02 Plan de Marketing

El Plan de Marketing

Competencias del MarketingEl Plan de Marketing

Estructura estratégicaEl Plan de Marketing

Estructura estratégicaEl Plan de Marketing

Estructura estratégicaEl Plan de Marketing

Análisis estratégicoEl Plan de Marketing

Oportunidades y

amenazas

Fortalezas y

debilidades

Análisis estratégicoEl Plan de Marketing

Metodología

Responder al análisis previo

Determinar los conceptos

Establecer una matriz simple

Priorizar los más importantes

Establecer la matriz final

Determinar las estrategias

Determinar los objetivos

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Estrategias ofensivas (FO)

Utilización de las fortalezas para

aprovechar mejor las

oportunidades

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Estrategias de adaptación (DO)

Superación de las debilidades

para aprovechar mejor las

oportunidades

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Estrategias defensivas (FA)

Potenciación de las fortalezas

para defensa de las amenazas

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Estrategias de supervivencia (DA)

Superación de las debilidades

para reducir

las amenazas

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Análisis DAFOEl Plan de Marketing

Estructura estratégicaEl Plan de Marketing

Clasificación de productosEl Plan de Marketing

Alta

Baja

Baja

Alta

Cuadro de madurezEl Plan de Marketing

Market leadersEl Plan de Marketing

Definición de objetivosEl Plan de Marketing

Definición de objetivosEl Plan de Marketing

Segmentación del mercadoEl Plan de Marketing

Plan de comunicaciónEl Plan de Marketing

Estructura estratégicaEl Plan de Marketing

Fases de implantaciónEl Plan de Marketing

Seguimiento del PlanEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Visión del servicioEl Plan de Marketing

Marketing comercialEl Plan de Marketing

Marketing comercialEl Plan de Marketing

Segmentación de clientesEl Plan de Marketing

Segmentación de clientesEl Plan de Marketing

Planificación de la ventaEl Plan de Marketing

Gestión de la fuerza de ventasEl Plan de Marketing

Documento elaborado por Manuel J. García

Sabadell, diciembre de 2011

El Plan de Marketing