2013 marketing facts sanoma-jelmer voogel

MARKETINGFACTS

Jelmer Voogel Commercieel

Architect

6 jaar werkzaam @Sanoma

Product Manager

Big Data

Commercieel Architect

(gast)docent bij

SRM, HAN, HU & inHolland

@Voogeltje

Jelmer.Voogel

@Sanoma.com

TECHNOLOGY CHANGES

0"

1"

2"

3"

4"

5"

6"

7"

8"

9"

10"

%"tablet2liikenteestä"

%"mobiililiikenteestä"

%"web2liikenteestä"

GET UNCOMFORTABLE

ATTENTION INTEREST DESIRE!ACTION

CPM CPC CPL!CPA

Geen rechtlijnig proces

Geen rechtlijnig proces

Geen rechtlijnig proces

Geen rechtlijnig proces

COMBINATIE OFFLINE MEDIA

INVLOED ANDERE MEDIA

BOVEN OF ONDER DE VOUW

ZICHTDUUR?

Zichttijd en CTR

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

CTR Zichttijd

CONCURRENTIE

CTR vs offline verkoop

Kwaliteit van de banner

BIJ BANNERS OOK BRANDING WAARDE

GOEDE CTR = LAGE CPC

LAGE CTR = HOGE CPC

creatie | kijken

+156%&

100%&

Daihatsu

Matkusta.fi

Flights beat hotels in CTR.

VS

A deal seems to beat generic cheapness:

VS

VS

VS

Matkusta.fi

Simple but attention drawing banners seem to work. Next tests should be performed with more impressions.

VS

Matkusta.fi

100%&

+71%&+10%&

+89%&

Kieskeurig

0.07%

0.15% 0.13%

0.10%

100% 124% 148%

Transavia

Collega’s

CPC | creatie | collega’s

Totale CTR run of netwerk: 2,4%

Collega’s

Collega’s

INKOPEN OP DOELGROEP

RELEVANTIE

Waste ROI

Doelgroep selectie

_ 43

Gedrag Hard facts

Gedrag vs hardfacts

Demografisch / profiel

Behavioral Targeting

Retargeting

Tijd targeting Geografisch

Weather targeting

Targeting opties

Profiel opbouw

Sociodemografische informatie

Interesses / Hobbies / Lifestyle

High involved. In het beslis traject om product te kopen

stat

isch

dy

nam

isch

Presentatie. 16 april 2007

3x

Doelgroep rondom watersport Sanoma breed ingezet

RVD

RVD

Doelgroep sport, auto, politiek Sanoma breed ingezet

4x

_ 48

48

vakantie.overzicht.nl

49

RON (run of network)

Vakantie profiel

Retargeting

3 doelgroepen 3 uitingen

vakantie.overzicht.nl

50

vakantie.overzicht.nl

RON vakantie retargeting

100% - 280%

121% 717% 1.149%

118% 190% 730%

CTR

Conversion on website

Total conversion flow

Random group 100% Target discovery 281%

Random group 100% Target discovery 246%

Random group 100% Target discovery 693%

Target discovery

Rapportages

Levensfase Sociale klasse

Onbekend Lage opleiding

Middelbare opleiding

Hoge opleiding

Opleiding Eigen woning

Rapportage voorbeeld

Autobezit Autoleeftijd

Onbekend Minder dan 12.500

Tussen 12.501 - 17.500

Tussen 17.501 - 22.500

Meer dan 22.500

Autoprijs Autosegment

Rapportage voorbeeld

COOKIES?

RISICO VOOR UITGEVER

REAL TIME BIDDING

Wat is

Real Time Bidding? In 30 seconden

Met dank aan

Adverteerders kopen doelgroepen

Adverteerders kopen doelgroepen

Reizen Elektronica Mode

Reizen

Reizen Vakantie naar LA Eet graag aardappelen (?!)

Real Time Bidding

Bulk inkoop van vertoningen Allen targetbaar op doelgroep

Real Time Bidding Alleen betalen voor relevante users

Bulk inkoop van vertoningen Allen targetbaar op doelgroep

Real Time Bidding Alleen betalen voor relevante users

30%

69%

147%

239% RTB doet

zijn intrede in Nederland

Omzet groei

GEEN INVLOED OP POSITIE

RETARGETING

Bezoeker is op zoek naar een LCD-tv

Bezoeker verlaat Amazon.com zonder het bestel proces in te gaan en surft naar Nu.nl

Bezoeker kan op Nu.nl worden herkend zodat een Amazon.com banner wordt getoond

Amazon.com verzorgt een banner op maat met de betreffende TV of een vergelijkbare TV

Maar pas om met ‘intieme’ producten

Vragen?