Digital Marketing Sophistication

OnlineMarketingSophistication

#cwzgz13 @xavier_colomes

Avinash Kaushik

Bryan Eisenberg

SETHGodin

ONLINE MARKETING

SOMOS LA OSTIA EN ONLINEPERO NO TANTO EN MARKETING

PLACEMENT FAIL

Eugene Schwartz (1927 – 1995)º

MARKET SOPHISTICATION

NÚMERO DE COMPETIDORES

CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES

GRADOS DE SOFISTICACIÓNNIVEL 1: SOMOS LOS PRIMEROS EN EL MERCADO

NIVEL 2: SEGUNDOS EN EL MERCADO

NIVEL 3: MERCADO MADURO

NIVEL 4: MERCADO SATURADO DE COMPETIDORES

NIVEL 5: MERCADO AGOTADO

MARKET SOPHISTICATION & ONLINE

Market Sophistication is a tool to use when considering your Positioning

You can test your way to a better value proposition, then spread that through the rest of your digital

marketing

@HiDanielG

NIVEL 1: PRIMEROS

NIVEL 1

• SOMOS PRIMEROS EN EL MERCADO• DEBEMOS CENTRARNOS EN QUÉ HACEMOS• EL COMPETIDOR ES EL NO CONSUMO• LANDING DESCRIPTIVA CON FOCO EN EL PRODUCTO• APRENDER PARA PIVOTAR

2007

2008

2010

ENSÉÑAME LA GALLETA

@rtayar

DESPOSICIONAMIENTO

EN NIVEL 1

INNOVATORS

EARLY ADOPTERS

NIVEL 2: SEGUNDOS

NIVEL 2

• SOMOS SEGUNDOS EN EL MERCADO• EL MERCADO HA OIDO DE LOS E.A. SOBRE LA

CATEGORIA• INTRODUCIMOS EL CLAIM• RECIBIMOS EL PRIMER TRÁFICO INBOUND• NOS CENTRAMOS EN EL PORQUÉ?

Búsquedas de “credit card reader”

SQUARE

MERCADO EN NIVEL 2

1

1

1 2

DESPOSICIONAMIENTO

EN NIVEL 2

Búsquedas de “social help desk”

1

2

3

1

NIVEL 3: MADUREZ

NIVEL 3

• EL MERCADO ESTÁ MADURO Y ATRAE A GRAN NÚMERO DE COMPETIDORES

• TODOS OFRECEN EL MISMO BENEFICIO• INTRODUCIMOS EL “MECANISMO ÚNICO”• NOS CENTRAMOS EL CÓMO?

DESPOSICIONAMIENTO

EN NIVEL 3

NIVEL 4: SATURACIÓN

NIVEL 4

• EL MERCADO ESTÁ SATURADO DE COMPETIDORES• TODOS OFRECEN LAS MISMAS FEATURES• LOS USUARIOS CONOCEN EL PRODUCTO PERFECTAMENTE• NOS CENTRAMOS EL “MÁS”, CREAR UNA GRAN

EXPECTATIVA

NIVEL 5: IDENTIFICACION

NIVEL 5

• DESPUES DEL NIVEL 4 EL MERCADO SE “ROMPE”• EL PRODUCTO YA NO IMPORTA• UNA SALIDA ES INVERTIR EN TECNOLOGIA Y VOLVER AL

NIVEL 3• ENTRAN EN JUEGO LA FIDELIZACION Y REWARD

PROGRAMS• NOY S CENTRAMOS EL QUIEN?

DESPOSICIONAMIENTO

EN NIVEL 5

RECAPITULEMOSNIVEL 1: QUÉ HACEMOS DE MANERA CLARA

NIVEL 2: INTRODUCIMOS EL CLAIM “MEJOR”

NIVEL 3: EL MECANISMO ÚNICO

NIVEL 4: MÁS Y MEJOR. EXPECTATIVAS AL LÍMITE

NIVEL 5: EL PRODUCTO ES LO DE MENOS. IDENTIFICACIÓN

Y AHORA QUÉ?

REVISA TU LANDING PAGE Y TUS CAMPAÑASANALIZA A TUS COMPETIDORES

¿ESTÁS EN EL NIVEL CORRECTO?

¿ES TU MARKETING CONSISTENTE EN TODOS LOS CANALES?

TOCA ACTUAR

Thank you!

@xavier_colomes