacin Y Distribucin 734.5.2. Publicidad Y Promocin 74
CAPITULO V : LOCALIZACIN DE PLANTA 75
5.1.- ANLISIS DE LOS FACTORES DE LOCALIZACIN 755.2 .-EVALUACIN Y SELECCIN DE LA LOCALIZACIN 77
5.2.1. Evaluacin Y Seleccin De La Macro Localizacin 775.2.2. Evaluacin Y Seleccin De La Micro Localizacin 79
CAPITULO VI : TAMAO DE PLANTA 816.1.- RELACIN TAMAOMERCADO 816.2.-RELACIN TAMAORECURSOS PRODUCTIVOS 816.3.-RELACIN TAMAOTECNOLOGA 816.4.- RELACIN TAMAOPUNTO DE EQUILIBRIO 816.5.- SELECCIN DE TAMAO DE PLANTA 82
CAPITULO VII : INGENIERA DEL PROYECTO 837.1.- ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PROYECTO 837.2.- TECNOLOGAS EXISTENTES Y PROCESO DE PRODUCCIN 83
7.2.1.- Naturaleza De La Tecnologa Requerida 837.2.1.1. Descripcin De La Tecnologa Existente 837.2.1.2. Seleccin De Tecnologa 83
7.2.2. Proceso De Produccin 837.2.2.1. Descripcin Del Proceso 837.2.2.2. Diagramas De Proceso 87
7.3.- CAPACIDAD INSTALADA 887.4.- ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD 887.5.- SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL 897.6.- SISTEMA DE MANTENIMIENTO 917.7.- PROGRAMA DE PRODUCCIN 91
7.7.1. Consideraciones Sobre La Vida Util Del Proyecto 917.7.2. Programa De Produccin Para La Vida Util Del Proyecto 92
7.8.- REQUERIMIENTOS DE INSUMOS, PERSONAL Y SERVICIOS 937.9.- DISPOSICIN DE PLANTA 94
7.9.1. Disposicin General 95
CAPITULO VIII: ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN 968.1.- CONSTITUCIN DE LA EMPRESA 96
7/26/2019 Analisis de Glp
7/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 7
8.1.1. Personal De Supervisin y Gestin 988.1.2. Necesidades De Mano De Obra 1008.1.3. Organizacin De La Empresa. Organigrama 1008.1.4. Normas Laborales 101
CAPITULO IX : INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 1029.1.- INVERSIONES 1029.1.1. Inversin Fija 1029.1.2. Capital De Trabajo 104
9.1.2.1. Caja y Bancos 1049.1.2.2. Inventarios 104
9.2.- FINANCIAMIENTO 1079.2.1. Anlisis Econmico Financiero 107
9.2.1.1. Estructura Recursos Propios/Deuda 1079.2.1.2. Fuentes De Financiamiento 107
9.2.1.3. Servicio De La Deuda 1089.2.2. Estados Financieros Proyectados 109
9.2.2.1. Estados De Ganancias y Prdidas 1099.2.2.2. Balance General 111
CAPITULO X : PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS 11510.1.- INGRESOS 115
10.1.1. Determinacin De Los Precios De Venta 11510.1.2. Presupuesto De Ingreso Por Ventas 115
10.2. EGRESOS 11510.2.1. Presupuesto Operativo De Costos De Materia Prima. 11510.2.2. Presupuestos Operativos De Gastos Administrativos 116
CAPITULO XI : EVALUACIN DEL PROYECTO 11711.1. DETERMINACIN DE LOS FLUJOS DE FONDOS NETOS 117
11.1.1. Flujos De Fondos Econmicos 11711.1.2. Flujos De Fondos Financieros 119
11.2. EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA 12011.2.1. Evaluacin Econmica: Determinacin e
Interpretacin De Indicadores: VAN, TIR, B/C, PR 120
11.2.2. Evaluacin Econmica: Determinacin eInterpretacin De Indicadores: VAN, TIR,B/C,PR 12111.3. ANLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO 12111.4. DEFINICIN E INTERPRETACIN DE INDICADORES
SOCIALES 122
CAPITULO XII : IMPACTO AMBIENTAL 12412.1. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL 12412.2 MARCO LEGAL 12612.3. SALUD Y SEGURIDAD OCUPACIONAL 12712.4. OBJETIVOS 127
12.5. .DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD 12812.5.1. Localizacin 128
7/26/2019 Analisis de Glp
8/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 8
12.6. .DESCRIPCIN DE LA INSTALACIONES 12812.7 .DESCRIPCIN DEL PROCESO 129
12.7.1. Envasado De Gas Licuado De Petrleo 12912.7.2 .Equipos 13012.7.3. Personal Tcnico Y Profesional 130
12.7.4 .Lnea De Produccin 131
12.8. .PROGRAMA DE MONITOREO 13112.9. CARACTERSTICAS DEL ENTORNO 131
12.9.1. .Entorno Fsico: Parmetros Meteorolgicos 13112.9.2. Entorno Biolgico 12412.9.3 Entorno Socio-Econmico 131
12.10. .MONITOREO DE CONTAMINANTES GASEOSOS 13512.10.1. .Metodologa 13512.10.2. .Niveles De Contaminantes Monitoreados 136
12.11. MONITOREO DE EFLUENTES 13812.11.1 Metodologa 13812.11.2. Resultados De Parmetros Monitoreados 138
12.12. MONITOREO DE RESIDUOS 13912.13. IDENTIFICACIN DE LOS PROBLEMAS 14012.14. IMPACTOS DIRECTOS RELACIONADOS CON LA
UBICACIN DE LA PLANTA 14012.15. IMPACTOS DIRECTOS RELACIONADOS CON LA
OPERACIN DE LA PLANTA 14112.16. IMPACTOS DIRECTOS RELACIONADOS CON LA
GENERACIN Y/O MANIPULACIN DESUSTANCIAS PELIGROSAS 141
12.17. IMPACTOS INDIRECTOS 14212.18. VALORACIN 142
12.17.1. Valoracin Cualitativa 14212.17.2. Unidades De Importancia (UIP) 14512.17.3. Matriz De Importancia 146
12.19. EFECTOS DEL DETERIORO AMBIENTAL 14712.18.1 .Identificacin De Efectos 14812.18.1.1. Efectos Sobre La Salud Y Seguridad 14812.18.1.2. Efectos Adversos Sobre La Calidad o
Cantidad De Recursos Naturales 14912.20 .EVALUACIN DE LOS EFECTOS 14912.21. ALTERNATIVAS DE SOLUCION 150
12.21.1.Conclusiones 15212.21.2. Recomendaciones 153
CONCLUSIONES 155RECOMENDACIONES 157BIBLIOGRAFA 159
7/26/2019 Analisis de Glp
9/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 9
RESUMEN EJECUTIVO
CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
El Per es uno de los mayores consumidores de gas licuado de petrleo
(G.L.P) en Amrica del sur, su crecimiento en los ltimos aos se ha
incrementado notablemente, es por eso que los inversionistas tanto peruano
como extranjero tienen en la mira este rubro y sobre todo en nuestro pas.
CAPITULO II: MARCO TERICO DE LA TESIS
Los marcos tericas cientficas de la tesis se circunscriben a la
tecnologa de evaluacin de inversiones, mediante la formulacin y evaluacin
de proyectos de inversin, asimismo se tocar el tema de seguridad ambiental
para la instalacin de la planta.
CAPITULO III: METODOLOGA DE LA TESIS
La investigacin proyectara se caracteriza por ser tecnolgica, en tal
sentido est orientada a demostrar la validez o certeza de la implementacin
del proyecto de inversin. Tambin se har la recopilacin de datos obtenidos
de estudios realizados, de experiencias de empresas y empresarios dedicados
a este tipo de industria y la evaluacin y anlisis de esa informacin que
conlleva a formular un estudio tcnico, econmico y financiero para la
Formulacin de un Proyecto deInversin en la Provincia de TAMBOPATA, en
la ciudad de Puerto Maldonado Departamento de Madre de Dios.
CAPTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO
Se muestra en este captulo la definicin comercial del producto,
asimismo se analiza la demanda, tanto la histrica, la potencial y la proyeccin
de la demanda, tambin se analiza la oferta, tratando desde la competencia,
considerando a las empresas productoras y comercializadoras, la oferta actual
7/26/2019 Analisis de Glp
10/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 10
y la proyeccin de la oferta, se hace la segmentacin del mercado y se
determina el mercado meta, tambin se proyecta la demanda del proyecto. Se
plantea la comercializacin y distribucin del producto as como la publicidad y
promocin.
CAPTULO V: LOCALIZACIN DE PLANTA
El presente proyecto Planta Envasadora de GLP Tambopata Gas; se
encuentra ubicado en el Km 20 + 500 de la Carretera Puerto Maldonado-Cusco
TambopataMadre de Dios
Departamento : Madre de Dios
Provincia : Tambopata
Distrito : Tambopata
CAPTULOVI: TAMAO DE PLANTA
Planta Envasadora de Gas Licuado, tiene una capacidad para producir1000 balones por da, y una capacidad de almacenamiento de 40000 gal y
contar con instalaciones acordes con las normas nacionales e internacionales,
en el aspecto de procesos, seguridad y proteccin del medio ambiente, que
incluye las instalaciones civiles, metalmecnicas, elctricas, instrumental,
neumtica, sistema de drenaje, sanitario, pluvial e industrial, implementacin de
la infraestructura de Seguridad Industrial y Proteccin Planta. Asimismo en su
proceso tendr un sistema de recepcin, almacenamiento, envasadoautomtico que permitir el procesamiento en balones de GLP de 10 y 45 kg de
capacidad y con un sistema de abastecimiento en camiones cisternas a granel
de bajo tonelaje.
CAPTULO VII: INGENIERA DEL PROYECTO
En este captulo se determinan las especificaciones tcnicas del
proyecto, se analizan las tecnologas existentes y los procesos de produccin,
7/26/2019 Analisis de Glp
11/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 11
posteriormente se selecciona a la tecnologa ms adecuada al proyecto.
Tambin se muestra el proceso de produccin, las caractersticas de las
instalaciones y equipos, la capacidad instalada, el resguardo de la calidad, un
estudio del impacto ambiental, un programa de seguridad ocupacional, el
sistema de mantenimiento a implementar, se muestra el programa de
produccin y la distribucin de planta. Tambin muestro los requerimientos de
insumos, personal y servicios.
CAPTULO VIII: ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Muestro ac la organizacin que se optar para el proyecto, las
necesidades de personal y supervisin.
CAPTULO IX: INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
Se muestran las inversiones requeridas para el proyecto, tanto la fija
como la de capital de trabajo. Asimismo se analiza el financiamiento a utilizar, y
para ello se realizan los flujos de caja tanto econmicos como financieros.
Capitulo X: PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
Se formulan los ingresos y egresos del proyecto.
Capitulo XI: EVALUACIN DEL PROYECTO
Se muestran los flujos de fondos netos econmicos y financieros, de ellose deduce la evaluacin econmica y financiera, mostrando los VAN, TIR, B/C,
PR. Se hace el anlisis de sensibilidad del proyecto.
7/26/2019 Analisis de Glp
12/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 12
CAPITULO XII: IMPACTO AMBIENTAL
Se ha realizado un estudio del impacto ambiental del proyecto,
dndonos como resultado las siguientes recomendaciones generales y
especficas:
Recomendaciones generales.
Consideramos que de la observacin, mapeo, estudios/ monitoreo y
evaluacin realizada, en las condiciones que se vislumbra operara la planta, no
se requiere la implementacin de un PAMA.
Sin embargo bajo el principio bsico de la gestin ambiental la mejora
continua, se recomienda ir trabajando gradualmente en el control y/o
prevencin de la contaminacin.
Recomendaciones especficas.
Implementar las medidas o alternativas de solucin propuestas:
- Salud y seguridad: Emplear obligatoriamente equipo de proteccin de vas
respiratorias; implementar el control mdico laboral llevando los registros
correspondientes, sustituir gradualmente los productos que contienen
sustancias toxicas.
Creemos que estas medidas son perfectamente viables, debido a que no se
requiere de inversin econmica importante.
- Aire (Calidad): Implementar el registro de emisiones, fuentes y otros;implementar monitoreo peridicos (una vez al ao como mnimo),
especialmente cuando la actividad productiva se implemente.
Estas medidas tambin son viables econmicamente.
- Agua: Cuando el volumen de descarga se vierte debido a la ampliacin del
mercado por los productos que ofrece la empresa, la necesidad de prevenir
7/26/2019 Analisis de Glp
13/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 13
la contaminacin del cuerpo de agua receptor ser indispensable, por lo que
se debe ir implementando (diseo, costo, etc.).
Finalmente en lo que se refiere a los impactos positivos, consideramos que
estos sern ms altos a medida que se implementen las medidas y/o
alternativas, pues este repercutir en el mercado que existe para el
proyecto de planta de envasadora de gas licuado de petrleo.
7/26/2019 Analisis de Glp
14/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 14
CAPITULO I : PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
1.1.- MBITO DE LA INFLUENCIA DE LA TESIS
REGIN : MADRE DE DIOSDEPARTAMENTO : MADRE DE DIOS
PROVINCIA : PUERTO MALDONADO
1.2.- DESCRIPCIN DE LA SITUACIN ACTUAL:
La provincia de Puerto Maldonado del Departamento de Madre de Dios
es un departamento de selva, en la cual la mayor riqueza reside en su fauna,
flora y en la minera, lo cual ha hecho que hoy en da haya crecido
dramticamente, ha pasado de una poblacin de 20,000 pobladores en el ao
1980 a 60,000 pobladores actualmente.
Esto ha conllevado la aparicin de nuevas empresas y la modernizacin
de su sistema de transporte, dado que hoy en el Per se est utilizando muy
generalmente otras formas de combustible como, la gasolina, el petrleo, etc.
hoy ha ingresado el gas licuado de petrleo (GLP) que se utiliza muy
comnmente, tanto en los hogares como en los vehculos, por ello es que se
est considerando invertir en una planta envasadora de GLP.
La operacin de una planta envasadora de gas licuado de petrleo
(GLP) cumple con todas las normas de seguridad establecidas por los entes
gubernamentales a nivel nacional.
El procedimiento que cumple el gas licuado de petrleo (G.L.P) antes de
llegar al cliente es el siguiente: se adquiere en Nazca en las instalaciones de
PETROPER, la cual se traslada por medio de semiremolques cisternas de
una capacidad de 9000 GLNS (30,000 litros), utilizando la carretera
Transocenica, la cual lo lleva a Madre de Dios, llega a la planta de envasado y
se almacena en los tanques de esta. Aqu se envasa en los balones de gas
domstico, los cuales quedan a disposicin de los clientes.
7/26/2019 Analisis de Glp
15/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 15
En la actualidad, en el Departamento de Madre de Dios no existe ninguna
empresa que se dedique a la planta envasadora de GLP, lo que indica que el
mercado para este tipo de producto est totalmente virgen pues no hay
competencia, asimismo dada la existencia de la carretera Transocenica,
recientemente inaugurada, ocasionar que el trnsito ser mucho ms fluido y
adems que un crecimiento sostenible de negocios y tambin el nmero de
inmigrantes a la zona, con mayor poder adquisitivo e instalarse para generar
nuevos negocios.
Hoy en da, con la alta tecnificacin existente y la ley de Seguridad
Industrial (D.L. 29783 ) y la Ley de Ambiente (D.L. 28611) se obliga a que, sin
dejar de lado las disposiciones gubernamentales de OSINERGMIN, las
empresas sean ms seguras por un criterio globalizante, por eso la planta
envasadora de G.L.P. que se ha a elegido debe tener, mnimamente, estos
aspectos.
En los ltimos aos se observa un crecimiento desmedido de los grifos y
las estaciones de servicio en todo el Per y eso ha ido de la mano con el
incremento del consumo del gas licuado de petrleo en los hogares, que han
cambiado la utilizacin de kerosene y lea por el G.L.P, sector que se
encuentra en claro crecimiento y todo apunta a que esta tendencia seguir por
un buen lapso de tiempo.
Para poner en funcionamiento un establecimiento de esta naturaleza es
requisito obtener la aprobacin de Ministerio de Energa y Minas a travs de la
Direccin Regional de Energa y Minas e Hidrocarburos del Gobierno Regionalde Madre de Dios, ente que aprueba el estudio de impacto ambiental; y el
Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera (OSINERGMIN)
autoriza el funcionamiento de la planta envasadora de G.L.P.
No cabe duda que la rentabilidad es uno de los primeros factores por los
cuales el G.L.P., tiene cada vez mayor nmero de seguidores. Por este motivo,
el uso de ste producto como sustituto de los combustibles tradicionales (lea,
7/26/2019 Analisis de Glp
16/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 16
kerosene, electricidad) ha generado un cambio en el estilo de vida de las
familias de la localidad factor que ha motivado al tesista a realizar el presente
estudio.
1.3.- JUSTIFICACIN
1.3.1. Econmica: El dinamismo que se presenta en la economa
peruana ha influido para que todas las regiones del Per se beneficien y
cambien las costumbres ancestrales y econmicamente puedan reemplazar los
mtodos tradicionales de provisin de energas por tcnicas ms eficientes y
ms efectivas y econmicas, asimismo que el Gobierno mediante la legislacin
vigente est prohibiendo el uso del kerosene pues es un elemento utilizado en
la fabricacin de la pasta bsica de cocana, y los elementos como el cido
sulfrico y otros estn proscritos por la legislacin vigente(1,2).Actualmente en
Madre de Dios se expenden mediante tiendas distribuidoras, las cuales
adquieren en Cusco o Arequipa los balones de GLP, no existiendo en
El departamento de MADRE DE DIOS no hay ninguna planta envasadora de
gas licuado de petrleo (3).
Esto origina una gran ventaja competitiva a la empresa que sea pionera
en instalarse en Madre de Dios, de eso es lo que trata el presente tema de
tesis, instalar una planta de envasadora de Gas Licuado de Petrleo antes que
se instale otra.
Asimismo las empresas como panificadoras, restaurantes, hoteles estnencaminadas a utilizar ms el gas licuado de petrleo.
1.3.2. Justificacin Terica: La justificacin terica se da por los
diferentes estudios realizados hasta la fecha sobre el G.L.P, el cual es un
1Ley N 28305, listado de los productos fiscalizados
2Consumo prcapite de gas licuado de petroleo en el Per.
3El precio de Kg. de GLP en Puerto Maldonado es de S/.4.80 (tres nuevos soles y ochenta cntimos).
Ver encuesta a distribuidores
7/26/2019 Analisis de Glp
17/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 17
producto muy conocido y adems que los conocimientos aprendidos en la
carrera profesional de ingeniera industrial son vitales para el conocimiento del
G.L.P.
1.3.3. Justificacin Tcnica: LA justificacin se da por la existencia de
equipos, actualmente, de alta tecnologa, los cuales no afectan al ambiente y
principalmente protegen la seguridad del trabajador.
1.3.4. Justificacin Prctica: Dado que no existe una envasadora de
G.L.P en Madre de Dios, el proyecto de instalacin de una planta de gas
licuado de petrleo tiene ventaja competitiva, lo cual puede ser aprovechada
por los inversionistas.
Como todo proyecto este surge de una necesidad, el tesista ha visto una
oportunidad de negocios en que no existe una empresa de envasadora de
G.L.P en la ciudad de Puerto Maldonado, pero toda inversin se sustenta en la
rentabilidad del negocio y este en el mercado que pueda tener.
Se considera que la gran ventaja que tiene este proyecto radica en varios ejes:
la nula competencia (4), el incremento de la poblacin (5).
Tcnicamente la poblacin es una variable independiente que explica el
consumo de GLP, por tanto al crecer la poblacin crece la demanda de GLP.
Asimismo el gobierno para erradicar la produccin de cocana ha eliminado la
venta de kerosene lo que ocasiona que las familias se vean obligadas aconsumir GLP, otro motivo es que la lea ocasiona dao al medioambiente y a
su salud (6)por lo que ya su consumo en la preparacin de alimentos sea nula.
Por estos motivos es que se espera que una planta envasadora de G.L.P y
comercializadora de GLP tenga xito en la ciudad de Puerto Maldonado.
4la institucin de OSINERGIM , en la ciudad Puerto Maldonado no tiene registrada ninguna planta
envasadora de G.L.P5Segn el INEI la tasa de crecimiento poblacional de Madre de Dios es de 8.3%6La deforestacin de Madre de Dios, segn, INRENA- Madre de Dios tiene una tasa de 7%.
7/26/2019 Analisis de Glp
18/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 18
1.4.- FORMULACIN DEL PROBLEMA
1.4.1.- Problema Principal:
La implementacin de una planta envasadora de G.L.P. en la ciudad de
Puerto Maldonado ser rentable y viable tcnicamente?
1.4.2.- Problemas Especficos:
A.-La instalacin de una planta envasadora de G.L.P en la ciudad de
puerto Maldonado Ser rentable?
B.-La implementacin de una planta envasadora de G.L.P en la ciudad
de Puerto Maldonado ser viable tcnicamente?
1.5.- OBJETIVOS:
1.5.1.- Objetivo General
Desarrollar un estudio tcnico econmico para determinar la rentabilidad
y viabilidad tcnica de la implementacin de una planta envasadora de
G.L.P en la ciudad de Puerto Maldonado
1.5.2.- Objetivos Especficos:
A.- Conocer la rentabilidad de la instalacin de una planta envasadora
de G.L.P en la ciudad de Puerto Maldonado.
B.- Conocer la viabilidad tcnica de la instalacin de una planta
envasadora de G.L.P en la ciudad de Puerto Maldonado
7/26/2019 Analisis de Glp
19/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 19
CAPITULO II. MARCO TERICO DE LA TESIS
2.1. ANTECEDENTES:
2.1.1 Primer Antecedente:
Ttulo: tesis para optar el ttulo de Ingeniera Industrial en la U.N.M.S.M
proyecto de instalacin de una planta envasadora de G.L.P en la ciudad de
Arequipa
Autor: Bach. Miguel Monge Talavera
Lugar:Arequipa
Fecha:2012
Resumen: En los ltimos aos en nuestro pas se incrementado el uso
de G.L.P como combustible, sustituyendo al petrleo , kerosene, carbn y lea.
Este incremento se debe a que el G.L.P es un combustible limpio de fcil
manipulacin siempre y cuando se tenga presente las normas de seguridad.
Conclusiones:-
La contaminacin atmosfrica que podra generarse en el distrito de
Cerro Colorado como consecuencia por parte de la envasadora es casi
nula e insignificante.
Ninguna empresa est libre de incendio, accidente, etc. Para ello el
estudio de riesgos ha planificado un eficaz sistema contra incendio y
propuesto equipo de seguridad necesaria para contrarrestar cualquiera
emergencia.
el periodo de recuperacin total segn el anlisis econmico realizado es
de 6 aos cuando el 50 % de la inversin es financiado
Recomendacin.-
Se debe entrenar al personal de bomberos de la ciudad de Arequipa con
la finalidad de dar entrenamiento al personal para ser frente a
contingencias en caso de incendios, derrames y sismos.
7/26/2019 Analisis de Glp
20/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 20
Realizar el monitoreo de parmetros ambientales en el plan de manejo
ambiental.
Se deber construir el sistema contra incendios demostrado en el
captulo de estudio de riesgos
2.1.2. Segundo Antecedente:
Ttulo :Expediente tcnico de planta envasadora de G.L.P en
SICUANICUSCO
Autor : GRUPO VERSAC
Lugar : CUSCO
Fecha :24 de julio del 2007
Resumen : diseo de la instalacin de una planta envasadora de
G.L.P De 12 000 glns de capacidad a instalarse en el provincia de
SICUANICUSCO.
El diseo se realizara de acuerdo a normas vigentes para este tipo de
investigacin.
Conclusiones:
El llenado se realizara mediante vlvulas elctricas que esta
reguladas para que con un peso determinado cierre el flujo de
G.L.P. Asia el baln de gas , esta vlvulas de llenado se controla
con mando elctrico .
Se considera la alimentacin del sistema de la red pblica al
tablero general Que se ubicara en la pared lateral cntrica a las
puertas de entrada.
Estas especificaciones se refieres ala instalaciones elctricas en
general de la plantas de envasado de G.L.P en distrito de
SICUANICUSCO.
Recomendaciones:
El trabajo debe realizarse segn el estudio tcnico realizado
7/26/2019 Analisis de Glp
21/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 21
2.1.3. TERCER ANTECEDENTE:
Ttulo : Proyectode instalacin de una planta de gas licuado de petrleo en la
ciudad de Tingo Mara
Autor : Hermogenes Diaz Grattelly
Lugar : la ciudad de Tingo Mara
Fecha : 2009
Resumen: el gas licuado de petrleo es la principal fuente de energa de la
mayora de hogares peruanos, aunque es utilizado principalmente en cocinas y
hornos tambin es utilizado pero en menos proporcin para la iluminacin, para
las termas y ltimamente se est utilizando como combustible para los
vehculos motorizados por lo cual la industria del G.L.P. est entrando en
proceso de crecimiento.
Conclusin
Las operaciones de la planta envasadora de G.L.P no generan impactos de
consideracin en la ciudad de Tingo Mara
.las operaciones de la planta envasadora de G.LP. Promovern el uso de este
combustible en sustitucin de la lea y el kerosene.
Recomendacin
Realizar un mantenimiento peridico de todas las instalaciones con la finalidad
de que se encuentre en buen estado de operatividad ante cualquier
emergencia
Promover y difundir el plan de contingencia desarrollando reuniones con elpersonal de la empresa, as mismo simulacro de incendio .
7/26/2019 Analisis de Glp
22/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 22
2.2. GAS LICUADO DE PETRLEO:7
2.2.1. Definicin
El gas licuado de petrleo se llama ms comnmente G.L.P; Fue
descubierto en 1912 de manera fortuita en los Estados Unidos de
Norteamrica ya que la gasolina natural tiene tendencia a evaporarse
debido a la presencia de materiales inestables en el combustible.
2.2.2. Caractersticas G.L.P:
Dentro de las caractersticas ms saltantes del GLP encontramos:
Este gas puede ser licuado a presiones razonables.
El GLP tiene el comportamiento compactibilidad de un lquido,
adems tiene capacidad de compactarse y la facultad de evaporarse
a condiciones ambientales.
Est compuesto, usualmente por propano, butano, polipropileno,
butileno.
La mezcla en determinados porcentajes es explosiva.
2.2.3. Tipos De Obtencin De G.L.P
Existen diferentes mtodos y formas de obtencin de GLP, los
mtodos de obtencin ms utilizados en el Per son:
I. Obtener el GLP a partir del LGN (lquidos de gas natural)
provenientes de gas de Camisea.
II. Obtenerlo de la refinera de Talara mediante la refinacin del
crudo procedente de la Selva y Noroeste del pas.
2.2.4. Forma De Produccin Nacional G.L.P8
Las diferentes formas que se utilizan para obtenerlo en el Per son:
PLUSPETROL obtiene el GLP a partir del LGN (lquidos de gas natural)
provenientes del gas de Camisea..
7Decreto Supremo N 032-2012-EM;http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio
20128 REPSOL.http://www.REPSOL.com/pe_es/corporacin/conocer-repsol/muestra-
actividad/downstream/org.2010.
http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%202012http://www.osinerg.gob.pe/newweb/pages/GLH/1433.htm.julio%2020127/26/2019 Analisis de Glp
23/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 23
PETROPERU lo obtiene de la refinera de Talara mediante la refinacin
de crudo procedentes de la Selva y Noroeste del pas.
2.2.5. Produccin y Venta De GLP
Tabla: produccin G.L.P
EMPRESA
PRODUCCI NEN PERU VENTA INTERNA
% Miles %
PLUSPETROL 80 695.3 67.4
PETROPERU 10.5 198.7 19.3OTROS 9.5 137.2 13.3Total 100 1031.2 100
FUENTE: elaboracin propia
2.2.6. Transporte Del GLP9
El GLP que se comercializar en el presente proyecto proviene de
Nazca y sigue la siguiente ruta, hasta llegar a Madre de Dios:
Nazca Ica
Puquio
Chalhuanca
Abancay
Cusco
Madre de Dios
2.2.7. Proceso De Envasado GLP:10
El GLP que se adquiere en Nazca tiene un proceso para llegar a Madre
de Dios, la cual es como sigue:
9CERDA. Jesus A.http://monografas.com/trabajos96/manejo- emergencia- glp/manejo-emergencia-
glp.shtml.201010
REPSOL,http://Repsol.com/pe_es/corporacin/conocer-repsol/muestra-actividad/downstream/glp.2010
7/26/2019 Analisis de Glp
24/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 24
Transporte A Granel:
Se carga a los tanque en Nazca, esto se hace cumpliendo las normas de
seguridad correspondiente, este auto tanque llega a planta de envase
ubicada en Madre de Dios.
Descarga y Almacenamiento:
El cisterna ingresa a la isla de descarga, operador verifica datos, los
registra e inicia operacin de descarga mediante la presurizacin del
cisterna utilizando un compresor que enva el producto a los tanques de
almacenado.
Envasado:
De los tanques de almacenamiento, mediante un sistema de
bombeo se inyecta GLP a la envasadora, llegando a las mquinas
de llenado del carrusel y estaciona para su envasado respectivo
en los cilindros.
Para el caso del carrusel se introduce y retiran los cilindros
mediante una cadena de transporte y en las mquinas de llenado
estacionario se realiza en forma automtica.
Llenado:
El llenado consiste en la verificacin de la tara del cilindro a cuyo valor
se le suma el peso del GLP de acuerdo al tamao, luego se llena el
envase hasta que la mquina estacionaria (balanza) corta
automticamente una vez se haya completado el peso establecido.
La empresa tendr un manual de operaciones en el que se describedetalladamente el proceso en general que se desarrolla en la planta.
Despus que ha sido llenado el cilindro se procede a verificar su peso
exacto dentro de los mrgenes de la tolerancia.
En el caso del carrusel este control se hace a la salida del mismo y para
las mquinas estacionarias se revisa permanentemente.
7/26/2019 Analisis de Glp
25/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 25
Hermetizado De Los Cilindros:
Los cilindros despus de tener el peso exacto pasan al proceso de
hermetizado. La planta lo realiza en forma manual con agua jabonosa.
En caso que el cilindro presente fugas, se lo retira para ser evacuado y
sometido al mantenimiento correctivo de su defecto.
Para mejorar este procedimiento la empresa dentro del proyecto ha
considerado prioritario la construccin de un estanque para el sistema
de inmersin del cilindro.
Colocacin De Sello De Seguridad:
Se colocar un sello de seguridad en la vlvula, una vez que el cilindro
haya cumplido con las condiciones de calidad y cantidad del GLP
envasado y las condiciones de seguridad y aptitud para la circulacin del
cilindro.
Transporte De GLP En Cilindros:
Se realiza mediante vehculos medianos de propiedad de terceros
permanentemente calificados hasta su objetivo, los que se encargan de
entregar el producto en el centro de distribucin y a los distribuidores
que mantiene la empresa dentro de la ciudad.
2.2.8.- problemas Medio Ambientales:11
Diversos factores han provocado que la relacin entre las
organizaciones empresariales y el medio ambiente haya cambiado deforma radical desde los aos sesenta. De la discusin y el
enfrentamiento irracionales, actitudes que eran regla en los aos
sesenta y setenta, se pas a la bsqueda de datos en los aos ochenta,
hasta llegar a establecerse en los noventa un dilogo, hasta entonces
impensable, entre dos fuerzas que representaban intereses
aparentemente irreconciliables. Ya al principio de la dcada de los
11SLIPESHARE, http://www.slipeshare.net/rgrados/propiedades-y-caracteristicas-del-glp-9166571.2011
7/26/2019 Analisis de Glp
26/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 26
setenta, la primera crisis energtica caus un profundo sobresalto en el
mundo empresarial: la energa ya no poda tomarse como un recurso
ilimitado, sino que deba considerarse como un recurso escaso a
gestionar y conservar.
7/26/2019 Analisis de Glp
27/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 27
CAPITULO III: METODOLOGA DE LA TESIS
La investigacin proyectara se caracteriza por ser tecnolgica, en tal sentido
est orientada a demostrar la validez o certeza de la implementacin del
proyecto de inversin.
3.1. TIPO DE INVESTIGACION.-
3.1.1. Analtico: Se trata de analizar las variables que interviene en la
implementacin de una planta de G.L.P en la ciudad de Puerto
Maldonado.
3.1.2. Sinttico: Porque en el estudio se trata de hacer que toda la
realidad se pueda colocar o sintetizar en el estudio presente.
Tambin se har la recopilacin de datos obtenidos de estudios
realizados, de experiencias de empresas y empresarios dedicados a
este tipo de industria y la evaluacin y anlisis de esa informacin que
conlleva a formular un estudio tcnico, econmico y financiero para la
Formulacin de un Proyecto de Inversin en la Provincia de
TAMBOPATA, en la ciudad de Puerto Maldonado Departamento de
Madre de Dios.
Asimismo entrevistaremos a funcionarios de la Superintendencia
Nacional de Tributacin (SUNAT) para conocer a profundidad loselementos que permitan la operatividad de la exoneracin tributaria.
3.2. METODOS DE INVESTIGACIN:
3.2.1. Aplicativo.- El tipo de investigacin de este trabajo es por su
inters en la aplicacin de conocimiento tericos a determinada situacin
concreta y las consecuencias prcticas que de ella deriven. Adems de
7/26/2019 Analisis de Glp
28/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 28
modificar una realidad circunstancial a travs del conocimiento cientfico
que transforma en la tecnologa.
3.3. NIVEL
3.3.1. Descriptivo Y Propositivo.-Porque esta investigacin consiste,
fundamentalmente, en caracterizar un fenmeno o situacin concreta
indicando sus rasgos ms peculiares o diferenciadores. Consiste en
llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes a
travs de la descripcin exacta de las actividades, objetos procesos y
personas
3.4. RECOPILACIN DE LA INFORMACIN:
Utilizaremos para este trabajo como informacin de fuente secundaria,
datos estadsticos, anlisis de diversos libros y autores, obtenindose
conclusiones de los textos, peridicos, revistas, trabajos de
investigacin, fuentes estadsticas, asimismo como fuentes de
informacin primarias realizaremos encuestas para conocer la opinin
de los contratistas as como de los ingenieros residentes, trabajadores
de construccin, organizaciones pblicas, gobiernos regionales y locales
en el Departamento de Madre de Dios y a nivel nacional.
3.5. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN Y
PROCESAMIENTO DE DATOS:
Se utilizar principalmente la observacin para obtener una idea ms
clara acerca de lo sucede, asimismo se utilizarn encuestas y
entrevistas.
Gua de entrevistas
Cuestionario
encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
29/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 29
3.5.1 .TCNICAS.-
3.5.1.1.Encuestas.- Es un estudio en el cual el investigador obtiene los
datos a partir de realizar un conjunto de preguntas normalizadas
dirigidas a una muestra representativa o al conjunto total de la
poblacin estadstica en estudio, formada a menudo por personas,
empresas o entes institucionales, con el fin de conocer estados de
opinin, caractersticas o hechos especficos.
3.6.2 .INSTRUMENTO
3.6.1.1.Cuestionario.-Laencuesta se realiza siempre en funcin de uncuestionario, siendo ste por tanto, eldocumento bsico para obtener
lainformacin en la gran mayora de las investigaciones y estudios
demercado.El cuestionario es un documento formado por un conjunto
de preguntas que deben estar redactadas de forma coherente, y
organizadas, secuenciadas y estructuradas de acuerdo con una
determinada planificacin, con el fin de que sus respuestas nos puedan
ofrecer toda la informacin que se precisa.
3.6 TCNICAS DE MUESTREO:
La poblacin a considerar son los hogares en Puerto Maldonado.
Para determinar el tamao de muestra se considerada que existen
32000 mil hogares, por lo tanto utilizaremos la frmula para determinar
el tamao de la muestra.
n = . (p x q) Z2x N .(e)2(N-1) + (p x q) Z2
Dnde :
n = tamao de muestra
N= 32000 familias
z = 1.96 (Corresponde al 95% de grado confianza)
http://es.wikipedia.org/wiki/Encuestahttp://es.wikipedia.org/wiki/Documentohttp://es.wikipedia.org/wiki/Informaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercadohttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercadohttp://es.wikipedia.org/wiki/Informaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Documentohttp://es.wikipedia.org/wiki/Encuesta7/26/2019 Analisis de Glp
30/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 30
P= 0.9 (xito probable del estudio)
q= 0.1 (Complemento del P)
E= 5%(error esperado)
Reemplazando Valores se obtiene:
n = . (0.9 x 0.1) 1.962x 32000 . =(0.05)2(32000-1) + (0.9 x 0.1) 1.962
= 138 Observacin
Ajustando la muestra en funcin al tamao de observacin.
N= 5000 Pobladores del Distrito de TAMBOPATA por familia
Otro ejemplo de muestreo, se encuest a 80 empresas formales agremiadas a
APEMIPE en MADRE DE DIOS, la poblacin de empresas registradas
formales es de 2,000 por lo tanto utilizaremos la frmula para determinar el
tamao de la muestra
n = . (p x q) Z2x N .(e)2(N-1) + (p x q) Z2
Donde :
Reemplazando Valores se obtiene:
Donde :
n = . (0.9 x 0.1) 1.962x 80 . =(0.05)2(80-1) + (0.9 x 0.1) 1.962
N=134 encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
31/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 31
n = tamao de muestra
N= 80 empresas
z = 1.96 (Corresponde al 95% de grado confianza)
P= 0.9 (xito probable del estudio)
q= 0.1 (Complemento del P)
E= 5%(error esperado)
7/26/2019 Analisis de Glp
32/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 32
CAPITULO IV.- ESTUDIO DE MERCADO
Para el estudio de mercado he considerado que debera primero
compenetrarme con el mercado y por ello he utilizado el MARKETING MIX,
siendo esta teora formulada alrededor del ao 1966 por Philip Kotler, esta
teora indica que el Marketing Mix cuenta con cuatro factores: PRODUCTO,
PRECIO, PROMOCIN, PLAZA.
Desenvolviendo estos puedo indicar que el Producto es lo que se va a
comercializar, Precio es el valor al cual se estima se va a comercializar,
Promocin indica cmo se difundir la existencia del producto y la Plaza
considera cules son los canales de comercializacin que se va a utilizar. En
las siguientes lneas se hace una descripcin de cada una de estas funciones.
Para determinar el mercado se han utilizado diversas encuestas, una dirigida a
las familias, otras a las empresas que utilizan el producto y una tercera a las
empresas que comercializan el producto, cada una de ellas con la finalidad de
determinar el Mercado Meta del proyecto.
4.1. PRODUCTO
Se llama ms comnmente G.L.P. Fue descubierto en 1912 de manera
fortuita en USA ya que la gasolina natural tiene tendencia a evaporarse debido
a la presencia de materiales inestables en el combustible.
Este gas puede ser licuado a presiones razonables.
El GLP tiene comportabilidad y compactibilidad de un lquido y adems lafacultad de evaporarse a condiciones ambientales.
Est compuesto, usualmente por propano, butano, polipropileno, butileno.
La mezcla en determinados porcentajes es explosiva.
7/26/2019 Analisis de Glp
33/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 33
Los mtodos de obtencin que se utilizan en el Per son:
Obtener el GLP a partir del LGN (lquidos de gas natural) provenientes del
GAS de Camisea.
Obtenerlo de la refinera de Talara mediante la refinacin de crudo
procedentes de la Selva y Noroeste del pas.
Se comercializa en balones de 10 Kg. para familias y de 45 Kg. normalmente
adquiridos por empresas.
4.2. ANLISIS DE LA DEMANDA
He determinado la demanda de G.L.P, del distrito de TAMBOPATA
separando a los consumidores, por ejemplo existen familias quienes
adquieren el producto en balones de 10 Kg. y empresas que adquieren
el producto en balones de 45 Kg.
4.2.1. Demanda Histrica De Familias
Para esto lo primero que he determinado es la poblacin de
TAMBOPATA, la cual la he deducido del Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica, INEI, que basa esta informacin en los censos
de poblacin del ao 2005, gobierno de Per Posible, y del ao 2007,
Gobierno del APRA, siendo que la tasa de crecimiento anual de este
perodo es de 8.3%, asimismo la familia promedio consume un baln de
gas en 1.95 semanas, asimismo al ao la familia promedio consume al
ao 26.67 balones al ao.
7/26/2019 Analisis de Glp
34/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 34
TABLA:Demanda Histrica de Familia
AO POBLACIN FAMILIAS DEMANDA(KG)
2005 67,298 13,460 2110,655
2006 72,729 14,546 2280,985
2007 78,593 15,720 2465,061
2008 84,941 16,988 2663,992
2009 91,796 18,359 2878,975
2010 99,204 19,841 3111,309
2011 107,209 21,442 3362,391
2012 115,361 23,172 3633,736
2013 125211 25042 3926,980
FUENTE: Elaboracin propia-INEI: Censos de Poblacin y Vivienda
4.2.2. Demanda Histrica De Empresas:
Para determinar la demanda histrica de G.L.P he partido de la
informacin que me otorg la Direccin Regional de Produccin de la
Regin Madre de Dios quien indica que al ao 2013, fecha de la
entrevista, se indica que el nmero de empresas registradas es de
alrededor de 2000 y la tasa de crecimiento anual es del 5%, asimismo he
calculado la demanda debido que en la encuesta a empresas realizada
el 87.50% de empresas utiliza GLP, asimismo en la misma encuestas se
ha determinado que un baln de gas tiene una duracin de 1.74
semanas, por lo cual, en promedio, las empresas consumen anualmente
29.88 balones de gas, lo que da los resultados que se muestran en el
siguiente cuadro.
7/26/2019 Analisis de Glp
35/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 35
TABLA:demanda histrica de G.L.P por empresas
AO EMPRESAS DEMANDA(KG)
2005 1289 1516,797
2006 1354 1592,637
2007 1421 1672,269
2008 1429 1755,886
2009 1567 1843,676
2010 1645 1935,860
2011 1728 2032,653
2012 1814 2134,286
2013 1905 2241,143
FUENTE:elaboracin propiadatos OSINERGMIN
4.2.3. Demanda Histrica Total:
Se ha calculado la demanda histrica en kg., sumando la demanda
histrica de las familias y de las empresas, lo que se muestra en el
siguiente cuadro.
TABLA: Demanda total histrica G.L.P
AO DEMANDA HIST RICA
2005 3627,452
2006 3873,622
2007 4137,330
2008 4419,874
2009 4722,651
2010 5047,169
2011 5395,044
2012 5768,022
2013 6167,980
FUENTE: elaboracin propia
La demanda histrica se calcula tanto de las familias como de las
empresas.
7/26/2019 Analisis de Glp
36/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 36
4.2.4. Demanda Potencial De Familias:
Las familias se calculan con la tasa de crecimiento poblacional, dado
que los dos ltimos censos son del 2005, gobierno de Per Posible, y del
2007, gobierno del APRA, siendo que la tasa de crecimiento fue de 8.3 en
estos dos perodos. Se considera para el INEI que una familia est
compuesta por cinco personas, entonces se divide el nmero de personas
entre cinco y se tiene el nmero de familias. La tasa de consumo anual de
balones de gas se obtiene de las encuestas que indican que en promedio
un baln de gas por familia se consumen en 1.95 semanas de 10 Kg, esto
indica que al ao las familias consumen 26.67 balones de gas de 10 Kg.
TABLA: Demanda Potencial DE Familia
AO POBLACI N FAMILIAS DEMANDA (Kg)
2014 135,316 27,063 3934,574
2015 146,236 29,247 4252,095
2016 158,037 31,607 4595,239
2017 170,791 34,158 4966,074
2018 184,573 36,915 5366,836
2019 199,468 39,894 5799,940
2020 215,566 43,113 6267,995
2021 232,962 46,592 6773,823
2022 251,762 50,352 7320,470
2023 272,079 54,416 7911,232
FUENTE: Elaboracin propia- Proyeccin datos INEI: Censos Poblacin y Vivienda
4.2.5. Demanda Potencial De Empresas:
Las empresas, evolucin histrica, se calcula con la informacin
proporcionada por la Direccin Regional de Produccin de Madre de
Dios que indica que en el ao 2013 son 2,000 empresas formales y
que han tenido una tasa de crecimiento de empresas de 5. La tasa
de consumo anual de balones de gas se obtiene de las encuestas
que indican que por empresa se consumen 1.74 balones de gas
7/26/2019 Analisis de Glp
37/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 37
mensual de 45 Kg, esto indica que al ao las empresas consumen
29.89 balones de gas de 45 Kg.
TABLA: demanda potencial de empresas
AO EMPRESAS DEMANDA (Kg.)
2014 2,100 2471,121
2015 2,205 2594,677
2016 2,315 2724,411
2017 2,431 2860,631
2018 2,553 3003,663
2019 2,680 3153,846
2020 2,814 3311,538
2021 2,955 3477,115
2022 3,103 3650,971
2023 3,258 3833,519
FUENTE: Elaboracin propia- Proyeccin datos INEI: Censos Poblacin y
Vivienda
4.2.6. Demanda Potencial Total (EMPRESAS Y FAMILIAS)La demanda potencial es el resultado de la suma de la demanda de
empresas y de la demanda potencial de familias, todo expresado en
kg.
TABLA:Consolidad Demanda Potencial Familias y Empresas
AOS DEMANDA POTENCIAL (Kg)
2014 6405,6952015 6846,7712016 7319,6492017 7826,7052018 8370,4992019 8953,7862020 9579,5332021 10250,9382022 10971,4412023 11744,751
FUENTE:Elaboracin propia- Proyeccin datos INEI: Censos Poblacin y
Vivienda
7/26/2019 Analisis de Glp
38/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 38
4.3. ANLISIS DE LA OFERTA
4.3.1. Anlisis De La Competencia. Empresas Productoras y
Comercializadoras
En las siguientes tablas vamos a poder observar el anlisis de la
competencia de empresas productoras y comercializadoras
7/26/2019 Analisis de Glp
39/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 39
RESPUESTAS A ENCUESTA A DISTRIBUIDORES DE GAS LICUADO DE
PETRLEO
Se encuestara a 20 tiendas distribuidores de diferente marcas que vende
1. La empresa que Ud. representa es?
TABLA: TIPO DE DISTRIBUIR
RESPUESTA N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
Tienda 20 100%
Envasadora 0 0%
Distribuidora 0 0%
FUENTE: elaboracin propia
0
20
40
60
80
100
120
Tienda Envasadora Distribuidora
Series1
El 100% de los entrevistados son tiendas.
7/26/2019 Analisis de Glp
40/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 40
2. De dnde adquiere su producto?
TABLA: LUGAR DE ADQUISICIN DE PRODUCTO
RESPUESTA N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE (%)
NAZCA 4 20%
LIMA 2 10%
JULIACA 8 40%
AREQUIPA 6 30%
Otros 0 0%
FUENTE : ELABORACIN PROPIA
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Nazca Lima Juliaca Arequipa Otros
Nazca
Lima
Juliaca
Arequipa
Otros
De JULIACA lo adquiere el 40%, de AREQUIPA el 30%, de NAZCA el 20% y
un 10% de LIMA
7/26/2019 Analisis de Glp
41/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 41
3. Cuntos balones de Gas Licuado de Petrleo Ud. vende diariamente en
presentacin de 10 Kg?
TABLA: balones de G.L.P de 10 kg vendidos diariamente
RESPUESTA N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
2 0 0%
4 0 0%
10 0 0%
16 16 80%
22 0 0%
26 0 0%
30 4 20%
40 0 0%
FUENTE :elaboracin propia
0
10
20
30
40
50
60
70
8090
Balones 2
Balones 4
Balon 10
Balon 16
Balon 22
Balon 26
Balon 30
Balon 40
7/26/2019 Analisis de Glp
42/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 42
4. Cuntos balones de Gas Licuado de Petrleo Ud. vende diariamente en
presentacin de 45 Kg?
TABLA: nmero de balones de 45 kg vendido diariamente
RESPUESTA N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
2 0 0%
4 0 0%
8 10 50%
12 6 30%
16 4 20%
20 0 0%
25 0 0%
30 0 0%
FUENTE: elaboracin propia
0
10
20
30
40
50
60
Balon 2 Balon 4 Balon 8 Balon
12
Balon
16
Balon
20
Balon
25
Balon
30
Balon 2
Balon 4
Balon 8
Balon 12
Balon 16
Balon 20
Balon 25
Balon 30
El 50% vende un promedio de 8 balones diariamente.
El 30% vende un promedio de 12 balones diariamente.
El 20% vende un promedio de 16 balones diariamente.
7/26/2019 Analisis de Glp
43/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 43
5. A qu precio Ud. vende el baln de Gas Licuado de Petrleo en
presentacin de 10 Kg?
TABLA: Precios de baln de G.L.P. de 10 kg
RESPUESTAS NMERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
S/. 30 0 0%
S/. 42 20 100%
S/. 45 0 0%
S/. 50 0 0%
Otros 0 0%
FUENTE: elaboracin propia
0
20
40
60
80
100
120
S/. 30 S/. 42 S/. 45 S/. 50 Otros
Series1
El 100% de negocios vende el baln de GLP a S/.42.
7/26/2019 Analisis de Glp
44/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 44
6. A qu precio Ud. adquiere el baln de Gas Licuado de Petrleo en
presentacin de 10 Kg?
TABLA: Precio al que adquieren el baln de 10 kg los distribuidor
RESPUESTAS N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
S/. 30 0 0%
S/. 36 20 100%
S/. 40 0 0%
S/. 45 0 0%
Otros 0 0%
FUENTE: elaboracin propia
0
20
40
60
80
100
120
S/. 30 S/. 36 S/. 40 S/. 45 Otros
Series1
El 100% de comercializadores compra a S/.36.
7/26/2019 Analisis de Glp
45/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 45
7. A qu precio Ud. vende el baln de Gas Licuado de Petrleo en
presentacin de 45 Kg.?
TABLA: Precio de G.L.P de 45 kg que venden los distribuidores
RESPUESTAS N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
S/.170 0 0%
S/.180 20 100%
S/.200 0 0%
Otros 0 0%
FUENTE :elaboracin propia
0
20
40
60
80
100
120
S/. 170 S/. 180 S/. 200 Otros
Series1
El 100% vende el baln de Gas Licuado de Petrleo a S/.180
7/26/2019 Analisis de Glp
46/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 46
8. A qu precio Ud. adquiere el baln de Gas Licuado de Petrleo en
presentacin de 45 Kg?
TABLA: Precio de compras de balones de 45 kg de los distribuidores
RESPUESTAS N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
(%)
S/.100 0 0%
S/.120 0 0%
S/.170 20 100%
S/.180 0 0%
FUENTE :elaboracin propia
El 100% lo adquiere a S/.170
7/26/2019 Analisis de Glp
47/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 47
9. Si hubiera una empresa planta envasadora de Gas Licuado de Petrleo en
Tambopata, Ud. comprara en esta empresa o seguira trayendo los
balones de otras regiones?
TABLA: Repuesta de distribuidor donde compra el baln de gas
RESPUESTAS N MERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE (%)
SI 20 100%
NO 0 0%
FUENTE: elaboracin propia
0
20
40
60
80
100
120
SI NO
Series1
El 100% de comercializadores considera que si hubiera una empresa
envasadora en TAMBOPATA, inmediatamente se trasladaran con ellos.
7/26/2019 Analisis de Glp
48/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 48
4.3.2. Oferta Actual.-
Para determinar la oferta actual he dividido a dos tipos de
consumidores, las familias y las empresas, dado que las familias
consumen el GLP en balones de 10 Kg. y las empresas en balones
de 45 Kg.
Las empresas que venden el producto indican que los balones de 10
Kg. un 80% venden diariamente 16 balones y un 20% 30 balones,
por lo tanto diariamente venden 18.8 balones de 10 Kg. a familias, si
esto lo multiplicamos por 360 das al ao y por 10 Kg. nos da como
resultado que cada empresa vende, en promedio, 67,680 Kg. Con
respecto a la venta a empresas el 50% vende 8 balones, un 30%
vende 12 balones y un 20% vende 16 balones, lo cual nos da un
promedio diario de ventas por empresa de 10.8 balones de gas por
empresa, si lo multiplicamos por 360 das y por 45 Kg. por baln nos
da como resultado 174,960 Kg. de GLP por empresa. La sumatoria
de estas dos ofertas nos da un resultado de 242,640 Kg. de GLP por
ao por empresa, sabiendo que actualmente hay 20 vendedores de
GLP la oferta anual de GLP es de 4852,800 Kg. de GLP.
4.3.3. Proyeccin De La Oferta:
Para determinar la proyeccin de la oferta, desde el ao 2014 al
2023, he partido de la informacin que me dio la Direccin Regional
de Produccin del Gobierno Regional de Madre de Dios que indica
que la tasa de crecimiento empresarial es de 5%, lo cual nos otorga
una oferta proyectada tal como se muestra en el cuadro siguiente:
7/26/2019 Analisis de Glp
49/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 49
TABLA: oferta proyecta de G.L.P en kg
AO OFERTA
PROYECTADA (Kg.)
2014 5095,440
2015 5350,212
2016 5617,723
2017 5898,609
2018 6193,593
2019 6503,216
2020 6828,377
2021 7169,796
2022 7528,286
2023 7904,700
FUENTE: Elaboracin propia- Proyeccin datos INEI: Censos Poblacin
Vivienda
4.4. DEMANDA PARA EL PROYECTO
4.4.1. Demanda Insatisfecha
TABLA: demanda insatisfecha de G.L.P (kg)
AO DEMANDA
POTENCIAL (Kg)
OFERTA (Kg) DEMANDA
INSATISFECHA (Kg)
2014 6716,069 5095,440 1620,629
2015 7182,193 5350,212 1831,981
2016 7682,139 5617,723 2064,416
2017 8218,448 5898,609 2319,8392018 8793,856 6193,539 2600,316
2019 9411,307 6503,216 2908,091
2020 10073,977 6828,377 3245,600
2021 10785,282 7169,796 3615,487
2022 11548,907 7528,286 4020,622
2023 12368,819 7904,700 4464,119
FUENTE: Elaboracin propia proyeccin datos INEI: censos poblacin yvivienda
7/26/2019 Analisis de Glp
50/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 50
4.4.2. Segmentacin Del Mercado:
El GLP es un producto que se utiliza en cocina, en automviles, en
calefaccin, etc. por ello tiene su propia demanda la cual est sealada
por quienes la necesitan.
MUESTREO:
Se estima una poblacin 30,000 hogares en Madre de Dios.
Para determinar el tamao de muestra utilizaremos la frmula, porque los
hogares son ms de 30,000:
N= D2 * Z2 / E2
Dnde:
N= Tamao de muestra
Z= Grados de libertad por el nivel de confianza, para el estudio del 96%
E= Intervalo de error, para el estudio de 5%
D=Desviacin estndar
Esto nos da un tamao de muestra de 134 familias
7/26/2019 Analisis de Glp
51/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 51
RESPUESTAS A ENCUESTA PARA GAS LICUADO DE PETROLEO (GLP)-
FAMILIAS
Se encuest a 134 familias en el distrito y provincia de TAMBOPATA, del
departamento de MADRE DE DIOS
1. Qu tipo de combustible utiliza en su domicilio?
TABLA: Repuesta al tipo de energa que usan en el domicilio
RESPUESTA NMERO DE
RESPUESTAS
PORCENTAJE
Lea 0 0%
Kerosene 12 8.82%
Electricidad 0 0%
Paneles Solares 0 0%
Gas Licuado de
Petrleo
71 58.82%
Otros 51 37.50%
FUENTE: elaboracin propiabase encuesta
El 58.82% de los domicilios encuestados utiliza el Gas Licuado de
Petrleo, el kerosene es utilizado en un 8.82% y otros el 37.50%
7/26/2019 Analisis de Glp
52/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 52
2. Por qu no utiliza Gas Licuado de Petrleo?
TABLA: Repuesta del que no utiliza G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
No venden cerca demi casa
127 81.08%
No poseo cocina agas
7 18.92%
El precio es muyelevado
0 0%
Es muy riesgoso 0 0%Otros 0 0%FUENTE: elaboracin propiabases encuesta
Las personas no utilizan GLP porque no lo venden cerca de su domicilio
es la respuesta del 81.08% de los respondientes, el 18.92 indica que no
tienen cocina a gas.
7/26/2019 Analisis de Glp
53/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 53
3. Por qu utilizara Gas Licuado de Petrleo?
TABLA: motivo de uso de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Cuando adquiera unacocina a gas
0 0%
Cuando baje el preciodel gas
0 0%
Cuando est cerca demi casa el punto deventa
134 100%
Otros 0 0%FUENTE: elaboracin propia- base encuesta
El 100% responde que lo utilizar cuando existan vendedores de GLP
cerca de su domicilio.
7/26/2019 Analisis de Glp
54/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 54
4. Cul es el giro del negocio?
TABLA: UTILIZACIN DE G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
En preparacinde alimentos
132 97.50%
En mi negocio 2 2.50%En mi automvil 0 0Otros 0 0FUENTE: elaboracin propiabase encuesta
El 97.50% de los hogares entrevistados lo utiliza en la preparacin de
elementos y un 2.50% en sus negocios.
0
20
40
60
80
100
120
En preparacin de
alimentos
En mi negocio
En preparacin de
alimentos
En mi negocio
7/26/2019 Analisis de Glp
55/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 55
5. Por qu prefiere el gas licuado de petrleo?
TABLA: preferencia de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Por su limpieza 11 13.75%Por su fcil uso 30 37.50%Por su precio 93 48.75%Por la facilidad deencontrarlo en todo sitio
0 13.75%
Otros 0 0%FUENTE: elaboracin propiabase encuestas
La preferencia en un 37.50% es debido a que es de fcil uso, otros lo
prefieren por su precio (48.75%), y por la limpieza un 13.75%.
7/26/2019 Analisis de Glp
56/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 56
6. Cul es la presentacin que normalmente adquiere?
TABLA: presentacin de balones en que se adquieren
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
5 Kl 0 0%
10 Kl 134 100%
45 Kl 0 0%
Otros 0 0%
FUENTE: elaboracin propiabase encuestas
0
20
40
60
80
100
120
5 Kl 10 Kl 45 Kl Otros
Series1
Series2
El total de respondientes prefieren el envase de 10 Kl.
7/26/2019 Analisis de Glp
57/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 57
7. Cunto paga por el baln que adquiere?
TABLA: precio de baln de G.L.P en que se adquieren
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
S/. 30 0 0%S/.42 134 100%S/.60 0 0%S/.80 0 0%Otros 0 0%
FUENTE: elaboracin propiabase encuestas
0
20
40
60
80
100
120
S/. 30 S/. 42 S/. 60 S/. 80 Otros
Series1
El precio al que lo compran es de S/.42.
7/26/2019 Analisis de Glp
58/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 58
8. Cunto es la duracin del baln?
TABLA: Duracin del baln de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Una semana 30 37.5%Dos semanas 86 40.0%Tres semanas 10 12.5%Cuatro semanas 8 10.0%Cinco semanas 0 0Seis semanas 0 0Ms de seis semanas 0 0No conoce 0 0
FUENTE: elaboracin propiabase encuestas
Un 37.5% de familias indica que el baln de gas le dura entre 1 semana,
un 40% de familias indica que este dura 2 semanas, y otro 12.5 % derespondientes indica que dura tres semanas. Igualmente un 10% de
respondientes indicaron que el baln de gas dura cuatro semanas
Esto deduce que por familias un baln debe durar 1.95 semanas.
7/26/2019 Analisis de Glp
59/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 59
9. Tiene una marca de preferencia en balones de gas?
TABLA: Preferencia de balones de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
SI 117 76%NO 17 24%
FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
El 76% de personas indica que tienen una marca de preferencia,
mientras que un 24% indica que no.
7/26/2019 Analisis de Glp
60/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 60
10. La marca que Ud. prefiere es:
TABLA: Marcas de balones de G.L.P preferidas
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Sol Gas 118 69.81%Zeta 8 15.09%Repsol 0 0%Llamagas 8 15.09%New Gas 0 0%Otros 0 0%
FUENTE :Elaboracin propiabase encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
61/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 61
11. Por qu prefiere esa marca de venta de gas
TABLA:Motivos de preferencia de balones de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Precio 120 62.16%Atencin 0 0%Duracin 9 24.32%Mayor cantidad 5 13.51%Ofertas 0 0%Cercana adomicilio
0 0%
Otros 0 0%FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
62/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 62
12. Dnde prefiere adquirir el baln de gas?
TABLA: Lugar de preferencia de balones de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Puesto en el distribuidor 0 0%
Puesto en el domicilio delcomprador
134 100%
FUENTE: elaboracin propiabase encuestas
El 100% de personas prefiere que le pongan el baln de gas en la
fbrica.
7/26/2019 Analisis de Glp
63/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 63
13. A cuntas cuadras de distancia se encuentra el punto de venta de gas
licuado de petrleo de su domicilio?
TABLA: Distancia de punto de venta de G.L.P a domicilio
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
A menos de unacuadra
14 17.50%
Dos cuadras 81 33.75%Tres cuadras 6 7.50%Cuatro cuadras 7 8.75%Ms de cinco cuadras 26 32.5%
FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
El 32.5% de respondientes indica que su domicilio se encuentra en un
radio mayor a 5 cuadras del distribuidor, un 16.25% se encuentra a
menos de 2 cuadras, y un 20% entre tres y cuatro cuadras.
7/26/2019 Analisis de Glp
64/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 64
14. En Madre de Dios no existe una envasadora de Gas Licuado de Petrleo,
si se estableciera una en la ciudad, Ud. le comprara?
TABLA: Repuesta sobre si adquirira baln de G.L.P en una distribuidora
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
SI 134 100%NO 0 0%FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
El 100% de entrevistados considera que si se estableciera una empresa
envasadora de Gas Licuado de Petrleo ellos le compraran.
7/26/2019 Analisis de Glp
65/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 65
RESPUESTAS A ENCUESTA PARA GAS LICUADO DE PETROLEO (GLP)-
EMPRESAS
Se encuest a 80 empresas formales agremiadas a APEMIPE en MADRE DE
DIOS, la poblacin de empresas registradas formales es de 2,000
1. Qu tipo de energa utiliza en su negocio?
TABLA: Tipo de energa que utilizan en su negocio
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Kerosene 0 0%Electricidad 10 12.5%%
Paneles Solares 0 0%Gas Licuado de Petrleo 70 87.5%%Otros 0 0%
FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
El 100% de las empresas encuestadas utiliza el Gas Licuado de Petrleo,
siendo que no hubo alguna otra respuesta diferente.
7/26/2019 Analisis de Glp
66/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 66
2. Por qu no utiliza Gas Licuado de Petrleo?
TABLA: El motivo por el que no se utiliza el G.L.P en el negocio
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
No lo necesito 80 100%No se usarlo 0 0%El precio es muy elevado 0 0%Es muy riesgoso 0 0%Otros 0 0%
FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
El 100% considera que no lo usa porque no lo necesita.
7/26/2019 Analisis de Glp
67/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 67
3. Indique en qu lo utiliza en su negocio?
TABLA: La utilizacin de G.L.P en el negocio
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
En mi restaurante 74 91.43%En mi hotel 4 5.71%En mi tallermecnico
2 2.86%
Otros 0 0FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
68/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 68
4. Por qu prefiere el gas licuado de petrleo?
TABLA: Motivo de preferencia de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Por su limpieza 0 0%Por su fcil uso 3 4.29%Por su precio 74 91.43%Por la facilidad deencontrarlo entodo sitio
3 4.29%
Otros 0 0%FUENTE: Elaboracin propiabase encuestas
7/26/2019 Analisis de Glp
69/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 69
5. Cul es la presentacin que normalmente adquiere?
TABLA: Presentacin que adquiere balones de G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
5 Kl 0 0%45 Kl 80 100%0 Kl 0 0%
Otros 0 0%FUENTE:Elaboracin propiabase encuestas
El total de respondientes prefieren el envase de 10 Kl.
7/26/2019 Analisis de Glp
70/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 70
6. Cunto paga por el baln que adquiere?
TABLA: Precio que adquiere el baln G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
S/. 100 0 0%S/.150 0 0%S/.180 80 100%S/.200 0 0%
Ms de S/.200 0 0%FUENTE : Elaboracin propiabase encuestas
El precio al que lo compran es de S/.180.
0
20
40
60
80
100
120
S/. 100 S/. 150 S/. 180 S/. 200 Ms de
S/.200
Series1
7/26/2019 Analisis de Glp
71/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 71
7. Cunto es la duracin del baln?
TABLA: Tiempo de duracin del baln G.L.P
RESPUESTA N MERO DERESPUESTAS
PORCENTAJE
Una semana 44 48.57%Dos semanas 20 28.57%Tres semanas 16 22.86%Cuatro semanas 0 0%Cinco semanas 0 0%Seis semanas 0 0%Ms de seissemanas
0 0%
No conoce 0 0%FUENT: Elaboracin propia
7/26/2019 Analisis de Glp
72/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 72
4.4.3. Seleccin Del Mercado Meta.
Haciendo un anlisis de mercados podemos determinar que nuestro
mercado sern las familias y empresas que utilizan GLP para su negocio
y requerimientos familiares, que actualmente no estn atendidos por
estar alejados de la zona de comercializacin y adems se desea que
las empresas que hoy comercializan GLP ya no traigan el producto de
otras regiones sino que adquieran el producto de la planta envasadora.
4.4.4. Demanda Del Proyecto.
La demanda del proyecto ser el 80% de la demanda insatisfecha.
TABLA: Demanda para el proyecto
AO DEMANDA
INSATISFECHA (Kg)
DEMANDA DEL
PROYECTO (Kg)
2014 1620,629 1296,503
2015 1831,981 1465,584
2016 2064,416 1651,533
2017 2319,839 1855,872
2018 2600,316 2080,253
2019 2908,091 2326,473
2020 3245,600 2596,480
2021 3615,487 2892,389
2022 4020,622 3216,497
2023 4464,119 3571,295
FUENTE: Elaboracin propia
7/26/2019 Analisis de Glp
73/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 73
4.5. COMERCIALIZACIN:
4.5.1. Poltica De Comercializacin Y Distribucin:
Como se ha mostrado en las respuestas a los cuestionarios tanto a las
personas como a las empresas, estas no consumen GLP porque no
existen estaciones de venta de este producto cerca a sus domicilios, lo
cual hace que no consuman el producto. En otro caso ellos consideran
que si hubiera una empresa planta envasadora de GLP, en Puerto
Maldonado ellos decidiran adquirirles el producto, pues actualmente el
problema que se presenta es que no siempre llega el producto a tiempo.
Estas respuestas nos indican que existe un mercado insatisfecho y que
se debera utilizar polticas de comercializacin y distribucin agresivas
que permita tomar ese mercado.
Comercializacin: Para la comercializacin se ha considerado la
variable precio, actualmente las empresas alcanzan el producto a los
clientes a S/.42, lo que se ha debatido es que el precio de venta sea de
S/.40 en los puestos de distribucin de la empresa y en el caso de las
empresas distribuidoras que deseen vender el producto de la empresa
se les vender a S/.38.
Distribucin:en cuanto a la distribucin se considera que se utilizarn
dos formas, tener tiendas vendedoras propias y vender a los actuales
comercializadores de GLP.
4.5.2. Publicidad Y Promocin:Publicidad: Para la publicidad utilizaremos las radios locales, de la
misma forma se utilizar volantes que se repartirn en las calles
cercanas a las empresas comercializadoras, adems se pegarn en
casa de los vecinos volantes indicando la direccin.
Promocin:Para la promocin se utilizarn precios promocionales, de
un 5% menos.
7/26/2019 Analisis de Glp
74/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 74
CAPITULO V : LOCALIZACIN DE PLANTA
5.1. ANLISIS DE LOS FACTORES DE LOCALIZACIN
Proximidad a proveedores: Es muy importante desde el punto de vista
de la distancia para poder entregar el producto rpidamente a los
clientes, asimismo el costo de transporte o flete que se eleva cuanto ms
alejado se est del centro de acopio.
Acceso A Comunicaciones: Es importante debido a que teniendo las
comunicaciones al lado de la empresa se puede conocer en todo
momento los precios y la cantidad de producto que pueden otorgar los
productores.
Terrenos Y Costos:Es una variable que tiene importancia debido a que
la planta de envasado debe ubicarse en lugares que no afecten al medio
ambiente y de igual forma debe considerarse los costos de los terrenos.
Competencia: Es una variable que hay que tener en consideracin
debido a que en un lugar donde existan muchos competidores el margen
de ganancia disminuye pues esto obliga a que se reduzcan los precios
sacrificando la rentabilidad.
Calidad De La Materia Prima: Es una variable que siempre se debe
considerar pero que en el caso del Gas Licuado de Petrleo
encontramos que la calidad del insumo (GLP) es la misma.
Atractivo De La Regin: esta variable se refiere a la regin propiamente
dicha, considerando la tasa de crecimiento de los negocios as como la
migracin que se recibe.
Localizacin De Mercados: En todo estudio es la variable ms
importante pues si no existe mercado no hay ventas, dado el tipo
7/26/2019 Analisis de Glp
75/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 75
especial de producto (balones de GLP) se debe considerar que hay
mercados ms grandes y otros ms pequeos, esto es lo que obliga a
clasificarlos.
Tecnologa Para Materia Prima: esta variable la he considerado debido
a que siempre se requiere organismos tecnolgicos que puedan resolver
problemas tcnicos que se puedan presentar.
7/26/2019 Analisis de Glp
76/173
Universidad Andina Del Cusco
5.2. VALUACIN Y SELECCIN DE LA LOCALIZACIN
5.2.1. Evaluacin Y Seleccin De La Macro-Localizacin
TABLA: Seleccin de macro localizacin
LOCALIZACI N PARA DETERMINAR LOS DEPARTAMENTOS
MADRE DE DIOS CUSCO LIMA
PESO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
PROXIMIDAD A PROVEEDORES 5%
Facilidad de obtencin de equipos 5% 4 5 5
ACCESO A servicios 5%
Energa Elctrica 3.00% 5 5 5
Agua 2% 5 5 5
TERRENOS Y COSTES 15%
Disponibilidad 7% 5 3 4
Costos de terreno 8% 5 3 4
COMPETENCIA 10%Nmero Competidores 10% 5 4 4
CALIDAD MATERIA PRIMA 30%
Variedad de materia prima 10% 5 5 5
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial Pgina 76
7/26/2019 Analisis de Glp
77/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 77
FUENTE : elaboracin propia
1 Difcil
2 Regular
3 Intermedio
4 Mas o menos
5 Muy dificil
Aceptacin por el Mercado 20% 5 4 4
ATRACTIVO DE LA REGI N 10%
Apoyo del Gobierno Regional 5% 5 3 3
Apoyo de Gobiernos Locales 5% 5 3 3
LOCALIZACI N DE MERCADOS 15%
Cercana a consumidores 15% 5 4 5
TECNOLOG A PARA MATERIA
PRIMA
10%
Centros tecnolgico de materia
prima
10% 4 5 5
100% 0 0 0 0.6 4.3 0 0 0.8 1.8 1.5 0 0 0.3 1.8 2.3
PUNTAJES TOTALES REGIONES 4.9 4.1 4.4
7/26/2019 Analisis de Glp
78/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 78
5.2.2. Evaluacin Y Seleccin De La Micro Localizacin
TABLA: Seleccin de micro localizacin
LOCALIZACION PARA DETERMINAR EN EL DISTRITOS
TAMBOPATA INAMBARI IBERIA
PESO 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
PROXIMIDAD A PROVEEDORES 5%
Facilidad de obtencin de equipos 5% 5 2 2
ACCESO A servicios 5%
Energa Elctrica 3.00% 5 4 3
Agua 2% 5 5 5
TERRENOS Y COSTES 15%
Disponibilidad 7% 5 5 5
Costos de terreno 8% 4 5 5
COMPETENCIA 10%
Nmero Competidores 10% 5 5 5
CALIDAD MATERIA PRIMA 30%
Variedad de materia prima 10% 5 5 5
Aceptacin por el Mercado 20% 5 4 4
ATRACTIVO DE LA REGI N 10%
Apoyo del Gobierno Regional 5% 5 3 3
7/26/2019 Analisis de Glp
79/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profesional de Ingeniero Industrial.... ..Pgina 79
Apoyo de Gobiernos Locales 5% 5 3 3
LOCALIZACI N DE MERCADOS 15%
Cercana a consumidores 15% 5 2 2
TECNOLOG A MATERIA PRIMA 10%
Centros tecnolgico de materia prima 10% 5 3 2
100% 0 0 0 0.3 4.6 0 0.4 0.6 0.9 1.9 0 0.6 0.4 0.8 1.9
PUNTAJES TOTALES REGIONES 4.9 3.8 3.6
FUENTE: elaboracin propia
1 Difcil
2 Regular
3 Intermedio
4 Mas o menos
5 Muy dificil
7/26/2019 Analisis de Glp
80/173
Universidad Andina Del Cusco
CAPITULO VI: TAMAO DE PLANTA
6.1. RELACIN TAMAOMERCADO
El tamao de la planta indica que esta planta puede envasar 1.15740741
Kg. por segundo, por lo tanto un baln de 10 Kg. lo puede envasar en
11.57 segundos, mientras que un baln de 45 Kg. lo hace en una
jornada de 8 horas de trabajo laborando 360 das al ao se pueden
envasar 8.957952 Kg. La maquinaria que se ha pro-formado tiene una
capacidad de 6 boquillas. Segn el estudio de mercado en el ao dcimo
del proyecto se tendr una demanda insatisfecha de 4464,119 kg. Por
lo tanto la capacidad de la planta cubre suficientemente el mercado.
6.2. RELACIN TAMAORECURSOS PRODUCTIVOS
Los recursos productivos no presentan mayor inconveniente pues la
capacidad de la planta de GLP de Nazca puede abastecer hasta 50
millones de Kg. del producto, este abastecimiento es mucho ms de lo
que puede requerir la planta.
Anteriormente era casi imposible pensar en contar con un abastecimiento
continuo de GLP desde Nazca pues los caminos eran muy difciles de
transitar por las lluvias y deslizamientos de tierra, hoy ello ha cambiado
radicalmente pues la carretera transocenica permite que el
desplazamiento de camiones sea rpido y seguro.
6.3. RELACIN TAMAOTECNOLOGA
La tecnologa existente de llenado de combustible es lo suficientemente
capaz de poder afrontar el tamao de planta de esta empresa.
6.4. RELACIN TAMAOPUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibro del presente proyecto es de 2296,021 Kg.,
relacionndola con el tamao de la planta (8957,952 Kg.) se puededeterminar que esta sobrepasa al punto de equilibrio.
7/26/2019 Analisis de Glp
81/173
Universidad Andina Del Cusco
Tesis Para Optar el Ttulo Profes
Recommended