Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015

@StartUpBranding

© Сергей Е.

Митрофанов

Start-Up Branding

ПРИКЛАДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

@StartUpBranding

@StartUpBranding

ОЧЁМПОГОВОРИМ?‣О том, что запуская стартап стоит помнить, что вы собираетесь создавать крупный современный и успешный бизнес ‣О ваших проектах

@StartUpBranding

Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься с той, на

которой вы сейчас находитесь.

@StartUpBranding

@StartUpBranding

“Общество перепроизводства” перенасыщено одинаковыми компаниями, нанимающими одинаковых людей, с одним и тем же образованием, работающих на одинаковых позициях, предлагающих одинаковые идеи и производящих одинаковые товары, с одинаковым качеством, продающиеся за одни и те же деньги”

Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк”

ВСЁОЧЕНЬПОХОЖЕ

@StartUpBranding

Позиционирование - это чем ваше предложение отличается

от конкурентов в лучшую сторону, с учётом изменения восприятия

клиентов/стейкхолдеров

@StartUpBranding

Персонал и рынок труда

Поставщики и Вендоры

СМИ и лидеры мнений

Инвесторы

Клиенты

ОБЩЕНИЕНА360˚

@StartUpBranding

Реклама

Прямые продажи

SMM

PR / GR / IR

Название и логотип

ОБЩЕНИЕНА360˚

@StartUpBranding

Позиционирование связывает вместе три составляющие:

Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты

@StartUpBranding

Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты

PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

@StartUpBranding

...но ключ к провалу – попытаться

понравиться всем.

Я не знаю ключа к успеху,...

УСПЕХ?

@StartUpBranding

@StartUpBranding

Джеффри А. Мур

Внутри торнадо Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках

@StartUpBranding

«Отлично, давайте прямо сейчас начнём вместе доделывать остальные 20%»

«Минуточку – разве не вы должны повышать мою производительность? Я

куплю эту вещь, когда она будет готова, но ни секундой раньше»

@StartUpBranding

Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты

PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

@StartUpBranding

ПРОДУКТ (=ПРЕДЛОЖЕНИЕ):

Минимальная совокупность продуктов и услуг, необходимых для того, чтобы у целевого потребителя появилась убедительная причина совершить покупку.

@StartUpBranding

Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее.

PROДУКТ

@StartUpBranding

НОВОЕ

PROДУКТ

@StartUpBranding

Люди не должны строить догадок о Вас и Вашем бизнесе. Вы сами должны им рассказать о нём так, чтобы они поняли и приняли Ваш ответ на вопрос «Что Вы предлагаете?»

@StartUpBranding@StartUpBranding

@StartUpBranding

@StartUpBranding

ПОЛЕЗНОЕ

PROДУКТ

@StartUpBranding

Постарайтесь понять, что значит "польза" для вашего клиента

@StartUpBranding

Кофе может

быть

хороший

или.

.. плохое

PROДУКТ

@StartUpBranding

РАБОТАЕТ

PROДУКТ

@StartUpBranding

Ваши исходные технологии и знания - лишь один из факторов успеха. Не переоценивайте их наличие!

@StartUpBranding

Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты

PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

@StartUpBranding

А что на рынке делают другие?

ПРОТИВ или ЗА

@StartUpBranding

КТО конкурент Деда Мороза?

@StartUpBranding

Отличительный критерий #1 Hi-TECH

ТЕРРИТОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА

Мой Проект

ЛИДЕР РЫНКА

Конкурент №4 Конкурент №3

Конкурент №1

Отличительный критерий #2 Hi-TOUCH

*) - Hi-TECH = высокие технологии; Hi-TOUCH = высокие отношения

PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

@StartUpBranding

Реклама

Прямые продажи

SMM

PR / GR / IR

Название и логотип

ОБЩЕНИЕНА360˚

@StartUpBranding

НАЗВАНИЕ+ЛОГОТИП…

это пока не бренд, это торговая марка.

@StartUpBranding

Табу на дежа-вю. Такие слова, как pro, global и ultra

используются слишком часто для составления сложных названий. Избегайте скуки. Подобные

имена все равно ничего не говорят."

И, наконец, …

PROНАЗВАНИЕ

@StartUpBranding

@StartUpBranding

Не нужно точно описывать в названии, чем вы занимаетесь.

Жизненный цикл продуктов становится все короче, что ставит во главу угла философию вашего брэнда. Название должно отражать мысли, идеи, философию и настроение, а не

товар или услугу, которые вы продаете сегодня, поскольку завтра они могут быть уже другими.

PROНАЗВАНИЕ

@StartUpBranding

Слушайте себя, но не относитесь к себе слишком строго.

Не требуйте от себя полюбить новое название. Не существует ни идеальных названий, ни

прямой дороги к успеху. Самое важное, чтобы это название не вызывало у вас неприятия. Дайте каждому названию шанс понравиться. Со временем название начинает нравиться

больше.

PROНАЗВАНИЕ

@StartUpBranding

Подходит ли для международного использования и будет ли работать в

будущем? Удачное ли оно для, например, Нидерландов

или Латвии?

PROНАЗВАНИЕ

@StartUpBranding

ё - jo / yo /e ж - zh / g й - i / y / j ц - c / ts щ - sch / tsch ь - ???? ы - y / i ъ - ???? э - e ? ю - ju / yu / u я - ja / ya / ia

PROБУКВЫ

@StartUpBranding

Многие стартапы, особенно высокотехнологические, разработки грешат сложными названиями

ОТКОДОВКИМЕНИ

@StartUpBranding

Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его основе.

Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков

Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования

Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов

Нанопленка сверхчистого сульфида свинца

Синтез диеновых мономеров «СИДИМ»

Износостойкие покрытия «ИЗПОК»

Производства углеродного волокна

@StartUpBranding

• Идентификация • Коммуникация - прямая и подсознательная • Защита ценных активов

ФУНКЦИИНАЗВАНИЯ

Если  Google  не  находит   ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....    

@StartUpBranding

PROЛОГОТИП

Тут трудно дать однозначный совет.Всё зависит от того, какой вы строите бренд и как вы будете использовать айдентику.

Если  Google  не  находит   ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....    

@StartUpBranding

PROЛОГОТИП

Если  Google  не  находит   ни  одной  ссылки  про  Вас  -­‐  значит....    

@StartUpBranding

PROЛОГОТИП

@StartUpBranding

PROЛОГОТИП

@StartUpBranding

@StartUpBranding

@StartUpBranding

Смыслы способны увлекать...

Чётко сформулированные идеи будущего бизнеса привлекают к себе людей и ресурсы, что в конце концов предопределяет успех новоиспеченной компании.

@StartUpBranding

Пора научиться быть Единственным, что намного значимее чем просто «я - лучший!»

@StartUpBranding

@StartUpBranding

@StartUpBranding