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EINFACH ANFANGEN!LEAN MANAGEMENT FÜR STARTUPs
// Andreas C. Vogt MBA (@cemvogt) // Gründerfrühstück betahaus // Berlin, Germany // 17. November 2011
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Harte Arbeit und Ausdauerführen nicht immer zum Erfolg.
Neun von zehn guten Ideen scheitern.
66% der erfolgreichen Startups machten drastische Planänderungen.
Warum ist das so?
Weil die meisten Pläne #1 nicht funktionieren.
Und...
Weil am Kunden vorbei entwickelt wird.*
* Was wird hier gelöst? Welche Aufgabe soll erledigt werden?
Startups brauchen keine perfekten Pläne, sondern einen Plan, der funktioniert. Und zwar schnell.
PS: “A business plan is a document investors make you write that they don’t read." Steve Blank
Die Lean Startup Idee ist der systematische Weg von Plan #1 zu einem funktionierenden Plan* zu gelangen, ohne dabei viel Geld zu verbrennen.
* ein Plan das funktioniert ist skalierbar, reproduzierbar und hat ein Business-Model (generiert Geld)
Oder, beschreiben wir die Idee in einem Satz: “Hinterfrage immer Deine Annahmen.”
- Halte Deine Startup Kosten niedrig- Sprich mit Deinen Kunden - verlasse Dein Büro!- Produziere Dinge die sie wollen, nicht Dinge von denen Du denkst, das sie Deine Kunden wollen- Teste Deine Ideen möglichst früh und lerne aus den Fehlern
Lean in unserem Kontext bedeutet:
LEARNINGS.
LEARNINGS.
// CUSTOMER DEVELOPMENT (BLANK)// LEAN STARTUP (RIES)// PRODUCT-MARKET FIT (ANDREESSEEN)// BUSINESS MODEL CANVAS (OSTERWALDER)
NOW BUZZING.
NOW BUZZING.
Stufe 1 Stufe 2
Stufe 3
validiertes Lernen Wachstum
Was zählt, ist der “Product-Market Fit”*
* der Schlüssel zum Erfolg ist, den Product-Market Fit zu finden bevor das Geld verbraucht ist.
Identifiziere Dein Marktsegment. Re-segmentiere.*
* Du hast kein neues Produkt für ein neuen Markt. Du Re-segmentierst. Denke an die Kerze.
#1
Positioniere. Differenziere. Zeige den Nutzen.*
* eine falsche Positionierung (oder PM) kann das Unternehmen zerstören.
#2
Erreiche den Product-Market Fit.*
* mindestens 40% der Nutzer sollten ohne das Produkt “sehr enttäuscht” sein.
#3Product-Market Fit ist gegeben, wenn ein Kunde für das Produkt zahlt; die
Akquisitionskosten geringer sind als der Preis des Produkts; der Markt ist groß genug um
weitere Geschäfte machen zu können.
Entwickle das Minimum Viable Product (MVP).
* ein minimal lebensfähiges Produkt, für das Early Adaptors mit Zeit, Geld oder Aufmerksamkeit zahlen.
#5lerne früh, lerne oft
Implementiere die Lean Startup Idee.*
* Nutzung von agilen Methoden und kundenorientierter Entwicklung.
#6
Recommended reading
http://youtu.be/2mLrNHSn-yc
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Eric Ries of Lean Startup - TWiST #199 (90 min.)
Office Phone: +49 (30) 577 09 576
eMail: hello@cemvogt.netvirtual business card: http://card.cemvogt.net
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Andreas Cem Vogt MBA℅ nouvé; Greifenhagener Str. 22D-10437 Berlin
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