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• Estratégia e Gestão
• Inovação e Tecnologia
• Vendas e Marketing
• Educação Corporativa
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Portfólio
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Portfólio
• Diagnóstico Situacional
• Planejamento Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
Estratégia e Gestão
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Portfólio
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
Inovação e Tecnologia
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Portfólio
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Expansão, Canais e Parcerias
Vendas e Marketing
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Portfólio
Educação Corporativa
• Plano Estratégico de Treinamento
• Desenvolvimento de Conteúdo
• Metodologias Colaborativas e Visuais
• Facilitação Presencial e Remota
• Mais de 100 projetos realizados como Consultor Empresarial • Mais de 20 anos de atuação na área de Educação Corporativa • Especialista certificado em Estratégia e Gestão Empresarial (MBA) • Especialista certificado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas • Formação superior em Marketing e em Gestão Comercial / Vendas • Pesquisador nas áreas de Inovação e Tecnologia Aplicada • Examinador do Premio Paranaense de Excelência em Gestão (IBQP)
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Qualificação
Portfólio
Gestão Integrada Organização e Processos
• Planejamento Estratégico Comercial • Direção da Unidade de Negócios “Corporate” • Consultoria Estratégica junto a clientes
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2014
2014 Curitiba - PR
Portfólio
Plataforma de Educação Corporativa
Terceirização via: Duster
Business Innovation & Strategy
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
Inovação em Modelos de Negócios Startup Customer Development Lean Design
• Marketplace de Soluções de Sustentabilidade
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2014
2014 Curitiba - PR
Portfólio
StartUp Marketplace
Terceirização via: Duster
Business Model Business
Innovation & Strategy
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
Value Proposition
Desenvolvimento de Conteúdo Docência/Facilitação Presencial
• Programa de “Negociação” - Grande Varejo • Programa de “Foco em Resultados” - Mass Channel
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Telecomunicações
2014
2014 Terceirização via: UniveB
Curitiba - PR
Portfólio
• Programa “Excelência em Vendas” . • Certificação para Concessionárias Case IH (>140)
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Terceirização via: UniveB
2014
2014 Sorocaba - SP
Planejamento do Treinamento Desenvolvimento de Conteúdo Docência/Facilitação Presencial
Portfólio
Máquinas e Equipamentos
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Terceirização via: UniveB
2014
2014 Curitiba - PR
• Programa “Marketing de Peças” . Certificação para Concessionárias Case IH em todo Brasil (140).
Planejamento do Treinamento Desenvolvimento de Conteúdo Facilitação Presencial
Portfólio
Máquinas e Equipamentos
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Contratação: Direta
Instituição de Ensino
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2014
2014 Curitiba - PR
Portfólio
PIN
Programa “PIN” Certificação para Concessionárias Case IH em todo Brasil (140).
Planejamento do Treinamento Desenvolvimento de Conteúdo Facilitação Presencial
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Terceirização via: Duster
StartUp Mobilidade Urbana
Curitiba - PR
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2014
2014
Portfólio
Inovação em Modelos de Negócios Startup Customer Development Lean Design
• Plataforma de Mobilidade Urbana • Locação de Veículos - P2P
Business Model Value Proposition
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Segurança Eletrônica
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2014
2014
Contratação: Direta
Curitiba - PR
Portfólio
Inovação em Modelos de Negócios Startup Customer Development Lean Design
• Rede Social de Segurança Eletrônica com publicação de propaganda e ofertas e de anunciantes
Business Model Value Proposition
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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Moda
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2013
2013
Contratação: Direta
Curitiba - PR
Portfólio
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Start Up Tecnologia Móvel
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2013
2013
Contratação: Direta
Curitiba - PR
Portfólio
Inovação em Modelos de Negócios Startup Customer Development Lean Design
• Rede Social de Segurança Eletrônica com publicação de propaganda e ofertas e de anunciantes
Business Model Value Proposition
Desenvolvimento de Treinamento
• Professor - Curso de formação NGPC
• New Generation Parts Catalog
• Brasil/Sul - LATAM
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Terceirização via: UniveB
Agronegócios
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
LATAM
2012
2012
Sorocaba - SP
Portfólio
Treinamento da Equipe de Vendas
• Assessoria: Marketing Estratégico, Gestão de Vendas, Treinamento, Propaganda e e-Commerce.
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• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2012
2012
Rede Varejista de Móveis
Contratação: Direta
Curitiba - PR
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / Modelagem de Negócios
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Blumenau - PR
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2012
2012
Impressão Digital
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / Modelagem de Negócios
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Metodologia METPEM
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2012
2012
Importadora de Medicamentos
São Paulo - SP
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Site de Compras Coletivas
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2012
2012
Curitiba - PR
Portfólio
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / Modelagem de Negócios
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / Processos de e-Commerce
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
E-Commerce
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2012
2012
Curitiba - PR
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Plataforma de E-Commerce
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2012
2012
Curitiba - PR
Portfólio
Gestão Comercial Gestão de Canais e Parcerias
• Gestão/Direção - Planejamento, Organização, Liderança e Controle da área comercial
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / e-Commerce (Canais e Parcerias)
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Contratação CLT
Plataforma de E-Commerce
São Paulo - SP
2011
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2011
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulos: Finanças e Estoque
• Curso Gerente de e-Commerce
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• Desenvolvimento de Conteúdo e Materiais
• Planejamento de Eventos de Treinamento
• Facilitador Presencial e Tutoria Remota
• Andragogia e Metodologias Colaborativas
2010
2010
Cursos Técnicos
São Paulo - SP
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulo: Finanças em e-Commerce
• Curso Gerente de e-Commerce
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• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2010
2010
Cursos Técnicos
São Paulo - SP
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulo: Business Plan
MBA em Comércio Eletrônico
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• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2009
2009
Universidade Particular
São Paulo - SP
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2007-9
2007-09
Centro Universitário
Curitiba - PR
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulo: Produtos Editoriais Eletrônicos
Bacharelado em Comunicação
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2007-9
2007-09
Faculdade Particular
Curitiba - PR
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulo: Economia e Empresas
Bacharelado em Administração
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2007
2007
Universidade Particular
Curitiba - PR
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Professor - Módulo: Negócios Eletrônicos CST Gestão Comercial.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2007-9
2007-09
Faculdade Particular
Curitiba - PR
Portfólio
Planejamento Estratégico de Marketing
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Rede de Fast Food
Metodologia METPEM
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2007
2007
Curitiba - PR
Contratação: Direta
Portfólio
• Consultoria - Planejamento estratégico de Marketing
Planejamento Estratégico de e-Business
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Clube de Futebol
Metodologia METPEM
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2007
2007
Curitiba - PR
Contratação: Direta
Portfólio
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business.
Planejamento Estratégico de e-Business
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Terceirização via: MidiaWeb
Consultoria Educacional
Marília - SP Metodologia METPEM
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2007
2007
Portfólio
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business.
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Consultoria - Estudo Internacional de Mercado.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Multinacional de Tecnologia
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2007
2007
Contratação: Direta
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Consultoria - Desenvolvimento de Sistema de Informação de Marketing
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Contrato: Direto
Curitiba - PR
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2007
2007
Industria de Bebidas
Portfólio
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
2007
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2007
Contratação: Direta
Portfólio
Multinacional de Tecnologia
Curitiba - PR
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
2007
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2007
Conclusão Superior: - Gestão de Vendas - Martinus -
20/Set/2006 - MBA Gestão Empresarial -
Facinter - IBPEX - 17/out/2006 - Marketing - Fatec
Internacional - 19/out/2007
Contratação: Direta
Portfólio
Multinacional de Tecnologia
Curitiba - PR
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
• Consultoria - Planejamento estratégico de e-Business / e-Commerce.
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Contrato: Direto
E-Commerce
• Inovação em Modelos de Negócios
• Startup Customer Development
• Lean Design & Development
• eCommerce, CRM e BI
2006
2006
Portfólio
Brusque - SC
Planejamento de Marketing
• Consultoria - Planejamento estratégico de marketing e implantação de CRM.
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Contrato: Direto
Arquitetura e Construção
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2006
2006
Portfólio
Curitiba - PR
Planejamento de Marketing
• Assessoria - Marketing, nova identidade corporativa, publicidade e promoções.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Plano de Saúde
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2006
2006
Contratação: Direta
Portfólio
Paranaguá - PR
Planejamento de Marketing
• Professor - Cursos In Company (Customizados) - Visão, planejamento e ação. - Treinamento em técnicas de vendas.
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Representações e Vendas
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
Alfaplan
2006
2006
Contratação: Direta
Portfólio
Paranaguá - PR
Gestão de Marketing
• Assessoria: Marketing, gestão de vendas, treinamento, propaganda e e-Commerce.
• Professor - Curso In Company (Customizado) - Treinamento da força de vendas - Varejo.
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• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2005
2005
Rede Varejista de Móveis
Contratação: Direta
Portfólio
Curitiba - PR
Gestão de Marketing
• Professor - Curso de formação de vendedores - Módulo E-Commerce.
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Associação de Classe
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
Assovepar/ Univeb
2005
2005
Contratação: Direta
Portfólio
Curitiba - PR
Gestão de Marketing
• Palestrante - E-Commerce - Case Concessionárias Renault.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
Faculdades Dom Bosco
2005
2005
Contratação: Direta
Portfólio
Faculdade Particular
Curitiba - PR
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Agência Digital
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2004
2004
Contratação: Direta
Portfólio
Curitiba - PR
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento estratégico de E-Business através de workshops. Criou novo posicionamento on-line para o Hotel. Implementou o projetos Web através de parceiros. Coordenou o trabalho das produtoras Web, alinhando a visão estratégica com a produção do novo site e às ações de marketing on-line.
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Metodologia METPEM
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2003
2003
Contratação: Direta
Turismo e Hotelaria
Portfólio
Colombo - PR
Sociedade: SmSWeb
Treinamento de Vendas na Internet
Criação, desenvolvimento e docência do treinamento sobre E-Commerce (Venda Internet) para toda a rede de concessionarias da Renault em todo o Brasil.
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E-Commerce de Automóveis
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
2003
2003
Portfólio
S. J. dos Pinhais - PR
Sociedade: SmSWeb
Planejamento de Marketing
Planejamento e implementação de ações de Marketing de relacionamento on-line com a rede de concessionarias e com a força de vendas (área de E-Commerce)
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Rede de Concessionárias
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2003
2003
Portfólio
S. J. dos Pinhais - PR
Gestão de Vendas Consultivas
Criou o conceito do negócio e posicionou a empresa no mercado. Atua como consultor associado prestando serviços a clientes nas áreas de planejamento estratégico, gerenciamento de marketing, vendas, comunicação, serviços ao cliente e tecnologia (CRM, eCRM, E-Commerce, Arquitetura Web e metodologias de planejamento e desenvolvimento).
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Contrato: Direto
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
2003
2003
Portfólio
Curitiba - PR
Marketing Digital
Planejamento de Marketing e Vendas
Planejamento promocional, vendas e merchandising no ponto de venda. Organização de ações promocionais e projeto de novos formatos de displays.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2002
2002
Contratação: Direta
Portfólio
Curitiba - PR
Indústria de Cosméticos
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Criação e desenvolvimento do sistema de venda direta da empresa, incluindo plano de remuneração MLM (Multi Nível).
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Indústria de Cosméticos
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2001
2001
Contratação: Direta
Portfólio
Joinville - SC
Planejamento de Marketing
Assessoria à direção geral no planejamento de ações de Marketing Direto, Telemarketing, Serviço de Atendimento ao Assinante, Administração de Vendas, Publicidade, Internet e CRM.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
2001
2001
Contratação: Direta
Portfólio
Curitiba - PR
Editora Especializada
Gestão de Marketing
Planejamento, organização e gerenciamento do setor de Marketing, administrando orçamento de cerca de US$ 1 milhão.
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Contrato: Direto
Indústria Farmacêutica
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1999-2000
1999-2000
Portfólio
Joinville - SC
Gestão de Marketing e Comunicação
Assessor da Presidência. Planejamento, organização e gerenciamento da área de Marketing e Comunicação. Administrou orçamento de R$ 1.2 milhão.
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Contrato CLT
Concessionária de Rodovias
1998-1999
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1998-1999
Portfólio
Maringá - SC
Gestão de Vendas Consultivas
Ministrou palestra para 800 pessoas sobre o tema “A Informática aplicada ao Marketing” na 1a. Semana Científica de Administração e Ciências Contábeis.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Universidade Particular
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1997
1998
Contratação: Direta
Portfólio
Londrina - PR
Projeto Especial
Criação e lançamento do Polo Oracle de Tecnologia em Londrina com apoio da Adetec. Iniciativa que reuniiu cerca de 20 empresas de tecnologia da região.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Agencia de Desenvolvimento
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1997
1998
Contratação: Direta
Portfólio
Londrina - PR
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Direção geral da empresa. Comercialização de software e ferramentas, treinamento técnico e consultoria em desenvolvimento. Administração de contratos de consultoria técnica (desenvolvimento de sistemas) e de treinamento especializado em Oracle. Desenvolvimento de sistemas de CRM.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Revenda de Valor Agregado (VAR)
1997
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1998
Portfólio
Londrina - PR
Planejamento Estratégico
Planejamento de Marketing e Negócios para vários projetos de privatização, incluindo identificação de oportunidades de negócios (novas receitas) dentro da faixa de domínio da rodovia. Estudos realizados para privatização do Sistema Anhanguera Bandeirantes (Concorrência Pública 1996), Via Dutra, MG424, RJ124 - R.Bonito-Araruama e a Freeway Osorio-Canoas/RS.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Consórcio
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Gestão de Vendas Consultivas
Desenvolveu e ministrou o módulo de Tecnologia de Informação aplicada ao Marketing (40 hs.) como parte do curso de pós-graduação em Marketing.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Associação Industrial
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Manaus - AM
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Fundou e dirigiu o Núcleo de Desenvolvimento Empresarial da ESPM. Coordenou a equipe de professores e consultores do NDE/ESPM. Professor do curso de Pós-graduação em Marketing. Executou serviços de planejamento, definição de temas, programas, conteúdos, apresentações de vendas, redação de propostas de trabalho e elaboração de projetos, cursos, treinamentos e eventos para clientes do NDE/ESPM .
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Núcleo de Desenvolvimento
Empresarial
Núcleo de Desenvolvimento
Empresarial
Faculdade Particular
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Através do Núcleo de Desenvolvimento Empresarial da ESPM, coordenou a equipe de consultores e prestou consultoria em planejamento estratégico e de marketing para diversas empresas clientes.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Faculdade Particular
De La Rocque & Associados
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Gestão de Vendas Consultivas
“Ex-Metropolitan” - Treinamento In Company para todos os funcionários sobre Qualidade no Atendimento a Clientes e Telemarketing.
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Casa de Shows
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Coordenou a realização do Programa Avançado de Marketing e Vendas para todo pessoal de vendas da empresa. Desenvolveu e ministrou o módulo: Técnicas Avançadas de Marketing e Vendas (40 hs).
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Mídia Impressa
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Treinamento In Company
Treinamento de todo o pessoal da área de atendimento em Qualidade no Atendimento a Clientes e Telemarketing.
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Bancos e Seguradores
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Treinamento In Company
Seminário In Company para a área de Call Center sobre Telemarketing ativo e receptivo.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Bancos e Seguradores
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Gestão de Vendas Consultivas
Treinamento de engenheiros sobre técnicas de marketing para qualificação da empresa para o Prêmio Nacional da Qualidade (ISO 9.00x).
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Petróleo e Derivados
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Projeto Especial
Criação e planejamento de um curso de Marketing para os candidatos ao concurso público da Petrobrás. Este projeto especial consistiu em uma verdadeira operação de guerra, visto que obtivemos mais de 1000 inscritos neste curso no prazo de 1 semana.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Petróleo e Derivados
Gestão de Vendas Consultivas
Seminário sobre “Técnicas de Marketing” para engenheiros / consultores inscritos no Programa Nacional de Conservação de Energia (Acordo de Cooperação entre Brasil/Alemanha).
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Turismo e Hotelaria
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Treinamento In Company
Desenvolvimento e docência de treinamento sobre o método Jackson de desenvolvimento estruturado de programas para toda equipe de programadores do Bradesco (cerca de 100 profissionais)
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Bancos e Seguradores
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento e organização do Seminário In-Company: Endomarketing - Como Comunicar com Competência”. Desenvolveu e ministrou o módulo: Técnicas Avançadas de Marketing e Vendas (40 hs)
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Telecomunicações
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
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(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Empreiteira de Obras
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento do Processo de Comunicação da Qualidade.
Auditoria e pesquisa interna para medir o nível de satisfação dos
empregados. Especificação do sistema, questionários, análise,
captura dos dados, processamento e apresentação.
Desenvolvimento de um plano de ação objetivando a implantação
dos conceitos de Qualidade Total em todos os níveis da empresa.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Estatal de Energia
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Projeto Especial (Marketing Estratégico)
Pesquisa de Marketing para determinação da configuração ideal de um complexo de prédios comerciais e residenciais em Manaus (AM). Especificação do sistema, questionários, análise, captura dos dados, processamento e apresentação.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Construção Civil
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1995
1995
Contratação: Direta
Portfólio
Manaus - AM
Gestão de Vendas Consultivas
Coordenação técnica do TOP to TOP DIALOGUE (abr-nov / 1994 – Búzios / RJ. Seminário Internacional para desenvolvimento de executivos de alto nível com arquitetura inovadora.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Turismo e Hotelaria
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1994
1994
Contratação: Direta
Portfólio
Búzuios - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
AHB (RJ) – Planejamento estratégico turístico para a cidade de Búzios, desenvolvido em parceria com os proprietários de pousadas.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Associação dos
Hotéis de Búzios
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1994
1994
Portfólio
Turismo e Hotelaria
Lançamento de Produtos
Planejamento do lançamento de novos produtos na área farmacêutica. Análise da concorrência e potenciais compradores. Pesquisa de Mercado (via group discussion) para definir vantagens competitivas e atributos do novo produto conforme visão do usuário. Supervisão de marketing do processo de fabricação. Recomendação de modificações. Programação dos eventos e ações para o lançamento do produto. Especificação e criação do material de vendas, propaganda e embalagens.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Indústria Farmacêutica
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1994
1994
Portfólio
Niterói - RJ
Treinamento de Marketing
Coordenação / docência do programa de treinamento em Marketing para o staff gerencial e sobre novos produtos da empresa para a equipe de vendas.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Indústria Farmacêutica
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1994
1994
Portfólio
Niterói - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Consultoria de Marketing envolvendo a solução de problemas de distribuição de combustível. (Transporte privado X Transporte da empresa). Acompanhamento e auditoria “no campo” de todo processo de distribuição de combustível. Pesquisa de Mercado (via group discussion), produção de vídeo e apresentação dos resultados.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Petróleo e Derivados
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1994
1994
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Projeto e captação de patrocínio através do desenvolvimento de uma estratégia promocional para expansão de mercado em Búzios através dos hotéis filiados à Associação de Hotéis (AHB).
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1993
1993
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Indústria Fumo
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Chicos’s Cheese (RJ) – Diagnóstico de marketing e planejamento da estratégia de comunicação para lançamento da rede de franquia no Brasil.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1993
1993
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Rede de Fast Food
Gestão de Vendas Consultivas
Planejamento de Marketing e organização do depto. de vendas (Varejo de cursos no balcão). Concepção e desenvolvimento de ações promocionais e várias campanhas publicitárias usando mídia especializada.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1993
1993
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Cursos Técnicos
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento de Marketing e assessoria de comunicação. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Distribuidor Informática
TelSistTelSist
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1993
1993
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Diagnóstico estratégico de marketing. Concepção e desenvolvimento de ações para motivar e incentivar a estrutura de revenda e distribuição.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1992
1992
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Distribuidor Informática
Projeto Especial
Negociação do licenciamento e merchandising do nome do clube (US 1 Milhão) com várias industrias de material esportivo (camisas, bolsas, bonés, equipamentos de ginástica, bolas etc.). Relacionamento pessoal e negociações com vários fabricantes e possíveis patrocinadores sobre licenciamento e ações conjuntas de marketing. Negociação com outros clubes do mesmo porte, atuando como representante do “Vasco da Gama” em reuniões e negociações coletivas de contratos e ações conjuntas de marketing.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Clube de Futebol
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1992
1992
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento e organização do departamento de vendas, telemarketing e treinamento da equipe. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Desenvolvimento de Sistemas
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1992
1992
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento e organização do departamento de vendas, telemarketing e treinamento da equipe. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1992
1992
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento de Sistemas
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento de ações promocionais da rede de restaurantes no Rio de Janeiro e desenvolvimento de estratégias para a Parmê Express.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1992
1992
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Rede de Restaurantes
Gestão de Vendas Consultivas
Dirigiu a área atendimento atuando em planejamento, criação e execução de ações de marketing e comunicação para empresas clientes.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Agência de Propaganda
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
1992-1994
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Projeto Especial
Planejamento de Marketing para renovação da imagem da rua objetivando transformá-la em um ponto de entretenimento e moda do verão. (Tema : Farme de Amoedo - o point do verão). Criação e comercialização de campanha publicitária cooperada, patrocinada por todos restaurantes, butiques e lojas de diversas áreas. Criação e organização do evento promocional de final da campanha (Banda da Farme) para um público de mais de 10.000 pessoas.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Polo Comercial Urbano
FARME DE
AMOEDO
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1991
1991
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Gerenciamento de contas chave, fechando contratos de cerca de US$ 1 milhão. Recebeu diversas premiações de vendas. Viajou para os EEUU em treinamento pela empresa.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Software
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1990-1991
1983-1985
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento de Sistemas
Desenvolvimento do Modelo de Negócios
Planejamento e start-up da filial de vendas. Planejamento de produtos. Gerenciamento do departamento de vendas. Treinamento de vendedores. Planejamento e organização de eventos. Criação de promoções de vendas e assessoria de comunicação.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
Indústria de Computadores
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Gestão de Vendas Consultivas
Planejamento de Marketing e organização do área comercial e vendas via Telemarketing. Desenvolvimento de materiais de vendas, scripts, processos internos e ações promocionais.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
I b r a g IInstituto Brasileiro
de Gestão em Informática
I b r a g IInstituto Brasileiro
de Gestão em Informática
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1986
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Cursos Técnicos
Gestão de Vendas Consultivas
Planejamento e organização do depto. de vendas. Especificação e criação de materiais de vendas, eventos, itens promocionais e packaging. Prêmio de melhor stand na Fenasoft. Concepção e desenvolvimento de várias campanhas publicitárias usando mídia especializada na área de informática.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1985
1987-1988
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento de Sistemas
Gestão de Vendas Consultivas
Fundou e dirigiu a empresa. Criou a linha de produtos e serviços. Captou representações na área de tecnologia e liderou o processo de comercialização. Dirigiu área técnica que desenvolveu sistema de gestão industrial (SAI) comercializado para mais de 50 empresas.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Diagnóstico Situacional
• Plano Estratégico
• Organização e Processos
• Gestão Integrada
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Desenvolvimento de Sistemas
Gestão de Contas
Gerenciamento de contas chave, fechando contratos de alto valor para a empresa. Elaborou projetos de informatização para empresas clientes.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Plano Estratégico de Vendas
• Equipes de Alto Desempenho
• Integração Marketing e Vendas
• Plano de Expansão Comercial
1979
Portfólio
Rio de Janeiro - RJ
Integradora de Sistemas
Gestão de Vendas Consultivas
M.Jackson Systems (Londres-Inglaterra) – Certificação e autorização exclusiva para atuar como consultor e instrutor das metodologias da empresa no Brasil.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
M. JacksonSystems
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1982
Portfólio
São Paulo - SP
Desenvolvimento de Sistemas
Gestão de Vendas Consultivas
M.Jackson Systems (Londres-Inglaterra) – Certificação e autorização exclusiva para atuar como consultor e instrutor das metodologias da empresa no Brasil.
(41) 9115-6545 fredlar.br@gmail.com
Contrato: Direto
• Desenvolvimento de Treinamentos
• Organização de Cursos e Seminários
• Workshops e Sessões Colaborativas
• Ferramentas visuais estratégicas
1982
Nova Consult do Brasil
Portfólio
São Paulo - SP
Desenvolvimento de Sistemas
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