Директор отдела по работе с партнерами Huawei Enterprise в ... ·...

Побеждать вместе с партнерами

Лай Лишунь (Wallace)Директор отдела по работе с партнерами Huawei Enterprise в регионе Евразия

2019Совместные достижения

Стремительный рост партнеров

CAGR: 48%

2016 2018 20192017

Выручка партнеров Рост партнерского бизнеса Активные партнеры

2016 2019

Рибейты партнеров

Объем ребейтов Количество партнеров

2020 Больше программ, больше продвижения, больше инвестиций

Партнерская экосистема Huawei

Партнеры по продажам Сервисные партнеры

Партнеры по совместным решениям

Партнеры по обучению

Финансовые партнёрыСоциальные партнеры Индустриальные

партнеры

Партнеры по продажам

Сервисныепартнеры

Партнеры по совместным решениям

Партнеры по обучению

Финансовые партнёры

Социальные партнеры

Индустриальные партнеры

Партнерская экосистема: 3 принципа работы с партнерами

Программы мотивации ВовлеченностьПравила Маркетинг и бренд

Цели на 2020 год

Выручка партнеров

50+%

2020 Партнерская программа: Требования к сертификации партнеров

Статус партнера Объем продаж ($) Требования к сертификации

8M

1.3M

0.325M

>0

HCPP x 5

HCPA x 2

HCPA x 1

-

CSP 4 Star

CSP 3 Star

-

-

VAP

Gold

Silver

Authorized

• В 2020 г.: 1 HCPP=2 HCPA для Gold & Silver партнеров• В объем продаж не входит серверное оборудование, демо и устройства для конечных пользователей

2020 Программы мотивации в России

Partner Type Sales Rebate Capability Rebate JMF Evaluation Item Requirements Rebate

Основной ребейт Ребейт за сертификацию

-

X%

X%

X%

X%

-

VAP

Gold

Silver

X%

X%

-

Pre-Sales

Post-Sales

Gold ≥ 4HCPA

Silver ≥ 2HCPA

CSP 4-star or CSP 5-star

X%

X%

2020 Промо-программы в России: ключевые продукты

Dorado V6 Wi-Fi 6 SmartLi UPS TaiShan 200 / Atlas

2020 Двойные инвестиции в партнерский маркетинг в России

2019

2020

MDF ( Market Development Fund ) & JMF ( Joint Marketing Fund ) )

(Partner Development Fund)

PDF

(Sales Performance Incentive Fund)

SPIF

(Funded Head)

FH

(Capability Development Fund)

CDF

(Demo Incentive Fund)

DIF

Поддержка экосистемы партнеров в 2020

Бюджет

Ивенстиции 2020

20%

Support

Partner University

Webinars

Expert Trainers

Skill Competitions

4 Distributors

30+ ICT-Academy HALP

50+ Training

Адаптация материалов на русский язык

Авторизованные

преподаватели HALP

Pre-sale/Post-Sales тренинги

HQ & Remote тренинги