La Salle Breakfast: Cómo convertir una idea en negocio

Jordi Badal

Fundador y CEO de Parkimeter

Ian Collingwood

Specialist in UX, Lean Startup and

Design Thinking

Conexión WIFI para público asistente

Red: LaSalleCampusBCN

Usuario: bcnevents

Clave: lasalle2012

Síguenos en Twitter #LSbreakfast

“Lean Start-up: convertir una idea en un negocio”

Parkimeter

la xarxa d´aparcaments

per Empreses i Autònoms

SO YOU’VE

GOT AN

IDEA, HUH?

WRONG

CUSTOMERS

PRODUCT

PRICE

MESSAGE

ETC

ETC

ETC

WRONG

ABOUT

EVERYTHING

ASSUMPTIONS

CUSTOMERS

PRODUCT

PRICE

MESSAGE

ETC…

x100

DEAL WITH

IT

DON’T BE

WRONG ANY

LONGER THAN YOU

HAVE TO

LEAN=

LEARN

LEARN

LEARN

El Mètode Lean Startup

• Aquest mètode , està dissenyat per ensenyar a conduir

una startup.

Circuit de feedback

• “Crear-Medir-Apendre” per Perseverar o Pivotar

La “visió” de la startup

• Crear un negoci pròsper que canviï el món

El producte és el resultat

final d´una estratègia

PRODUCTE

ESTRATÈGIA

VISIÓ

Optimització

Pivot

• Barcelona: 800.000 vehicles.

• Parkings públics: 840 a l’àrea Metropolitana, 700 a la ciutat.

• 300.000 places d’aparcament de pagament interior/exterior.

• Més de la meitat dels vehicles circulen a diari.

*Font Ajuntament de Barcelona

A la segona meitat del s.XX i començaments del s.XXI, l’aparcament de vehicles ha estat i és un repte per establir plans de mobilitat dins de les ciutats i representa una gran despesa.

13/01/2014 31

Algunes dades ...

OPORTUNITATS

13/01/2014 32

1 Parkings Redueixen ingressos degut a la crisis i la competència

13/01/2014 33

13/01/2014 34

2 Clients Reduir despeses en aparcaments i/o més comoditat

Oferta

13/01/2014 35

Pupilatge: Abonaments mensuals a un o diversos aparcaments de la mateixa cadena.

Parking: Aparcament per estades curtes, on el cobrament es calcula en base a minuts o dies.

13/01/2014 36

Segmentació del negoci del Parking

Objectiu

13/01/2014 37 Parkimeter

PARKINGS:

Incrementar el nombre de clients

CLIENTS:

Reduir despesa i millorar la comoditat

13/01/2014 38

Beneficis

SOLUCIÓ

13/01/2014 39

Producte Mínim viable

13/01/2014 40 Parkimeter

Xarxa extensa de parkings per les grans ciutats.

13/01/2014 41 Parkimeter

Xarxa de clients extensa

Procés comercial independent

13/01/2014 42

B2B

Empreses

B2B

Autònoms

13/01/2014 43 Parkimeter

Facilitat de registre i cerca mitjançant una App i Web

13/01/2014 44

Identificació i pagament mitjançant dispositius mòbils

13/01/2014 45 Parkimeter

Plataforma centralitzada al núvol

BENEFICIS

13/01/2014 46

Mitjançant una menor carga fiscal per deducció d’IVA a empreses.

Preus especials per dies

Eliminant gestió interna improductiva

13/01/2014 47

Reducció de costos

• Convertim totes les despeses d'aparcament en una única factura mensual

13/01/2014 48

Factura única per empreses i autònoms

• Facilitem un report de visites

• Eliminem l'entrada dels rebuts d'aparcament a la fulla de despeses

• Reduïm el procés de validació intern i abonaments

• Estadístiques per persona i comparatives

• Fitxers exportables per anàlisis BI

13/01/2014 49 Parkimeter

Simplificació de la gestió interna

• En la fase inicial B2B, cerca de clients/empresa, mitjançant xarxa comercial.

• Autònoms a través de publicitat directa en els aparcaments

• Facilitat d’acceptació per part dels parkings, no els suposa cap canvi en el seu procediment

• Màxima cobertura geogràfica

• Factura única, “reporting” efectiu per les empreses i pels parkings

OBJECTIU gestionar 20.000h. Diàries d’aparcament per cada gran ciutat

13/01/2014 50

Estratègia de creixement inicial

55

Previsions

13/01/2014

Any 1:

Barcelona

+6mesos:

Madrid + Espanya

3r Any:

5 ciutats europeas

4t Any:

Expansió Europa

13/01/2014 56

Previsions d’expansiò

57

Gràcies

13/01/2014