Clubs de bajo coste: Análisis del mercado y modelo de negocio (Budget clubs: Market Analysis ...

Clubs de bajo coste: Análisis del mercado y modelo de negocio(Budget clubs: Market Analysis & Business Model)

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Presented by: Ray Algar MBAOxygen Consulting - May 2009

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Los consumidores están muyfamiliarizados con las propuestas 'low -cost' o de bajo coste

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Consumers now veryfamiliar with low-cost or ‘budget’ propositions

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Por qué los consumidores están apostando por servicios de bajo coste

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Why consumers are switching to budget services

Servicio regular ofrecido por muchas empresas

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Average service offered by many businesses

… precios altos

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…at high prices

Actualmente muchos negocios tienen un aspecto muy parecido

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Many businesses now look very similar

Gimnasio en UK

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Gimnasio en España

Los consumidores empiezan a elegir según el precio

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Consumers begin to select on price

La asistencia semanal al club puede ser muy baja

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Weekly club attendance can be very low

¿Por qué pagar 57 € al mes por ir al club una vez por semana?

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Why pay €57/month to use a club once per week?

Económico no significa malo’

15Budget does not mean ‘cheap’

Económico significa menos

16Budget means ‘less’

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Aumentar ReducirEliminar

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EliminarCrear

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Rainer Schaller - McFit

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Dec 2007

Dec 2008

89

101

Growth of McFit - Clubs

Tasa de crecimiento anual del

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0 20 40 60 80 100 120

Dec 2006

68

ClubsRay Algar 2009

anual del 22%

Dec 2007

Dec 2008

550,000

700,000

6,180

6,931

Growth of McFit - Members

30

0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000

Dec 2006

Dec 2007

416,000

550,000

6,118

Members/club MembersRay Algar 2009

Tasa de crecimiento anual del 30%

ASSUMPTIONS SUPUESTOSSocios (members) 5,000

Cuota mensual (monthly fee) 15

Costes asociados a impagos (bad debt) 10%

Ingresos secundarios - secondary income 8%

Tamaño del club (club size – m2) 1,393

Alquiler (Rent – m2) 75

Otros costes de construcción(other building costs - m2

50

31

(other building costs - m2

STAFF (Empleados)

Director (Manager) 32,000

Asistente del Director – Asst’ Manager 27,000

Seguridad (security) 14,000

Otros (other) 14,000

Equipamiento (número) (equipment) 160

Marketing 54,000

Otros costes (other costs) 50,000

PREVISIÓN DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS Total de (income) 875,000

Costes de construcción (building)

174,000

Gastos de personal (staff)

87,000

Costes de equipamiento(equipment)

86,000

ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO

(Breakeven Analysis)

400,000

500,000

600,000

£2,505

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(equipment)

Marketing 54,000

Otros costes (other) 50,000

Costes Totales (Total) 451,000

Beneficio Neto(op’ profit)

424,000

Margen del BeneficioNeto (profit margin)

48%

Punto de equilibrio/Punto muerto(socios)(member break-even)

2,505

0

100,000

200,000

300,000

500 1000 1500 2000 2500 3000

Coste fijo/Coste Total Fixed Cost / Total Cost

Ingresos totalesTotal Revenue

Number of members

£

Ubicación de los Clubes de Bajo Coste en UK (Location of UK budget clubs)

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Debilidades del Club de Bajo Coste (low-cost)

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Budget club weaknesses

Entorno de autoservicio

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Self-service environment

Algo sin contrato..... significa ,algo fácil de dejar

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Some with no contracts… means, easy to quit

Contratar entrenamiento personal si se necesita este tipo de asesoramiento

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Buy expensive personal training if support/advice needed

Puede que no haya personal de 20:00 a 08:00h

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Can be no staff from 20:00 – 08:00

Venden una experiencia en el gimnasio sólo para personas de más de 18 años

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They sell a gym experience for people aged 18+ - nothing else

No existe el sentido de pertenencia o de club social

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No sense of belonging or ‘community’

Los clubes de bajo coste están aquí. Eso no significa que su club necesite convertirse en uno de ellos

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Budget clubs are here. This does not mean that your club needs to become one

Servicio notableServicio notableRemarkable service Bajo coste

Budget

Gracias

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